Bahr:管理魔法風雲會庫存的3個關鍵

29日 十一月 2017年 | 1 閱讀時間

作者:Desert Sky Games and Comics管理合夥人Michael Bahr

每年有四、五,甚至六次,當魔法風雲會補充包在遊戲店家上市時,一切都很美好。

盛大的上市週末到來,似乎沒有什麼可出錯的。如為標準賽系列,您可舉辦售前賽—參賽人數和收入都可美妙地加倍。如為精英大師等配套系列,玩家將會購買很多盒,收銀機頻頻發出悅耳的聲響。

但是銷售總會放緩。即使是最佳的系列,每次上市後熱潮都會減退。要是因為系列上市而購入大量貨品,您很可能會發現自己處於繁榮蕭條週期,因為在主要產品上市之間存在低谷。

如何能夠使派對延續下去?透過管理庫存,以便補充包系列都盡可能售出,然後再藉由在其他情況下未必能成功的銷售來填補空隙。

以下是管理大型系列上市之間的庫存的3個關鍵:

1.盡可能售出所有經銷產品。

玩家理應能購買任何式樣的已上市補充包產品。如果您的存貨不足以應付,您便可能錯過了很多銷售機會。

您需要有足夠的庫存來出售一包補充包、套裝、一整盒,甚至是一箱—有些玩家的確會買一整箱產品,因為他們想購買未開封的一箱產品。

2.利用仍有的非標準產品來填補空隙。

在我的店家,當幻滅時刻熱潮減退時,是補充詭局魔王Duel Deck存貨的最佳機會。

並非每位進店的玩家都會特別要求購買這些產品,但有些卻的確如此,並會買下產品。魔王等產品尤其如此—如果顧客要求我們推薦產品,他們很可能是一位休閒愛好者,想要「一盒魔法風雲會」來與朋友一起玩。

3.補充集換式卡牌配件。

黑色牌套並不會被輪替。

配件—尤其是牌套、遊戲墊和儲存盒—都是長盛不衰的產品,通常多個月甚至多年都依然暢銷。

經驗豐富的玩家通常很喜歡優質的儲存盒,例如是高級的套牌盒;新玩家則經驗尚淺,什麼東西都會試試。應購入通用版本和具魔法風雲會品牌的配件—很多玩家都會使用主題一致的配件來配合自己的套牌。

這一切如何結合在一起?

無論您的店家多大,您購入剛上市的魔法風雲會補充包的數量很可能遠大於一般的數量。這意味著財務規劃。如果您是以現金付款,您必須確保自己已作好準備;如果您是後來結帳,請確保有能力支付欠款。

工作中最痛苦的事,就是當那張巨額的秋季系列發票出現時,您才意識到在售前賽舉行前,您的幾種主要顏色的牌套已經沒有存貨。如果您提前一個月進貨,便可以在整個新系列上市週期中依賴這些貨物,並且能緩解巨額發票的影響。

又或是顧客帶著生日禮物的錢進店,想要為朋友舉辦很多場詭局輪抽賽。但是您的配套系列已沒有存貨,於是便錯過了這次銷售機會。您應該能明白這些情況。

我們正身處於魔法風雲會的美好時刻。總會有已上市的產品適合每種類型的玩家。但是,您不可能售出自己沒有的產品,因此請確保各類產品的存貨都充足。

而當您有存貨的時候,請謹記笑容和良好的服務態度都會使滿意的顧客期待著再次回來。

Michael Bahr是Desert Sky Games的管理合夥人,在鳳凰城附近有兩個店家。他曾經擔任3級裁判4年,擁有亞利桑那州立大學法學學位,並在政府醫療保健行政部門工作了七年。