WPN培训计划:赛事策略

18日 十月 2019年 | 10 分钟读物

您管理自己赛事日历的方法会直接影响您的推广策略的成效。本文就将带您一览您在建立沟通计划时应当考虑的营销技巧。

回顾一下赛事策略检查表吧。

此文章将详述以下几个主题。

  1. 管理您的赛事日历
  2. 管理赛制
  3. 奖品支持策略
  4. 赛事推广

管理您的赛事日历

对于任何要运营赛事的店家来说,赛事日历就像菜单之于餐厅一样重要。这是您能用的可自由更改的广告和沟通工具中最重要的一件,因此维护它使其易读至关重要。以下是有关创建充满活力的赛事日历的建议。

一份优秀的赛事日历首先需要方便找到、其次易于阅读,且在多平台保持一致。

方便找到

下面是几个我们推荐您悬挂赛事日历的地方。最重要的是保证它在方便阅读的高度。

  • 贴在店铺橱窗上。尤其是位于人流量较大地区的店铺。
  • 在销售点。随时备有每个月的赛事日历,并在顾客购买产品时附赠给他们。
  • 贴在游戏区。在牌手们参与您的常规赛事时,保证他们来了解您未来的赛事。
  • 放在欢迎套牌中。在欢迎套牌中塞入一份小小的、标出新玩家赛事的赛事日历。
  • 发在社交平台。让您的社群关于未来的赛事展开讨论并保持兴奋。
  • 发在网站上。为了让人们更好找到它,为它专设一栏。
  • 贴在盥洗室中。贴好的日历和其他和店铺有关的信息能为您的顾客提供帮助,并保证他们不会无聊。

易于阅读

您的赛事日历作为营销材料可能会接触到预料之外的顾客。请确保除了常客外的其他人也能读懂您的日历。

  • 不要使用缩写。新顾客不明白什么是“FNM”。写出赛事的全名。
  • 为日历上色。简单花式会让信息更好处理。比如所有轮抽赛事都涂上绿色,等等。
  • 只写必要信息。不要在赛事描述中写太多东西。写上赛事名称、报名时间、开始时间、赛制和报名费即可。
  • 利用链接。如果是数字端的日历,可以提供报名页面,您的Facebook页面或您的网站链接。

保持一致

保证您的日历在各个平台上一致。在您使用威世智赛事链接规划新赛事时,要更新所有日历。如果您的信息不准确,牌手自然很难配合您。

每周都举办同样的赛事,帮您的牌手养成习惯。始终如一是常规赛事的关键。不过每周都留出一个时间举办不同的“特殊赛事”也不错,能鼓励牌手们多去看您的日历。从社群吸取新赛事的点子,并了解您的常青赛事是否举办得令他们满意。

管理赛制

万智牌有着诸多玩法。通常情况下,您的重心应该放在也目前产品销售挂钩的赛制和标准赛制上。这能降低您店铺的进入门槛,并为新牌手和休闲牌手们也提供机会加入您店铺中的游戏。

万智牌中有许多不同赛制,而您会迅速意识到玩非标准赛制的牌手往往牌龄更长,并更加熟悉该从您这里要到什么。您不需要做大量营销工作就能吸引他们他来参与赛事。

将工作重心放在吸引新牌手和休闲牌手上,那才是您顾客群最有潜力的增长点。

完整的万智牌比赛规则(和其他有帮助的文档)都可以在这里找到。

限制赛制赛事

在如轮抽和现开这样的限制赛事中,牌手们需要先打开一些补充包,再用其中的牌组成套牌,然后相互对局。

所有的限制赛制都需要您为牌手们提供足量的基本地。您可以在赛事结束后让牌手们归还这些基本地。

补充包轮抽是最受欢迎的赛制之一,因为它可以和目前最新的系列挂钩,且牌手们往往认为它更具竞技公平性。请注意这个赛制对于新牌手来说会非常难入门,因此我们推荐您在为新牌手们介绍这个赛制前,先保证他们拥有一定使用构组套牌的经验。

这里了解更多关于补充包轮抽的信息。

现开是售前赛的赛制,牌手们将收到六个补充包并打开它们。这是一个很好入门的赛制,尤其适合新牌手。他们只需要明白面前摆着的那一小部分牌就行了。

这里了解更多关于现开赛的信息。

构组赛制的赛事

有不少可以让您的牌手们参与的构组赛制,比如近代和指挥官。不过为了降低赛事门槛,您的赛事计划应该将重心放在围绕最新系列的构组赛制上。

标准赛是一个充满活力的赛制,您可以使用您的牌张收藏中最近发行的几个万智牌系列的牌来构组套牌并进行对局。不断变化的打法和新鲜的策略使其成为最受欢迎的万智牌玩法。每年,万智牌都会发行四个加入到标准赛制中的系列。每年的秋季系列发售后,最老的四个系列就轮替出标准赛制。

这里查看哪些系列在标准赛制。

争锋有点像标准,又有点像指挥官,是一个独特的构组套牌小挑战。牌手们需要在标准赛卡池中围绕着一个传奇生物或一名鹏洛客构组出一套牌,并和朋友们进行一对一游戏或一场多人乱战。

这里了解更多有关争锋的信息。

无赛制赛事

在您的日历上,还需要存在一些赛事能满足传统赛制的赛事无法满足的需求。您有着无限的选项,不过这些赛事往往是为了:

  • 拓展您的社群。举办一场交换赛事,或和您的万智牌赛事同时举办能将其他游戏的玩家吸引至万智牌的赛事。
  • 进行教学并促进理解。举办套牌构组教学或轮抽教学赛事。
  • 让您的牌手为更加困难的竞争做好准备。举办开放的竞争赛事,让牌手们为即将到来的比赛进行练习。

推出新赛事。

仔细看看您的赛事参加率并想明白缺少什么。轮抽赛在按您想象的那样举办吗?您有意在未来进一步提升您赛事的多样化程度吗?这里是一些您在推出新赛事时可以参考的事情。

  • 请牌手参与调查。您的牌手都在玩什么?频率如何?他们想打什么赛制?目前的奖品支持令他们和您自己感觉如何?所有人都在您的服务范围内吗?
  • 找出一位冠军。指派一名牌手来做某个赛制或赛事的社群领袖。一个周赛的生死完全取决于您的社群,所以这位领袖应当由一位友好、外向且有助于集结玩家的牌手来担当。
  • 鼓励新赛制的发展。当您向牌手推行新赛制时,一定不能操之过急。如果您认为一个赛制无法每周都开齐一场比赛的话,留出空隙也没什么。在每周的同一个时间举办同一个赛事并持续两个月,给您的牌手足够时间去安排他们的计划并邀请朋友。
  • 参与进去。如果店铺内缺乏热情,赛制当然无法成长,所以您也准备一副套牌并和社群一起游戏吧。不要参与和您想推广的赛制有关的负面议论。

奖品支持策略

是什么鼓励牌手参与您的赛事呢?回答可能包含牌手、地区、时间和其他因素。不过您最能掌控的一个是奖品。因此我们推荐您有策略地进行奖品分发。

为新牌手和休闲牌手举办的赛事。

新牌手需要一个低门槛的,方便其加入赛事的赛制。当设计赛事计划时,想想吸引新牌手和休闲牌手参加的办法。

促进动机的因素:

  • 门槛
  • 游戏的多样性
  • 趣味性

新牌手对于游戏的奖励往往不敏感。对他们来说,参与游戏和加入您的社群就是最好的奖励。不少一般只在家里玩的休闲牌手也一样。

为了让您的赛事能够吸引这些人,我们推荐如下:

  • 奖品结构扁平化。保证奖品覆盖大多数牌手,或为所有牌手平均发奖。
  • 不要发头奖。去掉只有赢得比赛才能获得的头奖能有效去除竞争的压力,并让牌手们更集中于游戏体验本身。您可以举办一场没有局数和配对的比赛,让牌手们自己去打。
  • 有创意的奖励。如果有其他奖励,尽可能用它们去奖励非竞争相关的行为。(如体育精神,带朋友来,最有创意套牌,很棒的游戏内动作等)

为老牌手举办的赛事

这个玩家群体声音最大,所以您往往能清楚地明白它们想要什么。与他们交流通常更容易。

促进动机的因素:

  • 某个赛制
  • 有挑战的游戏
  • 丰厚奖励

老牌手们喜欢玩他们所偏好的赛制,偶尔还会参与对丰厚奖励的竞争。他们还会参加售前赛和万智牌周五认证赛这样的赛事,但如果您为老牌手们专门举办赛事,您能帮助他们遇到更有挑战性的对手们。

为了让您的赛事能够吸引这些人,我们推荐如下:

  • 偏重头奖的奖品结构。奖励赢取大型比赛的牌手。
  • 可预测性。老牌手们可能会花好几周调整一套牌来准备参赛,因此他们对您比赛中的小变化更敏感。
  • 更严格的规则管理。这些牌手往往对官方规则更敏感,并更喜欢因玩得好而获得奖励。在休闲级别的店赛中,松散的规则有益无害。但当您举办更大的赛事时有必要按着万智牌比赛规则来。

赛事推广

您有一张日历,一系列牌手喜欢的赛事,也有了为他们准备的合适奖励。现在您需要做的是让牌手们踏进您的店门。我们发现,将您在营销上付出的努力分为三部分最合适:店内、店外和线上。与其中每一类顾客接触时都要有策略来控制您所传达的信息。

店内营销

不必说,您会想要在店内的墙上贴广告。这些广告能够覆盖到您的既存客户,他们的亲朋好友,以及随意走进来的人。您需要计划,如何让您的顾客能够方便地收到有关即将举办之赛事和即将上市之产品的信息,。

  • 销售点。当您的顾客结账时,您或您的员工可以适时地推销产品或告知他们近期的赛事。还可以印一张易读的写有祈使句标语(如“现在就参赛吧!”)的小标识放在展示柜附近。
  • 海报和传单。您可以在我们的营销材料页面下载并印刷大型海报、传单、成就卡、检查表、报名表和桌号。我们的贸易营销专家为每个系列都精心制作了这些材料,别忘了常常查看并更新您的选项。
  • 揭下老海报吧。虽然老海报可能令您感到怀旧,但它们很难在推销新产品上产生作用。简化您的讯息,并强化它们的营销效应。
  • 在您的赛事途中。在每次赛事之前,利用牌手聚集的机会,快速地告诉他们未来有哪些赛事。让他们了解您即将举办的赛事,给他们一些可以在游戏时聊的内容。

店外营销

只在店内宣传一定会遇到瓶颈。前往当地学校、图书馆和其他社群进行宣传,吸引平时不常接触的受众。查看您所在地区的法律来了解此类行为是否合法。

  • 保证您的店内也如同学校一样安全。儿童在您的店里学习和游戏时,您得能保证他们的安全。如果您所在地区的法律允许,问问您所在地的学校可不可以与您进行合作。点这里来看看从与学校的合作中获得成功的Stronghold Games。
  • 展会。寻找机会在您当地的展会上展示您的游戏。提升您的知名度,并吸引新的兴趣点。
  • 社群的接触面。参与您所在地区社群的活动。赞助一支当地队伍,或者邀请您的牌手来举办一次社区清洁活动。
  • 付费宣传。在进行更大的宣传活动前,我们一般推荐先进行便宜或免费的小规模宣传。阅读这篇文章来看更多与付费宣传有关的看法。

通过网络进行营销

您的店铺一定应当拥有一些社交媒体上的账号。和店内宣传一样,您需要尽可能地维持一致性,才能突出您的专业、如一和宣传的观点。

  • 使用我们的数字营销素材。从我们的营销材料收藏中下载网站横幅和动画,以在您店铺的网站上和社交媒体平台上推广您的赛事。
  • 丈量成功。使用工具分析和评估您在社交媒体营销中取得的成果是否值得付出的努力。
  • 突出您的社群。推广您店内赛事的一种好方法就是拍照(在取得牌手们的同意后)并展示它们。为赢得赛事的人庆祝时,大可让他拿好奖品,摆个姿势,或者展示一些您为派对准备的装饰品。

最重要的点

举办一些列配比健康的赛事,并有效地推广它们。我们的要点如下:

  1. 拥有沟通计划。您对赛事的安排应当彻底且一致。
  2. 您的赛事日历应当低门槛。它和餐厅菜单一样重要。保证所有人都能明白您的赛事。
  3. 明白奖品支持如何影响赛事的吸引力。不同奖励可以刺激不同牌手。
  4. 和您的社群保持紧密联系。使用社交媒体来高光您最近的赛事,让它们不会被迅速遗忘。

如果您需要就上述任意项目进行着重培训,请联系您的WPN零售发展专员。

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