Jim Hughes: How Behind-the-Scenes Competitors Can Derail Your OP

Jim Hughes:了解”幕后竞争者”如何对您的组织化赛事(OP)造成影响

21日 八月 2017年 | 2 分钟读物

作者:Pat's Games的商务运营经理Jim Hughes

组织化赛事(OP)是一份能让您持续获益的礼物。牌手们会购买补充包、购买牌套和骰子等配件,另外,最重要的一点:他们会带朋友来。Pat's Games坐落于德克萨斯州奥斯汀,要分辨这家店在某一天是否举办过比赛是相当容易的一件事。只需看看每日销售量就知道了。

围绕组织化赛事建立社群的关键则是提供极佳的游戏体验。但其他的一些因素可能会与您争夺牌手的关注点,忽视这些因素则可能会让您蒙受时间和金钱的损失。

若想充分发挥您投入到OP的资源,就必须了解这些因素、明白这些因素的影响情况并做出相应调整。

举办OP意味着争夺牌手,他们金钱、时间以及兴趣爱好。

我通常会用术语“本地周期”来描述会影响参赛人数的外部因素。有些因素很明显,有些因素则很微妙,但它们都会对参赛人数产生影响。根据我们在这些年里举办OP的经验,我们发现了以下主要因素。

举例来说,新学年开始时,参赛人数会有所上涨。但在期末时,该数量则会有所下降。大型活动,例如在奥斯汀举办的South By Southwest音乐节,会让我们流失一些常驻牌手,但也会带来一些新牌手。当然了,如果有大型的竞争型万智牌赛事,要为FNM考虑“干扰因素”。

认真对待这些问题能使您做出更好的商业决策——从规划高风险赛事,到规划休假时间,再到最大化您的广告效益。

围绕本地周期做决策是最直接的方式。

来看看我们在Pat's的做法:

记录数据

这和您“记录对局分数”的方法差不多。使用电子表格就能轻松做到,不会花费太多时间。

记录每场赛事的参赛人数,根据赛制进行细分,并记录新牌手的数量。然后记录成本和利润的来源,从报名费到工资支出(参考Michael Bahr在这篇文章中提到的方法)。最后,记下会影响参赛人数的其他竞争赛事或外部因素。

分析数据

以时间为横坐标制作数据图表。仔细观察。不同线条的变化趋势是否一致?这些趋势在例如3~5个数据点期间是否保持增长/下降趋势?一些度量值是否突然上升或下降?如果有的话,是否有活动能够解释这种骤变情况?

验证数据

这比看起来要容易些。一旦您注意到了某种趋势,例如新牌手数量出现波动,只需和他们沟通就行了。了解他们来镇上是常住还是暂住,询问他们通过何种方式知道您的店铺以及相关情况。

一旦您得到了总量可观的数据,您就能预测牌手行为并做好准备了。

要发展蒸蒸日上的OP基础,还有事情很多可以做。

最重要的是提供极佳的游戏体验。但理解本地周期能帮助您在正确的时间提供正确的体验方式。

在系列刚刚上市时,您应该选择什么样的赛制举办赛事呢?在六月,您应该针对哪一类牌手进行广告推广呢?在周末,使用什么样的赛事结构是最合适的?

了解市场力量和动态情况就能帮助您解答这些问题,并带领您的当地游戏店走向成功。这会为您的店铺带来转变。

Jim的万智牌牌龄已有十年之久,他在Pat's Games担任商务运营经理的时间也长达七年。他拥有安阿伯密歇根大学的运营研究工商管理学位。在参加轮抽和使用薪传妖精套牌之外,Jim还喜欢摄影,特别喜欢给他刚出生的小孙子拍照。

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