Майкл Бар: Как мы заполняем пробел между DOM и M19

29 мая 2018 | 3 мин. на чтение

Автор: Майкл Бар, управляющий партнер компании Desert Sky Games and Comics

Практически все, что относилось к «Доминарии», сработало, как задумано.

Мы распродали весь запас коробок бустеров для предварительной продажи. На пререлизах в воскресенье было меньше двенадцати игроков, потому что у нас закончились наборы. В целом пререлиз оказался самым большим в истории магазина. Да, это был успех.

Но спад наступает всегда. Через некоторое время после релиза интерес утихает даже к лучшим выпускам. Если делать ставки только на релизы выпусков, можно стать заложником цикла бума и спада, где между большими релизами случается глубокий провал.

Так как же поддерживать свой бизнес на плаву, когда интерес к «Доминарии» уже не тот, а до выхода «Базового выпуска 2019» остается еще месяц?

Посредством управления запасами продукции, продавая каждый возможный бустер и заполняя перерывы в продажах всем, чем только можно.

Вот три вещи, которые вы можете сделать, чтобы заполнить пробел между «Доминарией» и «Базовым выпуском 2019»:

1. Продавайте все доступные на момент товары.

У игрока должна быть возможность купить у вас бустеры любого из современных выпусков, причем в любом количестве. Если запасов вашей продукции недостаточно для этого, вы упускаете выгоду.

Вам нужно столько товара, чтобы иметь возможность продать один бустер, набор, дисплей или даже ящик — некоторые игроки действительно покупают целые ящики, и они, как правило, хотят их в нераспечатанном и нетронутом виде.

2. Заполняйте пробел продукцией, не предназначенной для Стандартного формата.

Сейчас, когда у нас перерыв между выпусками, самое время продавать не входящую в Стандартный формат продукцию: Battlebond, Signature Spellbook: Jace, Commander Anthology Volume II и Global Series.

Дополнительная продукция Magic, данные на 28 мая:

  • Battlebond: знакомство с выпуском начинается 2 июня, релиз — 8 июня. Двойные земли без недостатков, новые уникальные механики. Полный список карт представлен здесь.
  • Signature Spellbook: Jace: в продаже с 15 июня. Новые иллюстрации для Brainstorm, Gifts Ungiven и других карт (Gifts печатаются с альтернативной иллюстрацией впервые). Полный список содержимого представлен здесь
  • Commander Anthology Vol II: в продаже с 15 июня. Да, в набор входит колода Breed Lethality. Полный список колод представлен здесь.
  • Global Series: Jiang Yanggu & Mu Yanling: в продаже с 22 июня. Входит в Стандартный формат в Китае. Дополнительные сведения будут опубликованы в ближайшее время.

Не все, кто приходит к вам в магазин, будут спрашивать про эту продукцию, но некоторые — будут, и некоторые сделают покупку.

3. Пополняйте запасы игровых аксессуаров.

Выпуски приходят и уходят, а черные протекторы остаются всегда.

Аксессуары — особенно протекторы, игровые коврики и коробки для хранения карт — всегда актуальны и востребованы на протяжении многих месяцев или даже лет.

Ветераны, как правило, предпочитают коробки для колод премиум-класса; новые игроки ищут разнообразия и попробуют все понемногу. Вам пригодятся как универсальные, так и брендированные аксессуары Magic — многие игроки выбирают их в соответствии с тематиками своих колод.

Как все это взаимосвязано?

Независимо от того, управляете ли вы большим или маленьким магазином, ваши закупки перед релизом бустеров Magic, вероятно, намного превышают ваш типичный объем. Это означает финансовое планирование. Либо вы готовитесь заранее и закупаетесь на наличные деньги, либо закупаетесь на условиях платежа нетто, убедившись, что вы в состоянии покрыть такие расходы.

Когда осенью приходит большой счет за выпуск, бывает крайне неприятно осознавать, что в канун пререлиза у вас закончились протекторы нужных цветов. Если вы закупаетесь за месяц заранее, такие продажи могут поддержать вас в течение цикла нового релиза и смягчить удар от поступления больших счетов.

Быть может, вам знакома ситуация: покупатель, которому подарили деньги на день рождения, приходит в магазин и хочет устроить драфт по Battlebond для своих друзей. Но у вас закончились дополнительные наборы, и вы упустили выгоду. Думаю, вы понимаете, о чем я говорю.

Сейчас прекрасные времена для Magic. Для каждого игрока найдется то, что ему по душе. Но вы не можете продать то, чего у вас нет, поэтому регулярно пополняйте склад.

И когда у вас есть товар, не забывайте улыбаться и предлагать клиенту лучшее обслуживание, чтобы он с удовольствием возвращался в ваш магазин снова и снова.

Майкл Бар является управляющим партнером компании Desert Sky Games, владеющей двумя магазинами неподалеку от Финикса. Он четыре года проработал судьей уровня 3, имеет диплом юриста университета штата Аризона и семилетний опыт работы в государственном управлении здравоохранения.

Часто задаваемые вопросы

Найдите ответы на часто возникающие вопросы о Wizards Play Network

Есть вопросы?

Свяжитесь с нами!