Success in a Small Town

在小城鎮取得大成功

23日 十一月 2016年 | 1 閱讀時間

西班牙比利亞韋爾德德爾里奧只有8,000位居民,那裡的特色是開闊的環境與清淨的空氣。此處的居民對遊戲店家較為陌生。

然而,El Pony Jugador克服了當地的人口稀少、觀念偏見和遊戲文化欠缺等問題,成功達到超高級。

以下是他們成功的秘訣:

許多顧客對於這個業務有著錯誤的觀念。但時間會改變他們的想法。       —店主Sergio David Jiménez Ruiz

Sergio開始經營El Pony Jugador時,這是件相當奇特的事。在一個沒有遊戲店家,且和遊戲文化欠缺的小鎮裡,許多鎮民根本不了解此類型的興趣。人們議論紛紛,謠言四起。

他首先加入當地商業協會—這給予他一個機會,讓他可透過找尋自己與當地店家間的共通點,發掘相同的潛在顧客。其中的聯繫將他領向當地商業展覽會,Sergio在展會上讓這裡的人第一次見識到魔法風雲會

那次的曝光對糾正人們對於魔法風雲會、El Pony Jugador,以及遊戲的錯誤觀念上,大有裨益。人們親自接觸遊戲後,他們保守的態度便消失了。

在展覽上見過我們的人決定來店裡瞧瞧,許多人因而成為常客。

從展覽會到店門口的展示(Sergio甚至在入口處放了張桌子為路人進行展示),El Pony Jugador發現了一個嶄露頭角的社群。然而,將「感興趣玩家」轉變為「活躍玩家」是一項莫大挑戰。

剛開始,Sergio舉辦賽事旨在推廣競爭的氛圍,但是大多數玩家沒有做好準備。

「那是一個錯誤,」Sergio說。

最終的解決方法是運用小市場獨特的優勢:所有人都相互認識彼此。他們開始舉辦雙頭巨人賽事,新手可以和有經驗的熟人搭檔,那些指導與支持讓他們拾獲信心。新玩家很快便熟悉了這款遊戲—即使他們才第一次參賽。

由玩家們營造出的氛圍,是最佳的鼓勵方式。

建立起人際聯繫,讓玩家們進行遊戲的門檻變低,再利用鄰里的親密關係,讓一切產生雪球效應:友情產生友情,社群開始自然增長。

最後,他們將自己變成比利亞韋爾德德爾里奧娛樂文化的重要組成部分。

他們的例子裡,有許多值得我們效仿之處!

店家統計資料:El Pony Jugador

  • 地點:西班牙比利亞韋爾德德爾里奧(人口為8,000)
  • WPN等級: 超高級
  • 面積:2,690平方英尺
  • 網站:elponyjugador.com/

作者:Alvaro Angulo

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