Bahr:我们终于能在售前赛上销售补充包盒了

12日 九月 2018年 | 3 分钟读物

作者:Desert Sky Games的经营合伙人Michael Bahr

今年是Desert Sky Games入行的第7年。在我的店里,多明纳里亚2019核心系列比以往的任何万智牌系列都要成功。我的店铺并非个例。即便是偏远地区的小店也成功吸引了许多新面孔来消费和游戏。

售前赛提前销售促销是帮助我们取得成功的重要因素,烽会拉尼卡势必能第三次创造辉煌。如果您的店铺还未充分利用此促销的优势,那么您错过了一个绝佳的机会。

现在就让我们了解此促销,然后使用三种方法提前规划,让促销发挥最大作用。

 

此促销能取得成功的原因有两个:提前拿到产品,以及WPN专属待遇。

 

提前拿到产品:WPN店能在售前周末(即正式上市的一周前)销售补充包。

大量牌手想立刻马上买到新产品。但从阿拉若断片的店内售前赛开始,我们不得不对提前销售说不。零售业最糟糕的策略莫过于让顾客拿着钱却花不出去。现在,我们终于可以在牌手的热情达到顶峰时,趁热打铁售出产品了!

专属待遇:买一盒赠卡只能通过WPN店铺获得。

Mark Rosewater曾在赞迪卡设计文章中说过,牌手若能因做了自己原本就要做的事而获得奖励,他们一定会更加高兴。使用地牌就是其中一个例子。这种情况可以延伸至此。

我们都知道,这张赠卡不会出现在本系列的补充包中,但其意义不止如此。牌手无法在非WPN店铺得到这张赠卡。牌手无法在上市日之前得到这张赠卡,除非提前购买补充包盒,或者与拥有这张赠卡的人交换。

小型的独立专业零售商很难借此专属待遇开展促销活动。在桌游、电子游戏、模型战棋等领域,专属待遇从我们这里抢走了许多商机。但现在,我们在TCG领域也获得了专属待遇的帮助。

 

管理提前销售促销的三个要点:

 

1.我会进购所有可提前销售的补充包盒。

风险很低,而且我很轻松地就能售出这些产品。

咏火与颂日和龙命连结点赠卡大获成功后,牌手提前购买补充包盒的动力一定会大幅上涨。一些店家前两次提前售出的补充包盒不多,但烽会拉尼卡肯定不会让他们失望。

但有一点非常重要:补充包没长腿,它们不会自己走掉。即便你没能将产品售完,系列将于6天后上市,你可以在上市周末继续销售。

2.您的售前赛成本会有所成增加,因为可提前销售的补充包盒会与其他物料一起送达,即提前一周。

您会收到一张费用很高的货单,具体情况则取决于您的售前赛配额。在此分享几个管理方法。

如果您提交信用申请并获得批准,许多分销商愿意提供信用支付方式。如果您想稍稍平摊成本,那么可以试试这种方法。如果您必须立即支付全部费用,那么开放预报名是提前筹措资金的好方法。

3.请记住,可提前销售的补充包盒数量有限。您只能在售出这类补充包盒时送出赠卡,而且只有来店购买的顾客才能获得赠卡。(至少在美国是这样。)也就是说,您最好等到可提前销售的补充包售罄,再开放普通补充包盒的预订。

我建议您在售前赛之前让牌手只能预订可提前销售的补充包。售前赛结束后,再开放其他产品的预订:补充包盒,套装,鹏洛客套牌,及其他配套产品。

Michael是Desert Sky Games的经营合伙人,店铺位于亚利桑那州钱德勒市。他担任了四年3级裁判,拥有亚利桑那州的法学学位,并在政府医疗保健管理部门工作了七年。