От рекламы до пререлиза: 4 шага, которые делают игроки

28 Авг. 2019 | 4 мин. на чтение

Перед релизом нового выпуска мы усиленно рекламируем мероприятия, приглашая игроков в магазины.

Для игроков путь от рекламы до магазина прямой и понятный. Они видят рекламу, находят магазин через локатор магазинов и мероприятий, регистрируются. Приходят на турнир и, может быть, покупают коробку бустеров.

Но для магазина каждый из этих шагов — это действия, которые необходимо предпринять, чтобы не упустить продажи и участников. Пропустите всего одно звено в этой цепи, и игрок все равно придет на пререлиз — только не к вам.

Но не волнуйтесь. Направить игроков в свой магазин очень легко. Вот вам пошаговое руководство.

Шаг 1: Щелчок по рекламе

Просматривая социальные сети или готовясь расправиться с оппонентами в Arena, игрок видит рекламу FNM, пререлиза или другого турнира в магазине. Нажав на рекламу, игрок попадает в локатор магазинов и мероприятий.

Здесь для вас открывается первая возможность получить преимущество, запланировав турниры заранее.

Реклама обычно начинает появляться примерно за пять недель до релиза выпуска. Если к этому моменту вы уже запланировали свои мероприятия, то игроки смогут найти их в локаторе.

Но что будет, если вы их не запланировали? В этом случае игроки не увидят не только ваши турниры, но и магазин вообще — по умолчанию локатор показывает мероприятия, а не магазины. Вы уже оказываетесь вне игры, а игрок еще даже не сделал второй шаг.

Шаг 2: Поиск магазина для пререлиза

Суть здесь фактически такая же, как и для первого шага (как можно раньше запланировать мероприятия — особенно пререлиз), но тут стоит напомнить, как работает обновленный локатор магазинов и мероприятий.

Старый локатор в результатах поиска выдавал список магазинов, отсортированный по расстоянию от пользователя. Новый локатор выдает список мероприятий — отсортированный по дате, а не по расстоянию. Это означает, что вместо того, чтобы прокручивать список турниров в поисках пререлиза, игрок, скорее всего, просто включит фильтр по пререлизам.

Как мы уже говорили, если вы не запланировали пререлиз, вас не найдут.

Шаг 3: Предварительная регистрация

Наша реклама обычно призывает игроков регистрироваться заранее. И когда они находят лучший турнир (надеемся, что это будет ваш), они попытаются сделать именно это.

Само собой, у них это получится, только если ваш магазин уже открыл предварительную регистрацию. И он должен это сделать.

Предварительная регистрация обеспечивает нашей рекламе возможность привести игрока к действию.

Взгляните с этой стороны. К этому времени показанные карты уже вовсю обсуждают в социальных сетях, трейлер выпуска крутится на Youtube, а рекламные материалы на кассах подогревают интерес к выпуску в магазинах. Но если у вас нет предварительной регистрации, то игрок ничего не сможет сделать с этим интересом.

К тому же пререлизы распродаются и игроки об этом знают. Если у вас в магазине нет предварительной регистрации, то вы не сможете гарантировать им место. Так что они найдут магазин, который может.

Шаг 4: Покупка коробки

Наконец наступает день пререлиза. Благодаря вашему раннему планированию, полезным деталям и предварительной регистрации, новички пришли к вам в магазин. Так держать!

Последний шаг — это промо-акция с ранней продажей на пререлизе. Она дает игрокам первую возможность купить коробку бустеров нового выпуска — если вы связались с дистрибьютором и выкупили свою квоту для ранней продажи на пререлизе.

И только для выпуска «Престол Элдраина» у игроков будет дополнительный стимул купить коробку — вместе с ней они получат коллекционный бустер.

В районе 20 сентября вы, как обычно, получите промо-карты Buy-a-Box. В той же посылке будут коллекционные бустеры — их количество зависит от ваших показателей*. Раздавайте их в рамках промо-акции с ранней продажей на пререлизе, вместе с картой Buy-a-Box.

Обратите внимание, что их запас ограничен — промо-карт Buy-a-Box у вас будет больше, чем коллекционных бустеров. Воспользуйтесь этим, чтобы создать дополнительный спрос на промо-акцию.

Впрочем, все это не имеет смысла, если вы не запланируете пререлиз. Так что, если вы этого еще не сделали, то сейчас самое время.

*Решения могут применяться на региональном уровне.