Michael Bahr : Nous pouvons enfin vendre des présentoirs à l'Avant-première

12 Septembre 2018 | 3 minutes de lecture

Par Michael Bahr, associé directeur du magasin Desert Sky Games and Comics

Dans mon magasin, les extensions Dominaria et Édition de base 2019 ont rencontré plus de succès que les précédents produits de Magic, et Desert Sky Games est dans sa septième année d'activité. Mais il n'y a pas eu que moi. Même les microboutiques d'endroits reculés qui ne gèrent que des petits volumes ont vu de nouveaux visages acheter et jouer en magasin.

Une partie de ce succès est due à la promotion des ventes anticipées de l'Avant-première, et je suppose que Les guildes de Ravnica continuera cette nouvelle tendance. Si votre magasin n'en profite pas encore pleinement, vous ratez une occasion en or.

Jetons un œil à la promotion, puis examinons trois manières de prévoir le coup pour en profiter au maximum.

 

La promotion a du succès pour deux raisons : l'accès anticipé et l'exclusivité WPN.

 

Accès anticipé : les magasins WPN ont la possibilité de vendre des présentoirs pendant le week-end de l'Avant-première, soit une semaine avant la date de sortie.

Une grande partie des joueurs veulent posséder la dernière nouveauté sans plus attendre, mais depuis que les premières Avant-premières en magasin ont commencé avec Les éclats d’Alara, nous devions refuser. Et dire à un client que son argent ne sert à rien n'est jamais une bonne stratégie de vente. Nous pouvons enfin battre le fer tant qu'il est chaud et réaliser ces ventes.

Exclusivité : la carte promo Buy-a-Box est uniquement disponible dans les magasins WPN.

Mark Rosewater nous a lui-même enseigné (du temps des articles de conception de Zendikar) que les joueurs aiment être récompensés pour ce qu'ils comptaient déjà faire, comme jouer un terrain. Voilà ce qu'il se passe.

Nous savons déjà qu'elle n'est pas disponible dans les boosters de l'extension. Mais ce n'est pas tout. Les joueurs ne peuvent pas obtenir la carte dans des magasins n'étant pas membres du WPN. Il n'y a aucun moyen d'obtenir cette carte avant la date de sortie, à moins de récupérer un présentoir ou de l'échanger avec quelqu'un qui en a récupéré un.

C'est le genre de choses auxquelles les petits détaillants spécialisés indépendants n'ont généralement pas accès. Le principe d'exclusivité nous a fait perdre du terrain dans les catégories de jeux de plateau, jeux vidéo et figurines. Mais aujourd'hui, dans la catégorie des JCC, cette exclusivité nous sert.

 

Voici trois choses à savoir pour gérer la promotion des ventes anticipées :

 

1. Je commande l'allocation complète de présentoirs d'avance.

Le risque est faible et je peux le réduire facilement.

Après le succès rencontré par les cartes promos Chantefeu et Languesoleil, et Nexus du destin, je pense que les joueurs chercheront davantage qu'avant à obtenir des présentoirs en avance. Ainsi, même les magasins qui n'ont pas connu un grand succès avec ces présentoirs d'avance les deux premières fois pourraient bien en faire l'expérience avec Les guildes de Ravnica.

Seulement voilà : les présentoirs ne vont pas disparaître d'eux-mêmes. Donc même si vous ne vendez pas tout, l'extension sort six jours plus tard. Il vous suffira d'écouler les invendus pendant le week-end de sortie.

2. Votre Avant-première reviendra plus cher, car ces présentoirs arrivent en même temps, et pas une semaine plus tard.

En fonction de votre allocation pour l'Avant-première, cela peut représenter une facture conséquente. Il y a plusieurs façon de gérer cela.

De nombreux distributeurs proposent des conditions de paiement si vous soumettez une demande de crédit et qu'elle est acceptée. Renseignez-vous si vous souhaitez étaler un peu cette dépense. Si vous devez tout payer sur le vif, pensez aux précommandes, qui sont un bon moyen d'augmenter vos fonds en avance.

3. N'oubliez pas que vous devez distribuer la carte promo avec les présentoirs d'avance, et que vous devez remettre le présentoir au client en magasin (du moins aux États-Unis). Cela signifie que vous ne pourrez pas accepter les précommandes de présentoirs traditionnels tant que vous n'aurez pas écoulé tous vos présentoirs d'avance.

Je conseille d'accepter les précommandes des présentoirs d'avance, et uniquement les présentoirs d'avance, jusqu'à ce que l'Avant-première soit terminée. Ensuite, acceptez les précommandes pour tout le reste : présentoirs, Bundles, decks de planeswalker, etc.

Michael Bahr est l'associé directeur du magasin Desert Sky Games and Comics à Chandler, dans l'Arizona. Il a été arbitre de niveau 3 pendant quatre ans, a obtenu un diplôme de droit de l'Université d'État de l'Arizona et a occupé pendant sept ans un poste administratif dans le département médical du gouvernement.

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