Bahr:我們如何填補多明納里亞和M19之間的低谷

29日 五月 2018年 | 1 閱讀時間

作者:Desert Sky Games and Comics管理合夥人Michael Bahr

多明納里亞相關的一切都如預期般發揮作用。

我們預先銷售的補充包盒完全售罄。我們星期日的每場售前賽都只有少於12位玩家,因為那是我們僅餘的產品數量。在全球而言,這是史上最大型的售前賽。它確實非常成功。

但是熱度總會下滑。即使是最佳的系列,每次上市後熱潮都會減退。要是因為系列上市而購入大量貨品,您很可能會發現自己處於繁榮蕭條週期,因為在主要產品上市之間存在低谷。

隨著多明納里亞的熱潮冷卻,但距離2019核心系列上市尚有一個月時間,您如何能使玩家繼續熱情高漲?

透過管理庫存,以便補充包系列都盡可能售出,然後再藉由在其他情況下未必能成功的銷售來填補空隙。

以下是您可以做的三件事,以便管理多明納里亞2019核心系列之間的間隙:

1.盡可能售出所有經銷產品。

玩家理應能購買任何式樣的已上市補充包產品。如果您的存貨不足以應付,您便可能錯過了很多銷售機會。

您需要有足夠的庫存來出售補充包、套裝、整盒,甚至是整箱——有些玩家的確會買一整箱產品,而且他們想購買未開封的。

2.利用非標準產品來填補低谷。

現在,在兩個系列之間,是善用即將上市的非標準SKU的完美時機:BattlebondSignature Spellbook: JaceCommander Anthology Volume II,以及Global Series

截至5月28日的魔法風雲會輔助產品綜述:

  • Battlebond:預覽賽事於6月2日展開,上市賽事則於6月8日舉行。沒有缺點的雙色地從未試過的機制。請在此處查看完整牌張系列。
  • Signature Spellbook—Jace:6月15日上市。具備新插畫的腦力激盪、未送出的禮物,以及更多內容(未送出的禮物首次具有新插畫)。請在此處查看完整內容。
  • Commander Anthology Vol II:6月15日上市。沒錯,它具有Breed Lethality套牌。請在此處查看全部套牌。
  • Global Series: Jiang Yanggu & Mu Yanling:6月22日上市。可在中國的標準賽中使用。更多資訊之後公開。

並非每位進店的玩家都會特別要求購買這些產品,但一定會有人問起,也肯定有人要買。

3.補充集換式卡牌配件。

黑色牌套並不會被輪替。

配件(尤其是牌套、遊戲墊和儲存盒)都是長盛不衰的產品,通常多個月甚至多年都依然暢銷。

經驗豐富的玩家通常很喜歡優質的儲存盒,例如是高級的套牌盒;新玩家則經驗尚淺,什麼東西都會試試。應購入通用版本和具魔法風雲會品牌的配件——很多玩家都會使用主題一致的配件來配合自己的套牌。

這一切如何結合在一起?

無論您的店家多大,您購入剛上市的魔法風雲會補充包的數量很可能遠大於一般的數量。這意味著財務規劃。如果您是以現金付款,您必須確保自己已作好準備;如果您是後來結帳,請確保有能力支付欠款。

工作中最痛苦的事,就是當那張巨額的秋季系列發票出現時,您才意識到在售前賽舉行前,您的幾種主要顏色的牌套已經沒有存貨。如果您提前一個月進貨,便可以在整個新系列上市週期中依賴這些貨物,並且能緩解巨額發票的影響。

又或是顧客帶著生日禮物的錢進店,想要為朋友舉辦很多場Battlebond輪抽賽。但是您的配套系列已沒有存貨,於是便錯過了這次銷售機會。您應該能明白這些情況。

我們正身處於魔法風雲會的美好時刻。總會有已上市的產品適合每種類型的玩家。但是,您不可能售出自己沒有的產品,因此請確保各類產品的存貨都充足。

而當您有存貨的時候,請謹記笑容和良好的服務態度都會使滿意的顧客期待著再次回來。

Michael Bahr是Desert Sky Games的管理合夥人,在鳳凰城附近有兩個店家。他曾經擔任3級裁判4年,擁有亞利桑那州立大學法學學位,並在政府醫療保健行政部門工作了七年。

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