Bahr: Come riempire l’intervallo tra DOM e M19

29 Mag 2018 | 3 min di lettura

A cura di Michael Bahr, socio amministratore di Desert Sky Games and Comics

Praticamente tutte le iniziative legate a Dominaria hanno funzionato come previsto.

Abbiamo esaurito tutte le confezioni di buste da vendere in anticipo. I nostri Prerelease della domenica includevano meno di dodici giocatori ciascuno, perché non ci restavano altri prodotti. A livello globale, è stato il Prerelease con la maggior affluenza della storia. Sì, è stato un successo.

Ma ci sono sempre dei “tempi morti”: l’entusiasmo generato dall’uscita di un prodotto va scemando inevitabilmente, anche per le espansioni migliori. Se ti concentri solo sul lancio di nuove espansioni, ti costringerai in un ciclo di picchi e cadute con un grande punto di inflessione tra un’importante uscita e la successiva.

Ora che siamo nella fase di “declino” di Dominaria e manca ancora un mese al Set Base 2019, come puoi restare sulla cresta dell’onda?

Gestendo il tuo inventario in modo che le espansioni generino il maggior numero di profitti possibile e colmando le lacune con vendite che non realizzeresti in altro modo.

Ecco tre espedienti che puoi mettere in pratica per superare l’intervallo tra Dominaria e il Set Base 2019:

1. Metti in vendita il maggior numero possibile di materiali disponibili per la distribuzione.

Un giocatore dovrebbe essere in grado di acquistare da te qualsiasi prodotto di espansione che non sia fuori stampa. Se non tieni in stock tutto il materiale disponibile, potresti lasciarti sfuggire delle opportunità di vendita.

Mantieni a portata di mano una quantità sufficiente di prodotti, per vendere di tutto all’occorrenza: buste, Bundle, confezioni o addirittura case (ebbene sì, alcuni giocatori acquistano interi case e, quando lo fanno, preferiscono che siano sigillati).

2. Colma le lacune con prodotti non Standard.

Il periodo tra due espansioni è ideale per promuovere l’ampia gamma di prodotti SKU non Standard in arrivo: Battlebond, Signature Spellbook—Jace, Commander Anthology Volume II e Global Series.

Riepilogo dei prodotti secondari di Magic (aggiornato al 28 maggio):

  • Battlebond: gli eventi di anteprima iniziano il 2 giugno, quelli di lancio l’8 giugno. Include terre doppie senza svantaggi e meccaniche mai viste prima. Scopri l’elenco completo delle carte qui.
  • Signature Spellbook—Jace: in vendita il 15 giugno. Include nuove illustrazioni per Brainstorm, Gifts Ungiven e molte altre carte (nel caso di Gifts Ungiven, è la prima illustrazione alternativa mai stampata). Scopri l’elenco completo qui.
  • Commander Anthology Volume II: in vendita il 15 giugno. Sì, include il mazzo Breed Lethality. Scopri tutti i mazzi qui.
  • Global Series: Jiang Yanggu & Mu Yanling: in vendita il 22 giugno. Legale in Standard in Cina. Maggiori informazioni saranno disponibili a breve.

Non tutti i giocatori che entrano in negozio richiederanno questi articoli, ma alcuni saranno interessati e li acquisteranno.

3. Rifornisciti di accessori per i GCC.

Le bustine protettive nere non ruotano mai fuori dal formato.

Gli accessori, in particolare le bustine protettive, i tappetini di gioco e le soluzioni per conservare carte e mazzi, sono prodotti che non passano di moda e spesso sono tra i più richiesti per mesi o addirittura anni.

I veterani in genere preferiscono soluzioni come i portamazzi più esclusivi, mentre i nuovi giocatori devono sperimentare e avranno bisogno di tutta la scelta che puoi offrire. Tieni in stock sia prodotti di marche generiche, sia prodotti ufficiali di Magic: a molti giocatori piace avere accessori a tema con il mazzo per cui li utilizzano.

Come puoi gestire tutto ciò?

Indipendentemente dalle dimensioni del tuo negozio, gli acquisti che realizzi per l’uscita di un’espansione di Magic probabilmente superano i tuoi volumi standard. Ciò richiede un’attenta pianificazione finanziaria. Se acquisti tutto pagando subito, verifica di avere la liquidità necessaria; se invece compri a credito, assicurati di sapere come coprirai le rate.

Evita soprattutto situazioni in cui ti trovi a saldare la fattura salata dell’espansione autunnale proprio quando ti accorgi di aver esaurito le bustine protettive di alcuni colori fondamentali in vista del Prerelease. Se acquisti gli accessori con un mese di anticipo, potrai venderli nel corso del nuovo ciclo di lancio e ammortizzare l’impatto delle fatture elevate.

Oppure immagina che un cliente voglia organizzare vari draft di Battlebond a cui invitare gli amici per il suo compleanno quando tu sei a corto di espansioni secondarie: perderesti la vendita. Insomma, ci siamo capiti.

Stiamo vivendo un’epoca fantastica per Magic: c’è sempre qualcosa di disponibile per tutte le tipologie di giocatori. Ricordati, però, che non puoi vendere quello che non hai, quindi fai in modo di tenere in stock un quantitativo sufficiente di ogni prodotto.

E anche se hai tutto l’occorrente, non dimenticarti di accogliere i clienti con un sorriso e fornire loro un servizio di assistenza ottimale per invogliarli a tornare da te.

Michael Bahr è socio amministratore di Desert Sky Games and Comics, negozio con due sedi nella zona di Phoenix. È stato un arbitro di livello 3 per quattro anni, è laureato in legge all’Università statale dell’Arizona e ha lavorato per sette anni nell’amministrazione del sistema sanitario statale.

Domande frequenti

Consulta le risposte alle domande frequenti sul Wizards Play Network

Hai una domanda da fare?

Contattaci!