20 déc. 2019

Jenn Haines : faire le plein ou tout écouler pour la promotion des ventes anticipées de l'Avant-première ?

La promo Buy-a-Box de Theros par-delà la mort est accompagnée d'un superbe bonus. Quel impact aura-t-il sur le nombre de présentoirs que vous stockerez durant ce premier week-end ?

20 déc. 2019

Jenn Haines : faire le plein ou tout écouler pour la promotion des ventes anticipées de l'Avant-première ?

La promo Buy-a-Box de Theros par-delà la mort est accompagnée d'un superbe bonus. Quel impact aura-t-il sur le nombre de présentoirs que vous stockerez durant ce premier week-end ?

Par Jennifer Haines, propriétaire du The Dragon, situé à Ontario au Canada

La possibilité de vendre des présentoirs de boosters de la nouvelle extension lors du week-end d'Avant-première, accompagnés de leurs incroyables promos Buy-a-Box, constitue l'un des principaux avantages de l'adhésion au WPN. Mais combien de présentoirs de boosters devriez-vous avoir en stock pour ce premier week-end ? Devriez-vous voir les choses en grand et faire le plein ou faire preuve de modération, tout écouler et refaire votre stock par la suite ?

Afin de répondre à cette question, de nombreux facteurs entrent en ligne de compte. Et comme nous avons appris aujourd'hui que, pour Theros par-delà la mort, la promo Buy-a-Box inclura un terrain de Nyx Premium spécial, nous avons toutes les informations nécessaires pour nous décider.

Voici les facteurs que je prendrai en considération pour Theros par-delà la mort.

 

1. Le flux de trésorerie

 

Comme nous le savons tous, le flux de trésorerie est le facteur déterminant permettant d'établir à quel point un commerce est fonctionnel d'un point de vue financier. Seule ma réticence à immobiliser mon flux de trésorerie pourrait me retenir de « faire le plein ».

Je réfléchirai aussi aux décisions que risquent de prendre les autres magasins, surtout ceux qui se concentrent sur les ventes en ligne. Certains magasins décident de « faire le plein » tout en cherchant à « tout écouler » : ils passent une commande importante, puis la vendent en adoptant des tactiques que je ne souhaite pas adopter pour mon magasin.

Tout cela affectera quelle part de mon allocation je serai en mesure de vendre, et à quelle vitesse. Mais je compte prendre des décisions responsables en gardant à l'esprit la prospérité sur le long terme de mon commerce, ce qui implique parfois de vendre moins de présentoirs et un peu plus lentement, afin d'éviter d'immobiliser les flux de trésorerie, les ressources en personnel et le stockage.

Ce qui nous amène à :

 

2. Le stockage

 

Le stockage peut s'avérer un problème, surtout si l'extension ne rencontre pas le succès prévu et qu'il nous reste plus de présentoirs en stock que nous l'avions escompté.

Le stockage est un problème commun à tous les magasins, à différents degrés ; en effet, nous conservons souvent des gammes de produit abandonnées plus longtemps qu'il ne faudrait. Si le stockage est une éternelle contrainte pour vous, il est temps d'examiner ce que vous gardez, et de déterminer de quoi vous pouvez vous débarrasser au profit de produits plus avantageux.

Et traditionnellement, il n'y a pas plus avantageux que les nouvelles extensions de Magic. Ce qui nous amène au troisième point :

 

3. Les données historiques

 

J'ai avancé quelques arguments en faveur d'un écoulement complet des stocks. Mais qu'en est-il de l'approche visant à « faire le plein » ?

En consultant mes données pour les dernières extensions, je constate qu'à l'exception d'une extension, j'ai tout écoulé lors du week-end d'Avant-première et que j'ai dû recommander des présentoirs de boosters avant la date de sortie. Cela signifie que je passe des commandes trop petites.

Jusqu'à présent, j'ai toujours pu compter sur mon distributeur pour avoir des produits en stock, mais que se passerait-il s'il se retrouvait à court de produits pour la sortie ? Si je prenais d'office plus de présentoirs, je n'aurais pas à craindre que mon distributeur se retrouve en rupture de stock si une extension rencontre un franc succès.

De plus, je sais qu'après le week-end d'Avant-première, j'aurai de nombreuses occasions de vendre des boosters autrement qu'en présentoirs complets, notamment lors des drafts de FNM ou des ventes de boosters individuels. Avec ce raisonnement, plus on a de produits en stock, plus on est avantagé.

Si j'examine les données historiques, je constate qu'en prenant mon allocation complète pour Theros par-delà la mort, je n'aurais de produits en stock que pendant deux à trois mois. Pour être honnête, cela vaut bien mieux que tous les articles qui prennent la poussière dans ma réserve.

 

4. Les promotions spéciales

 

Prendre mon allocation complète s'accompagne d'autres avantages. Les promos Buy-a-Box jouent désormais un rôle crucial dans les ventes de présentoirs et constituent un autre avantage à faire partie du Wizards Play Network. Pour Theros par-delà la mort, la promo Buy-a-Box inclura un terrain de Nyx Premium spécial.

Ces splendides terrains pleine illustration sont déjà convoités par la communauté. Leurs versions Premium seront recherchées dans les boosters. Or, la promo Buy-a-Box en garantit une aux joueurs. Alors commencez à promouvoir ces cartes auprès de vos clients, et informez-les des avantages qu'il y a à acheter un présentoir complet.

En raison d'une erreur de production, l'expédition des terrains de Nyx est retardée. Dates de livraison prévues ci-dessous. Cliquez ici pour en savoir plus.

Amérique du Nord : 17-22 janvier

Amérique latine : 7-10 février

Europe : en février

Asie-Pacifique : 30 janvier - 3 février

Japon : 17-22 janvier

En écrivant cet article, il m'a semblé évident que, pour Theros par-delà la mort, j'ai plus intérêt à « faire le plein » qu'à « tout écouler ». À chaque week-end d'Avant-première, j'écoule tout mon stock. Et je sais que le produit va se vendre durant une période relativement courte, sans que je puisse garantir sa disponibilité au moment voulu.

Mais bien évidemment, tous ces facteurs (stockage, historique des ventes, etc.) ne seront pas les mêmes pour votre magasin. Prenez chacun d'eux en considération avant de décider ce qui vous convient le mieux.

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