Bahr: Cómo rellenar el hueco entre DOM y M19

29 de mayo de 2018 | 1 Tiempo de lectura

Por Michael Bahr, socio director de Desert Sky Games and Comics

Casi todo lo relacionado con Dominaria funcionó como pretendíamos.

Nos quedamos sin existencias de las cajas de sobres que vendíamos por anticipado. En las Presentaciones del domingo, tan solo hubo 12 jugadores... porque no nos quedaba más producto. En general, fue la mayor Presentación de todos los tiempos, un gran éxito.

Pero siempre acaba llegando una ralentización. La emoción acaba decayendo para todas las colecciones, incluso para las mejores. Si solo te centras en los lanzamientos de colecciones, puede que te encuentres en un ciclo de altibajos donde hay una gran depresión entre los lanzamientos importantes.

Ahora que la emoción por Dominaria está disminuyendo y falta un mes para que llegue la Colección básica 2019, ¿cómo puedes mantener el entusiasmo?

Pues administrando tu inventario para que las colecciones de sobres se vendan tanto como sea posible, y después rellenando los huecos con ventas que no realizarías de ninguna otra manera.

Aquí tienes tres cosas que puedes hacer entre el lanzamiento de Dominaria y el de la Colección básica 2019:

1. Oferta todos los productos en distribución.

Un jugador debería poder comprarte cualquier sobre. Si no tienes suficientes existencias, son ventas que no materializas.

Debes tener a mano sobres, Bundles, expositores o incluso cajas. Sí, hay jugadores que compran cajas enteras, y suelen quererlas precintadas.

2. Llena los huecos con productos que no sean de Estándar.

Ahora mismo, entre colecciones, es el momento perfecto para promocionar los que están al llegar y que no son de Estándar: Battlebond, Signature Spellbook: Jace, Commander Anthology Volume II y Global Series.

Resumen de productos complementarios de Magic (a 28 de mayo):

  • Battlebond: Los eventos de adelanto comienzan el 2 de junio y los de lanzamiento, el 8 de junio. Contiene tierras duales sin desventajas y mecánicas nunca antes probadas. Puedes ver la lista completa de cartas aquí.
  • Signature Spellbook: Jace: A la venta el 15 de junio. Trae arte nuevo para Brainstorm, Gifts Ungiven y otras cartas (es la primera vez que hay arte alternativo para Gifts). Puedes ver el contenido completo aquí.
  • Commander Anthology Volume II: A la venta el 15 de junio. Sí, incluye el mazo Breed Lethality. Puedes ver todos los mazos aquí.
  • Global Series: Jiang Yanggu & Mu Yanling: A la venta el 22 de junio. En China, será legal en Estándar. Próximamente habrá más información.

No todos los jugadores que entren por la puerta preguntarán por estos productos, pero algunos sí y algunos los comprarán.

3. Ten accesorios de juegos de cartas intercambiables.

No existe rotación de formato en los protectores de cartas negros.

Los accesorios, sobre todos los protectores, tapetes de juego y sistemas de almacenamiento, son productos perennes y pueden ser de interés durante meses o incluso años.

Los veteranos suelen preferir sistemas de almacenamiento más lujosos, como las cajas guardamazo. Los nuevos necesitan ver toda la gama y probarán un poco de todo. Ten ambas versiones, las genéricas y las que llevan la marca de Magic; a muchos jugadores les gusta tener los accesorios a juego con el mazo con los que los usan.

¿Y cómo se liga todo?

Sea cual sea el tamaño de tu tienda, tus ventas de sobres de Magic aumentarán durante un lanzamiento. Por eso debes planear tu estrategia financiera. Si vas a pagar por adelantado, asegúrate de que tienes el dinero listo. Si no, asegúrate de que el dinero que ganes podrá cubrir la factura.

Cuando llega esa gran factura de la colección de otoño, sería todo un contratiempo darte cuenta de que no tienes protectores de cartas de colores cruciales para tu Presentación. Si compras con un mes de antelación, puedes contar con las ventas del nuevo ciclo de lanzamiento para suavizar el impacto de las facturas grandes.

O cuando un cliente con el dinero de su cumpleaños entra en la tienda y quiere jugar un montón de drafts de Battlebond con sus amigos. Si no tienes colecciones complementarias, perderás esa venta. Ya te imaginas cómo va.

Estamos viviendo una época increíble de Magic. Siempre hay algo disponible para todo tipo de jugadores. Pero no puedes vender lo que no tienes, así que asegúrate de que tienes suficiente material para satisfacerlos a todos.

Y, cuando tienes los productos, recuerda ofrecer una sonrisa y una buena atención para que ese cliente que acabas de hacer feliz esté deseando volver.

Michael Bahr es el socio director de Desert Sky Games and Comics, que tiene dos sucursales cerca de Phoenix (Arizona). Fue juez de nivel 3 durante cuatro años y tiene un grado en Derecho de la Universidad Estatal de Arizona. Durante siete años trabajó en la administración de sanidad del gobierno.

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