Bahr:我们如何填补DOM和M19之间的空缺

29日 五月 2018年 | 3 分钟读物

作者:Desert Sky Games and Comics的经营合伙人Michael Bahr

多明纳里亚有关的一切几乎都非常顺利。

我们将可提前销售的补充包全数售出。周日各场售前赛的参赛人数都不足十二人,这是因为我们剩下的产品只能供这么多人参赛。迄今为止,这是规模最大的售前赛。没错,非常成功。

但热度总有下滑的时候。每个系列总有热度消退的一天,即使是最棒的系列也不例外。如果您在系列上市时投入大量预算,那么您可能会陷入盛衰循环,在主要产品上市之间形成低谷。

多明纳里亚的热度逐渐下降,距离2019核心系列上市还有一个月,该如何让顾客的热情持续下去呢?

通过管理库存的方式尽可能地售出补充包,然后使用您之前未能售出的产品来填补空缺。

做好以下三件事就能管理好多明纳里亚2019核心系列之间的低谷:

1.尽可能将通过分销所得的产品全部售出。

应让牌手能从您这里以任意的搭配购买补充包。如果您的存货不足以满足这一点,那么你会失去不少销售机会。

备好足够多的存货,让您能以单包、套装、补充包盒甚至整箱为单位售出产品——确实有牌手会购买整箱产品,而且他们希望能买到未拆封的。

2.使用非标准赛产品填补低谷。

现在正处于两个系列上市之间,正式推出以下非标准赛产品的绝佳时机:火线齐心Signature Spellbook—JaceCommander Anthology Volume IIGlobal Series

万智牌辅助产品,从5月28日起:

并非所有进店的牌手都会特意询问这些产品的信息,但肯定有人会问,也有人打算买。

3.补充TCG配件

黑色牌套不会退环境。

配件(尤其是牌套、游戏垫和收纳盒)一直很受欢迎,历经数月甚至数年,它们依然畅销。

老手喜欢高级的收纳方案,例如使用高端套牌盒;新牌手的需求广泛,他们喜欢尝试各类产品。配件既要备好通用版,也要有万智牌品牌版——许多牌手喜欢使用符合自己套牌主题的配件。

如何结合以上要点?

无论您的店铺是大是小,您在万智牌补充包刚上市时购入的产品可能远大于平常的购入量。您需要合理的财务规划。如果您以现金支付,那么请务必做好准备。如果您打算到货后付款,那么请确保能够按时付款。

工作中最痛苦的事情莫过于收到了大型秋季系列的货单,售前赛快到了,却发现几种受欢迎颜色的牌套没货。如果您提前一个月订购周边,那么您就能在新系列上市周期中依靠这些产品带来的销售额来缓解高额货单带来的冲击。

也有这种情况:顾客带着生日庆祝资金来到店里,想要为朋友们举办几场火线齐心轮抽。但您没有这些辅助系列的存货,那么您就错过了这个销售机会。这下您明白了吧。

我们正处于万智牌的黄金时段。多种产品可满足各类牌手的喜好。但您无法售出自己没有的商品,因此请确保您拥有各类商品的存货。

当您备好存货后,记得向顾客奉上微笑以及优质的客户服务,顾客感到开心,才会再度光临。

Michael是Desert Sky Games的经营合伙人,在菲尼克斯附近有两家店。他担任了四年3级裁判,拥有亚利桑那州的法学学位,并在政府医疗保健管理部门工作了七年。

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