組織化賽事數據:玩家的第二場賽事最重要的原因

11日 七月 2018年 | 1 閱讀時間

參加店內遊戲的玩家在四天內成長了43,050人。在 M19 體驗日和售前賽之間,一共有43,050位玩家到WPN店家首次體驗魔法風雲會

這數據太令人瘋狂了。簡直出人意料。由此來看,我們可以期待在2018年看到大約584,134位新玩家。換句話說,這四天吸引的新玩家就佔了全年的7.5%,也就是在一年1%的日子裡吸引的新玩家佔了全年的7.5%。真是瘋狂。

首先,要謝謝大家。對投資於讓魔法風雲會獲得成功的任何人來說,使店內遊戲成長是必須達成的使命。而這一切都有賴於WPN店家的店主和主辦人投入心力、承諾與熱情。

第二,我們必須繼續努力。

43,050位新玩家是驚人的開始。前所未見。然而,接下來的事情才是決定您是否會獲利的關鍵。讓新玩家再次來店,正是關鍵所在。

原因說明如下。

新玩家回來參加第二場賽事的可能性是:

如果此趨勢持續下去,這些新玩家中大約會有59%會回來參加店內遊戲。這大約相當於25,400人。我們可以從中得到兩個結論。

第一,現在正是將資源投入續留玩家的大好時機,因為回報會比較高。當新增的玩家達到43,050人時,59%的轉化率就會顯得相當可觀。

第二,轉化率每增加一個百分點,我們獲得的回報就會增加。

59%所代表的實際人數已經比平常多,這是因為在整個生態系統中有更多可能轉化的潛在玩家。換句話說,這1%的轉化率實際代表的玩家數量會超過往常的1%。同理,2%、5%、10%等等也是一樣。現在您明白了吧。

但為什麼第二場賽事這麼重要呢?多參加一場賽事能造成多少差別?

 

如果新玩家參加第二場賽事的話,他們在一年內的平均參賽次數會是:

 

吸引玩家參加他們的第一場賽事是最困難的部分。但他們參加的第二場賽事才是最重要的。

道理很簡單。想想玩家首次來店時,您能獲得多少利潤。然後再想想在接下來的13次造訪中,您又能獲得多少利潤。如果後面的數字比較吸引人,那麼就要讓玩家參加第二場賽事,並讓他們玩得開心。

還有另一個關鍵:平均而言,新招徠的玩家再次來店比現有玩家來店具有更多價值。

原因如下:

 

他們參加的賽事使用近期產品(標準、輪抽和現開)的最低百分比是:

 

但切勿理解錯誤——超級愛好者仍然是遊戲的支柱。魔法風雲會的成功與他們息息相關。

但如Michael BahrJohn Coviello等人所指出,新玩家對魔法風雲會的整體投入度可能較低,但投入更多精力來滿足他們的店家一般會獲得比較好的收益。

這很合理。現有玩家已經收藏了大量牌張。新玩家才剛開始建立收藏,而且他們一般會購買近期產品,也就是已經上市、可用於標準賽,並且在大多數店家有存貨的產品。他們會購買比較多的現開產品。

我們從中學到什麼?

我們建議把魔法風雲會聯盟賽做為新玩家參加的下一場比賽。現開賽制營造出平等的競爭環境,而且沒有學習壓力,新玩家不需投入大量的時間金錢就能參加。M19聯盟賽才剛開始,玩家還有許多時間報名。

至於其他玩家,週五認證賽可能最適合,甚至標準賽對決也可以。但是無論他們最後參加哪些賽事,務必吸引他們再次來店。

如果您已經有他們的電子郵件地址, 可以主動宣傳*。如果您有顧客忠誠計畫,可以增加參加第二場賽事的獎勵。如果您已推出推薦獎勵計畫,可以進行調整以獎勵回流的玩家。現在全球有43,050位新愛好者。您可以向他們展示為什麼您如此重要、是什麼使「我的當地遊戲店家」能成為魔法風雲會玩家不可或缺的一部分。

*請謹記,電子郵件必須符合您當地法律中有關電子郵件行銷的規定,例如美國的《垃圾郵件管制法》(CAN-SPAM Act)。