Bahr: 매직 재고 관리의 3가지 핵심

2017년 11월 29일 | 1 분 길이

작성자: Desert Sky Games and Comics 관리 파트너 Michael Bahr

1년에 4번이나 5번, 많게는 6번까지, 게임 매장은 매직 부스터를 출시하고 모든 것은 순조롭게 진행됩니다.

성대한 주말이 찾아오고, 잘못될 일은 좀처럼 없을 거라고 느껴집니다. 스탠다드 세트의 경우에는, 프리릴리즈가 있습니다—참가자와 수익이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있죠. 아이코닉 마스터 같은 부수적인 SKU의 경우, 플레이어에게 박스를 판매해 수익을 올릴 수 있습니다.

하지만 판매가 저조해지는 때는 오게 마련입니다. 아무리 좋은 세트라도 결국 그 열기는 식어갑니다. 세트 출시 시기에만 전력투구하다 보면, 주요 세트 출시 사이에 호황과 불황을 거듭하는 주기가 생기게 됩니다.

그렇다면 어떻게 분위기를 이어갈 수 있을까요? 부스터 세트가 최대한 판매될 수 있게 재고를 관리하고, 추가적인 판매로 공백을 메꾼다면 가능합니다.

주요 출시 사이에 재고를 관리하는 3가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.

1. 유통 중인 상품의 모든 판매 기회를 놓치지 마십시오.

플레이어는 어떤 구성의 부스터 상품이든 구매할 수 있어야 합니다. 이를 위한 재고를 충분히 갖추지 못하면 판매의 기회를 놓칠 가능성이 생깁니다.

부스터 팩, 번들, 박스, 나아가 케이스에 이르기까지 충분한 재고를 준비하십시오.—일부 플레이어는 케이스 전체를 구매하며, 다른 사람이 손 대지 않은 밀봉 상품을 원할 것입니다.

2. 여전히 판매 가능한 비 스탠다드 상품으로 공백을 메꾸십시오.

저희 매장의 경우, 파멸의 시간의 열기가 식었을 때가 음모, 마왕, 그리고 듀얼 덱을 다시 내놓을 완벽한 기회였습니다.

모든 플레이어가 매장에 와서 이 상품들을 찾진 않았지만, 그렇게 하여 구매하는 경우도 분명히 있었습니다. 특히 마왕 같은 경우가 그렇습니다—추천을 부탁하는 고객은 십중팔구 친구들과 함께 즐길 "보드게임같은 매직"을 찾는 캐주얼 플레이어입니다.

3. TCG 액세서리를 보충하십시오.

검정색 슬리브에는 형식 로테이션이 없습니다.

액세서리—특히 슬리브, 플레이매트, 수납 박스 등—는 흐름을 타지 않는 상품이며, 몇 달이나 몇 년에 이르기까지 최신 제품 상태인 경우가 종종 있습니다.

베테랑들은 최상급 덱 박스 같은 프리미엄 수납 제품을 선호하며, 신규 플레이어들에게는 이런저런 시도를 해볼 수 있는 다양한 상품이 필요합니다. 일반적인 버전과 매직 브랜드 버전을 모두 구비하십시오—플레이어 중에는 자신이 사용하는 덱의 테마에 맞는 액세서리를 찾는 사람이 많습니다.

이 모든 것을 어떻게 함께 엮을 수 있을까요?

매장이 크든 작든, 매직 부스터가 신규 출시되었을 때에는 평소보다 많은 수량을 구입하게 됩니다. 이는 재정적인 계획이 필요함을 의미합니다. 현금 선불로 구매하여 확실한 준비를 갖추거나, 할인 조건으로 구매해 재고를 충당할 수 있습니다.

이처럼 가을 세트를 구매할 때 한 가지 확실한 것은, 프리릴리즈에 앞서 필수적인 색상의 슬리브가 부족할 경우 운영에 지장이 생길 것이라는 점입니다. 한 달 앞서 많은 제품을 구비한다면, 새로운 출시 주기에 걸쳐 그 제품들을 판매하며 수익을 거두고 비용을 회수할 수 있습니다.

또는 생일을 맞은 고객이 돈을 들고 매장을 찾아와, 친구들을 위한 음모 드래프트를 주최할 수도 있습니다. 하지만 부수적인 세트의 재고가 부족하다면 판매 기회를 놓치게 됩니다. 이제 그림이 그려지시나요?

우리는 매직의 관점으로 볼 때 꽤 멋진 시대를 살고 있습니다. 모든 플레이어 유형에 맞는 제품이 끊이지 않고 출시됩니다. 하지만 여러분에게 없는 것을 판매할 수는 없으니, 각 제품의 재고를 반드시 확보해야 합니다.

그리고 상품을 갖추었다면 언제나 미소로 고객을 대하고 서비스하여, 기쁨을 느낀 고객이 다시 매장을 찾도록 만드십시오.

Michael Bahr는 피닉스 인근에 두 개의 매장을 갖춘 Desert Sky Games의 관리 파트너입니다. 그는 레벨 3 심판으로 4년간 활동했고 애리조나 주에서 법학 학위를 취득했으며, 정부의 보건 관리 부처에서 7년간 근무했습니다.

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