為何傳統廣告對我的店家效果不彰

13日 六月 2016年 | 3 閱讀時間

剛開店時,我以為自己大多會使用電視與地方報紙的廣告進行宣傳。

這種方法看似是開展新公司的第一步,但我很快就發現,它的長期投資報酬不足,至少傳統作法行不通。

以下是我的替代方案:

進行廣告協商

我想要透過電視廣告吸引顧客,但黃金時段的費用過於昂貴。

我們的顧客生活方式迥然不同,目標顧客中有許多甚至不再收看有線電視。這使得我們很難評估能吸引最多潛在顧客的正確時段。所以剛開始時,這種方式並不適用於我們。

但我不想輕易地完全放棄電視廣告。因此,我與地方電視台工作人員結識,並簽了一份實惠的合約。這份合約讓我在一年內獲得遠遠超過原先預期的廣告時段。我同意將廣告放置在他們尚未售出的任何時段。

我們每月平均可擁有80個時段,並且只需支付極為低廉的價格。有時甚至獲得了黃金時段。幾乎每週都會有人說看過我們的廣告,而這也為我們店內帶來許多新面孔。

用新聞報導替代廣告形式

起初我在地方報紙Waco Tribune-Herald上刊登廣告,但我很快發現兩大問題。報紙廣告的版面有限,而我們的目標群體已不太常看報紙。

於是我與報社的作者培養密切關係,改為利用報紙作為宣傳的平台。

當我的店家參與大眾活動時,我會告訴他們。當我有重要宣布或大型行動時,也會打電話給他們。這些故事產生的迴響熱烈得多,而我仍能掌握發布的訊息。

記得查看您城市、展覽中心和地方電視台的大眾活動日曆。這些活動有可能是展覽會、音樂會系列、博覽會、嘉年華或甚至遊行。其中有許多實惠的活動可以參與,並藉此接觸新面孔。

您可以使用行銷材料頁面中的資源來製作海報與標誌。設置展示台,向大眾介紹魔法風雲會,並發放歡迎套牌。只需聯絡零售支援團隊,即可獲取這些免費的示範用品。

與地方電影院聯合促銷

我第一次開店時,就在預覽期間於地方電影院投放廣告。我每個月花費超過1200美元,但約每六週才有一個新顧客上門並提及看過那個廣告。

就算合理假設有4名新顧客只是沒有跟我們提及此事,使用這種昂貴的廣告方式,每次也只為我們帶來5位新顧客。

在與電影院的合約結束後,我們嘗試了其他方法。我們開始在電影院大廳促銷與電影相關的產品,以及我們店內的賽事。我們還進行了示範活動,展示新產品,並且發放我們店家的傳單和兌換券。

作為交換,我們只需在店裡替電影院宣傳,讓人們把它當作觀看最新電影的首選地點。我們一年最多舉辦2次,每次都能看到新面孔前來。

社交媒體,無庸置疑

如同大多數的店家,社交媒體逐漸成為我們最常使用的廣告工具。它可以針對特定的人口群體,因此很適合用來宣布大型賽事,例如售前賽與PPTQ,而它最大的優勢則是成本低廉。但是,我不會完全依賴社交媒體。

節省成本是好事,但如果只透過社交媒體進行行銷,您有可能錯過潛在顧客。只要善加利用社群內的可用資源,您依然可以發掘許多低成本的廣告機會。

傳統的廣告方式並沒有完全失效。許多潛在顧客依然透過傳統資源來了解當地的商家與活動。我們只需要針對遊戲店家這類更小型、更特別的商店進行調整即可。

作者:DeQuan Watson

16年來,DeQuan Watson一直經營著德州韋科市的高級店家The Game Closet。最近他加入了威世智資深行銷通路經理的行列。

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