Bahr: Finalmente possiamo vendere le confezioni di buste al Prerelease

12 Settembre 2018 | 4 min di lettura

A cura di Michael Bahr, socio amministratore di Desert Sky Games and Comics

Dominaria e il Set Base 2019 hanno riscosso un successo maggiore rispetto a qualsiasi precedente espansione di Magic per il mio negozio, Desert Sky Games and Comics, che è ormai giunto al settimo anno di attività. E non è stato così solo per me: anche i piccoli negozi con un volume d’affari più ridotto, in posizioni non centrali, si sono ritrovati con nuovi clienti pronti a fare acquisti e giocare.

Gran parte di questo successo è dovuto alla promozione della vendita anticipata al Prerelease, e prevedo che Gilde di Ravnica sarà il terzo trionfo consecutivo. Se il tuo negozio non sta ancora sfruttando al meglio questa promozione, stai perdendo una grande occasione.

Diamo un’occhiata ai dettagli ed esaminiamo tre metodi per pianificarla in anticipo e trarne il massimo.

 

La promozione ha successo per due motivi: l’accesso anticipato e l’esclusività per il WPN.

 

Accesso anticipato: i negozi del WPN hanno la possibilità di vendere le confezioni di buste durante il fine settimana del Prerelease, una settimana prima dell’uscita ufficiale.

Una percentuale notevole di giocatori vuole mettere le mani sulle carte immediatamente, ma fin dagli albori dei Prerelease in negozio, con Frammenti di Alara, abbiamo dovuto rispondere che non era possibile. Com’è facile intuire, dire a qualcuno che non può spendere il suo denaro nel nostro negozio non è una grande strategia di marketing. Finalmente, però, abbiamo l’opportunità di battere il ferro finché è caldo e approfittare di queste occasioni di vendita.

Esclusività: la carta promo Acquista-un-box è disponibile solo nei negozi WPN.

Molto tempo fa, nei suoi articoli sulla progettazione di Zendikar, Mark Rosewater ci ha insegnato che i giocatori apprezzano le ricompense per le azioni che hanno già intenzione di compiere, ad esempio giocare una terra. Si tratta dello stesso principio su cui si basa la promozione.

Sappiamo che la promo non è presente nelle buste dell’espansione, ma non è tutto: i giocatori non possono ottenerla nei negozi non appartenenti al WPN. Non è possibile mettere le mani su questa carta prima della data di uscita se non tramite l’acquisto di una confezione di buste, oppure scambiandola con qualcuno che ha già acquistato una confezione.

È il tipo di prodotto a cui i piccoli rivenditori specializzati indipendenti non hanno accesso. Abbiamo registrato perdite di fette di mercato nei settori dei giochi da tavolo, dei videogiochi e delle miniature proprio a causa dell’esclusività: ora, nel caso dei GCC, è un fattore che gioca a nostro vantaggio.

 

Tre aspetti da conoscere per gestire al meglio la promozione della vendita anticipata:

 

1. Io usufruisco di tutte le confezioni di buste vendibili in anticipo a me assegnate.

Il rischio è contenuto e posso rimediare facilmente in caso di rimanenze.

Dopo il successo delle promo “Canto di Fuoco e Oratrice del Sole” e “Fulcro del Destino”, ho l’impressione che i giocatori mostreranno ancora più interesse per le confezioni di buste in vendita anticipata. Quindi, anche i negozi che non hanno venduto una quantità elevata di confezioni in anticipo nelle prime due occasioni potranno ottenere ottimi risultati con Gilde di Ravnica.

In ogni caso, le confezioni di buste non vendute non svaniranno nel nulla. Se non dovessi registrare il tutto esaurito, l’uscita dell’espansione avverrà sei giorni dopo, quindi potrai smaltirle durante il fine settimana di lancio.

2. Il tuo Prerelease avrà costi più elevati, perché riceverai le confezioni di buste in concomitanza con l’evento anziché una settimana dopo.

In base al numero di confezioni a te assegnate per il Prerelease, la fattura da pagare potrà essere considerevole. Esistono vari metodi per gestire la situazione.

Molti distributori offrono termini di pagamento personalizzati, se la tua richiesta di credito viene approvata. Verifica se puoi sfruttare questa possibilità in modo da dilazionare le spese. In alternativa, se devi liquidare la somma in un’unica soluzione, richiedere il pagamento per le preordinazioni ti consente di accumulare fondi in anticipo.

3. Ricorda che devi distribuire la carta promo con le confezioni di buste vendute in anticipo e che la consegna ai clienti deve avvenire in negozio (almeno negli Stati Uniti). Quindi non potrai accettare preordinazioni per le confezioni normali finché non avrai venduto tutte le confezioni in anticipo.

Ti consiglio di accettare preordinazioni solo ed esclusivamente per le confezioni di buste in vendita anticipata fino alla conclusione del Prerelease. Una volta terminate, potrai accettare le preordinazioni per tutti gli altri prodotti: confezioni di buste normali, Bundle, mazzi Planeswalker e tutto il resto.

Michael Bahr è socio amministratore di Desert Sky Games and Comics, negozio con sede a Chandler, in Arizona. È stato un arbitro di livello 3 per quattro anni, è laureato in legge all’Università statale dell’Arizona e ha lavorato per sette anni nell’amministrazione del sistema sanitario statale.