1個店家如何售出兩倍的鵬洛客套牌

7日 五月 2018年 | 1 閱讀時間

作者:俄羅斯烏法的Fireball Game Store的

魔法風雲會體驗日無疑是吸引更多受眾和擴大店家社群的最有效工具之一。

我們總是為了體驗日而付出很多努力,因為它在幾個方面對我們的業務至關重要:

  • 它擴大了我們的常規玩家社群,長遠上帶來更多收入。
  • 它能售出入門產品(鵬洛客套牌、套牌構組工具包等)。
  • 它向更廣泛的受眾傳達魔法風雲會的正面形象。

前兩點很容易評估。對於我們來說,在體驗日之後的幾個月裡,鵬洛客套牌的銷售額增長率高達100%。我們每週賽事的新玩家參賽人數也是如此 —體驗日後的參賽人數可從平常的12人到14人成長至多達20人。

體驗日有別於其他的魔法風雲會賽事。

例如,它並不像售前賽或輪抽週末。在針對常規玩家的賽事上,我們可以指望現有玩家參賽。但是以新玩家為目標的賽事卻非如此—他們無法自行找到這些賽事,甚至不明白賽事內容。

專為吸納新玩家而設的賽事有著一項優勢。我們可以使用不同的社交媒體行銷來吸引不會回應我們的一般宣傳或賽事的人士前來我們的店家。我們還可以採用對常規玩家完全無效的策略。

例如:

  • 我們會選擇為新玩家特別設計的行動呼籲。「學學怎麼玩」、「獲得一副免費套牌」、「認識新朋友」—我們聚焦於他們參賽的收穫。這些內容對目前未參與魔法風雲會的人來說更具吸引力。
  • 我們會使用能吸引新玩家的圖像。現有玩家會喜歡看到牌張或人物,但新玩家不認得這些東西。他們更有可能對以往的賽事或特殊活動的照片有反應—顯示出魔法風雲會為何樂趣無窮的圖像。
  • 我們會更適當地定位我們的付費廣告。我們可以選擇年齡、地區和興趣來吸引我們所尋求的受眾。針對當地極客社群及其他桌上和卡牌遊戲社群通常能為我們帶來最佳的結果。

上述策略有助推動58位新玩家參加我們的決勝依夏蘭體驗日。

但是讓他們進店只不過是第一步。玩家招徠賽事很重要的另一個原因是,比起其他賽事,您能夠開創更好的第一次店內體驗。吸引同樣的新玩家參加售前賽或標準賽對決並不會為店家帶來同樣的好處。

其中一個例子是我們可以花時間來進行遊戲教程。我們將教程保持簡單。除非有玩家特別提問,否則我們會略過遊戲的微小細節。對於在這類遊戲中不太有經驗的玩家來說,這樣做能提供更好的體驗。

我們還可以更關注新玩家,以及明確地讓他們知道接下來該參加些什麼。在賽事方面,我們會指導他們參加為新玩家而設的休閒標準賽,那是我們在體驗日的三天後舉辦的賽事。在產品方面,我們售出了很多鵬洛客套牌。

我們在依夏蘭賽季期間更關注體驗日賽事,從那時起,我們的賽事參賽人數大幅上升。

就在幾個月前,我們的標準賽對決參賽人數為8至10人,而我們已經很滿意。但是現在卻有多達30人。

當然,這些玩家也有助我們店家的魔法風雲會產品銷量大幅增長。

請於核心系列2019體驗日試試Fireball的構思。立即進行規劃並提早兩週出售鵬洛客套牌,以及獲得歡迎套牌、「學學怎麼玩」指南,及其他玩家招徠工具來助您的賽事取得成功。

常見問題

搜尋Wizards Play Network常見問題的答案

有問題嗎?

聯絡我們!