Bahr:我們終於可以在售前賽上銷售補充包盒

12日 九月 2018年 | 1 閱讀時間

作者:Desert Sky Games管理合夥人Michael Bahr

對我的店家來說,多明納里亞2019核心系列比以往任何魔法風雲會系列都更成功,而Desert Sky Games已營商第七年了。但並不只我的店家如此。即使是偏遠地區的小店也會看到新面孔前來購買和遊戲。

這一成功的大部分在於「售前賽提前發售促銷」活動,而我預期烽會拉尼卡將會助我們施展帽子戲法。如果您的店家尚未予以充分利用,您便錯失了一個絕大的機遇。

讓我們來看看促銷活動,然後研究三種提前計劃並充分利用這一活動的方法。

 

促銷成功有兩個原因:提早獲得和WPN獨家贈送。

 

提早獲得:WPN店家能夠在上市日期一週前的售前賽週末上銷售補充包盒。

很多玩家都想立即獲得炙手可熱的新產品,但從我們自阿拉若斷片系列開始舉辦售前賽以來,我們都只能拒絕玩家的求購慾望。對零售這一行來說,告訴顧客「這東西有錢買不到」可不是什麼好策略。終於,我們可以趁熱打鐵,實現那些銷售額

獨家贈送:「買一盒」贈卡只會在WPN店家提供。

Mark Rosewater早在贊迪卡設計文章中已經提過:玩家喜歡這種在做本應該要做(例如使用一個地)的事情時能「有所得」的感覺。這活動的運作方式正是如此。

我們都知道它不會出現在系列補充包中,但還不止於此。玩家在WPN以外的店家無法獲得此牌。在系列上市之前,玩家除了到店購買補充包或跟別人交換之外,都沒有辦法拿到這張牌。

這一「獨家贈送」的作法,通常很少會惠及小型專門店家。我們都見證過這種行銷手段奪走了我們桌面遊戲、電子遊戲和戰棋遊戲的生意。但在集換式卡牌遊戲這邊,我們反而能藉此獲利。

 

管理售前賽提前銷售促銷活動須知的三個要點:

 

1.我訂滿了提前發售補充包盒的配額。

風險很低,也很容易規避。

在詠火與頌日和龍命連結點贈卡取得成功之後,我認為玩家希望提前購買購買補充包盒的熱情更高。因此,即使是前兩次未有售出大量此類補充包盒的店家,也可能因為烽會拉尼卡而大獲成功。

但要記住:補充包盒不會長出腳跑掉。即使未能售罄,系列都會在六天後上市。在上市週末賣掉它們就好。

2.您的售前賽成本會變高,因為補充包盒會與其一併送達,而不是一週後送達。

取決於您的售前賽配額,這可能意味著數額很大的帳單。管理方法有幾種。

如果您提交信用申請並獲得批准,許多經銷商都會提供分期付款方案。要是您想分攤開支,便可以採用這種做法。或者,如果您必須一次性支付全部費用,那麼開放玩家預購是預備資金的好方法。

3.請記住,您必須為來店購買預購補充包盒的玩家發放贈卡。(至少美國如此。)這意味著您必須先售罄預購補充包盒,才可以拆開傳統的預訂補充包盒。

我建議您在售前賽結束後才開放預購補充包盒預訂(僅預購補充包盒)。售罄之後才開啟其他產品的預訂:補充包盒、套裝、鵬洛客套牌等。

Michael Bahr是亞利桑那州錢德勒的Desert Sky Games的管理合夥人。他曾經擔任3級裁判4年,擁有亞利桑那州立大學法學學位,並在政府醫療保健行政部門工作了七年。