Bahr:管理万智牌库存的三个要点

29日 十一月 2017年 | 3 分钟读物

作者:Desert Sky Games and Comics的经营合伙人Michael Bahr

万智牌每年会推出四次、五次甚至六次补充包产品,新产品上市总会为游戏店带来诸多好处。

在那个盛大的周末,怎么做都不算错。对于标准赛系列而言,您可以举办售前赛——不仅能吸引牌手参赛,还能赚取利润。对于精英大师等辅助产品而言,牌手们会购买补充包盒,收银机会发出悦耳的声音。

但热度总有下滑的时候。每个系列总有热度消退的一天,即使是最棒的系列也不例外。如果您在系列上市时投入大量预算,那么您可能会陷入盛衰循环,在主要产品上市之间形成低谷。

如何让热度一直持续下去?通过管理库存的方式尽可能地售出补充包,然后使用您之前未能售出的产品来填补空缺。

以下是在主要产品上市之间管理库存的三个要点:

1.尽可能将通过分销所得的产品全部售出。

应让牌手能从您这里以任意的搭配购买补充包。如果您的存货不足以满足这一点,那么你会失去不少销售机会。

备好足够多的存货,让您能以单包、套装、补充包盒甚至整箱为单位售出产品——确实有牌手会购买整箱产品,而且他们希望能买到未拆封的。

2.利用留有的非标准赛产品填补空缺。

在我的店里,幻灭时刻的热度消退后就是重新上架诡局ArchenemyDuel Decks的绝佳机会。

并非所有来店的牌手都会特意询问这些产品,但确实有些人会,也有人会买。特别是Archenemy这样的产品——如果有顾客想要推荐,他们很有可能是休闲爱好者,正为自己和朋友寻找可以一起玩的“盒装万智牌产品”。

3.补充TCG配件

黑色牌套不会退环境。

配件(尤其是牌套、游戏垫和收纳盒)一直很受欢迎,历经数月甚至数年,它们依然畅销。

老手喜欢高级的收纳方案,例如使用高端套牌盒;新牌手的需求广泛,他们喜欢尝试各类产品。配件既要备好通用版,也要有万智牌品牌版——许多牌手喜欢使用符合自己套牌主题的配件。

如何结合以上要点?

无论您的店铺是大是小,您在万智牌补充包刚上市时购入的产品可能远大于平常的购入量。您需要合理的财务规划。如果您以现金支付,那么请务必做好准备。如果您打算到货后付款,那么请确保能够按时付款。

工作中最痛苦的事情莫过于收到了大型秋季系列的货单,售前赛快到了,却发现几种受欢迎颜色的牌套没货。如果您提前一个月订购周边,那么您就能在新系列上市周期中依靠这些产品带来的销售额来缓解高额货单带来的冲击。

也有这种情况:顾客带着生日庆祝资金来到店里,想要为朋友们举办几场诡局轮抽。但您没有这些辅助系列的存货,那么您就错过了这个销售机会。这下您明白了吧。

我们正处于万智牌的黄金时段。多种产品可满足各类牌手的喜好。但您无法售出自己没有的商品,因此请确保您拥有各类商品的存货。

当您备好存货后,记得向顾客奉上微笑以及优质的客户服务,顾客感到开心,才会再度光临。

Michael是Desert Sky Games的经营合伙人,在菲尼克斯附近有两家店。他担任了四年3级裁判,拥有亚利桑那州的法学学位,并在政府医疗保健管理部门工作了七年。