WPN Orientation: Event Strategy

WPN培訓計畫:賽事策略

18日 十月 2019年 | 1 閱讀時間

您管理賽事日曆的方式會直接影響宣傳策略的有效程度。本文深入探討您在建立交流計畫時,應考慮的不同促銷策略。

請到此處查閱賽事策略檢查表:

本文將詳述以下主題:

  1. 管理賽事日曆
  2. 管理賽制
  3. 獎品支援策略
  4. 賽事促銷活動

管理賽事日曆

對於任何由店家舉辦的賽事,賽事日曆的重要性不亞於餐廳的菜單。賽事日曆是能讓您自由運用、最重要的交流和宣傳工具之一,所以維護它並使其易讀好懂至關重要。以下是我們對維持健全日曆的建議。

最佳日曆的特色是(1)容易找到、(2)容易閱讀,且(3)在不同平台上可以維持一致。

容易找到

以下是日曆擺放位置的建議。重要的是,請將日曆放在與視線等高的位置上。

  • 店家窗戶。特別是行人流量很多的店家。
  • 銷售點。顧客購買商品時,可將手邊的當月日曆發給他們。
  • 比賽場地。玩家參與常規賽事時,可立即獲知您店家的未來賽事。
  • 歡迎套牌內。在演示套牌中放進含有新玩家賽事資訊的迷你日曆。
  • 社交媒體。激勵您的社群討論令人興奮的未來賽事。
  • 網站。將日曆放在專屬的標籤下,供人們參考。
  • 廁所隔間。張貼日曆或其他與店家相關的資訊,不僅能為顧客提供資訊,也能讓他們打發時間。

易讀

將日曆視為行銷工具,它們說不定能讓預期外的顧客看到。確保您的日曆不僅是對常客,而是對所有人來說都飽含資訊且簡單易讀。

  • 不使用字母縮略。新顧客不會知道「FNM」的意思。使用賽事全名。
  • 以顏色區分。具有簡單規律的資訊比較容易了解。比如說,將所有的輪抽賽事都標為綠色。
  • 僅放重要資訊。不要使賽事說明變得過於複雜,內含賽事名稱、報名時間、開始時間、賽制和費用即可。
  • 可點連結。如果日曆是電子版,可提供額外資源的連結,例如報名頁面、您的臉書專頁或您的網站。

一致性

確保您的日曆在各平台上保持一致。只要您在Wizards EventLink規劃了新賽事,便立即更新所有日曆。玩家有可能會依據錯誤資訊來行動,別冒這個險。

透過每週舉辦同樣的賽事,讓玩家培養出習慣。一致性對常規賽事來說至關重要。不過,您可以透過每週輪流規劃「特殊賽事」來進行更動,讓玩家有理由更常查閱您的日曆。收集您的社群對新賽事構想的意見回饋,瞭解您的常青賽事有否達到目標。

管理賽制

魔法風雲會的玩法不勝枚舉。一般來說,您會著重於能促銷新產品的賽事和標準賽。這是為了讓賽事盡可能地容易上手,為新玩家或休閒玩家創造機會來加入您的組織比賽社群。

魔法風雲會有許多不同的賽制,但您很快就可以發現許多參與非標準賽的玩家擁有豐富的經驗,而且通常知道想從您的店家獲得什麼。您不需要太多的行銷活動便可以吸引他們來參加您的賽事。

將重點放在新玩家和休閒玩家的增長上,因為那才是您的顧客群中潛力最大的增長所在。

完整的魔法風雲會比賽規則(及其他有用的文件)可於此處查閱。

限制賽制賽事

在補充包輪抽和現開賽等限制賽事中,玩家打開補充包也是賽事的一部分,隨後他們會構組套牌來對戰。

在所有限制賽中,您應準備大量的基本地牌,供玩家使用。遊戲結束後,您可以向玩家索回地牌。

補充包輪抽是人氣最旺的賽制之一,因為玩家能輕易地使用新上市系列來參賽,且往往將其視為能公平競爭的賽制。請注意,這種賽制對於新玩家而言比較複雜且更難駕馭,所以我們建議在玩家有了使用構組套牌的經驗後,再向他們推薦此賽制。

此處進一步了解補充包輪抽。

現開賽是售前賽的賽制,玩家可以打開六包補充包並以它們參賽。這種賽制極易上手,特別適合新玩家。他們只需要了解面前少量的牌張即可。

此處進一步了解現開賽。

構組賽制賽事

有許多構組賽事賽制可供玩家參與,比如近代賽和指揮官,但為了盡可能地讓賽事容易上手,著重最新系列牌張的賽事計畫就變得相當重要。

標準賽這種精彩賽制能讓您構組套牌,並使用牌張收藏中最近上市的魔法風雲會系列的牌張。不斷更新的玩法和嶄新的策略使此賽制成為魔法風雲會最有趣且人氣最旺的玩法之一。每年有四個魔法風雲會系列上市並增添到標準賽中。每年的秋季系列上市時,最舊的四個系列會輪替退出標準賽。

如欲得知當前標準賽可用的系列,請查閱此網站

爭鋒有點像標準賽,又有點像指揮官,是精彩且獨一無二的套牌構組挑戰。玩家以標準賽牌池的一個傳奇生物或鵬洛客為中心構組一副套牌,然後在一對一或多人自由互鬥賽事中與朋友對戰。

此處進一步了解爭鋒。

非賽制賽事

日曆上也應該要有除傳統組織比賽以外的賽事。您可以有無限的選項,但請在規劃不同賽事時將以下目標考慮進去:

  • 拓展社群。舉辦集換活動,或在魔法風雲會賽事旁或一起舉辦其他比賽,以向其他遊戲的玩家介紹魔法風雲會
  • 進行教學或促進認識。舉辦如套牌構組工作坊或學玩輪抽賽等活動。
  • 協助玩家迎接更激烈的競爭。舉辦開放性的競爭等級賽事,讓玩家能為即將到來的比賽做準備。

介紹新賽事

深入研究您賽事的參與人數,瞭解可能的不足之處。輪抽沒有帶來您預期的效果?您有興趣使賽事選項更加多元嗎?以下是為玩家帶來新賽事或賽制時需要考慮的一些事情。

  • 對玩家進行問卷調查。您的玩家玩什麼遊戲,多常玩?他們想參加什麼賽制?獎品支援適合您和您的玩家嗎?所有人都有享受到服務嗎?
  • 尋找倡導者。指定某人為特定賽事或賽制的社群領袖。每週賽事是否活躍皆仰賴其社群,所以社群領袖應具備友善外向的特質,能幫忙吸引新玩家並號召想要參與的玩家群。
  • 讓新賽制有時間增長。當您試圖向玩家介紹新賽制時,慢慢來是最好的方法。如果您認為沒辦法每週都舉辦該賽制的話,安排出空檔也沒關係。試著每週都在相同的時段舉辦相同的賽事,持續兩個月,讓玩家有時間調整他們的時間表並邀請朋友前來。
  • 積極參與。賽制增長的一大要素是店家展現的熱情,請務必構組該賽制的一副套牌並與社群一起玩。別參與您試圖推廣的賽制或賽事的負面批評。

獎品支援策略

什麼才能激勵玩家參與您的賽事?答案可能是玩家、地區、日期時間和其他因素。其中一項您能掌控的變數就是您提供的獎品支援,我們建議最好是有策略地處理獎品支援。

適合新玩家或休閒玩家的賽事

新玩家需要容易上手的賽制,以便能輕易地參與賽事。在設計賽事計畫時,可以想想是什麼激勵新玩家或休閒玩家參與您的賽事。

激勵因素:

  • 容易上手
  • 玩法多元
  • 有趣好玩

新玩家通常不會將賽事獎勵看得太重。對他們而言,真正的獎勵是玩遊戲或參加社群的體驗。對於許多不常玩或在家玩的休閒玩家來說也是如此。

為了使賽事對這些玩家更具吸引力,我們建議您採取以下做法。

  • 平均的獎品結構。將獎品發放給大部分的玩家,或均衡地發放給所有玩家。
  • 不設頭獎。移除只能靠獲勝來贏得的獎品可以大幅減少競爭壓力,讓賽事著重於遊戲體驗。試著舉辦不設局數或特定配對的賽事,讓玩家自由找人對戰。
  • 具有創意的獎勵。如果有其他的獎勵可用,可以用它們來獎勵與競爭無關的行為(比賽風度好、初玩遊戲、帶朋友來、最有創意的套牌、酷炫的玩法)。

適合經驗豐富玩家的賽事

這個玩家群是最常發聲的社群,因此您會最常聽到有關他們喜好的意見。他們通常是比較好處理的玩家群。

激勵因素:

  • 特定賽制
  • 有挑戰性的遊戲
  • 豐富獎勵

經驗豐富的玩家喜歡定期參與他們喜歡的賽制,偶爾有機會競賽、贏得豐富獎勵。他們依舊會參與售前賽和週五認證賽等賽事,但如果您針對經驗豐富的玩家提供賽事,就能為他們找到更具挑戰性的對手對戰。

為了使賽事對這些玩家更具吸引力,我們建議您採取以下做法。

  • 著重獎勵成績優異者的獎品結構。獎勵在艱難的比賽中獲勝的頂尖玩家。
  • 可預測性。經驗豐富的玩家可能會花數週的時間來調整比賽中使用的套牌,所以他們對您賽事中的小變動更加敏銳。
  • 更嚴格地實行規則。這些玩家通常對官方規則很敏銳,喜歡因玩得好而獲得獎勵。寬鬆的規則適合店家等級的休閒式比賽,但對於影響重大的較大型賽事來說,我們建議您重溫官方的魔法風雲會比賽規則。

賽事促銷活動

您已具備日曆、可供玩家參與的各式種賽事,並且有合適的獎品來獎勵玩家。現在您需要吸引玩家上門。我們發現將行銷活動分成三個類別會很有效:店內、店外,和網上。建議您針對三個顧客接觸點分別制定策略,並調控您的訊息。

店內行銷

毫不意外地,您會想要在店內進行宣傳。這能接觸到您現有的顧客、這些顧客的親友,以及隨時走進的顧客。請計畫您要如何讓顧客輕鬆地獲知關於即將登場的賽事和產品的資訊。

  • 銷售點。創造談話點,讓您和您的員工可以在顧客結帳時,宣傳即將登場的賽事和產品。考慮印製能激勵玩家採取行動的小紙張(如「立即報名!」),並且置於陳列區附近,方便顧客看到。
  • 海報和傳單。您可以從行銷材料頁面下載並印出大型海報、傳單、成就卡、檢查表、報名表及桌號。我們的行銷通路專員團隊為每個系列設計專屬材料,請務必定期查看以更新您的材料。
  • 移除舊的行銷資源。您或許覺得舊有材料很懷舊,但它們通常無法像最新商品的宣傳海報一樣產生效果。簡化您的訊息,加強您的行銷活動。
  • 賽事進行期間。在每場賽事開始之前,利用玩家在場的時候,向他們快速提及未來的參賽機會。讓玩家優先想到您即將舉辦的賽事,並讓他們在遊戲時有話題可聊。

店外行銷

在您的店家內宣傳成效有限。與當地學校、圖書館和其他社區媒體聯絡,以接觸您一般不會接觸到的受眾群。查看您當地的法律,看這種宣傳方法是否可行。

  • 學校推廣活動。確保您的店家是適合孩子學習和遊戲的安全場所。如果您當地的法律允許,可聯絡您當地的學校並查詢對方能否幫忙推廣訊息。如欲得知Stronghold Games建立學校推廣計畫的秘訣,請造訪這裡
  • 展覽會。尋找在當地或地方展覽會上,為您的遊戲進行示範的機會。宣揚關於您店家的資訊,引起新的興趣。
  • 社群外展活動。參加您本地社群的活動。贊助當地的體育隊伍,或邀請玩家參加一次社區清潔活動。
  • 付費廣告。我們通常建議您在進行大筆支出前,先尋找免費或便宜的行銷機會。如欲得知付費廣告的更多資訊,請查閱本文

網路行銷

毫無疑問地,您的店家應要擁有社交媒體平台。如同店內廣告,您最好制定一致的策略以保持一致性、專業性且口徑一致。

  • 使用我們的電子行銷資源。從我們一系列的行銷材料中下載網頁橫幅及動畫,以在您的店家網站或社交媒體平台上宣傳賽事。
  • 衡量成功。使用工具來分析和評估您的社交媒體行銷活動,確保您的行銷活動成功奏效。
  • 凸顯您的社群。推廣您店家賽事的絕佳方法是拍照(事先取得您玩家的同意)並展示照片。讓您賽事的贏家與獎品合照來慶祝其勝利,或展示您為派對布置的精彩裝飾。

關鍵秘訣

妥善結合不同賽事並有效地宣傳它們。以下是我們的關鍵秘訣。

  1. 擁有交流計畫。您談論賽事的方式應是全面詳細且保持一致。
  2. 您的賽事日曆應可供人參閱。日曆與餐廳的菜單一樣重要。為所有玩家群概述您的活動。
  3. 瞭解獎品支援如何影響賽事的吸引力。不同的獎品會激勵不同的玩家。
  4. 與您的社群交流。利用社交媒體來凸顯您的賽事,持續吸引注意力。

欲知更多有關以上任一主題的自訂訓練及資訊,請聯絡您的WPN零售開發專員。

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