Le magasin Big Daddy Games a développé en un temps record une communauté Magic dynamique, durable et à partir de presque rien.

Parmi les 116 joueurs qu'ils sont parvenus à attirer depuis l'ouverture du magasin il y a 6 mois, 79 n'avaient jamais joué à Magic en magasin avant, ce qui représente 70 % de leur clientèle de base.

Matt Steinhower, le propriétaire, attribue ce succès à leur vision unique et perspicace de l'apprentissage du jeu. Il a mis en place un programme en trois étapes, Magic 101/201/301, qui permet aux joueurs d'apprendre bien plus que les principes du jeu.

Voici comment cela fonctionne :

101 : la base ne comprend pas que les bases

Évidemment, Magic 101 couvre les rudiments du jeu. Dégagement, entretien, pioche. On n'engage pas du mana, mais des terrains. Les bases.

Mais Matt considère que les bases à connaître sont plus vastes que ça : il introduit l'élément identitaire, l'idée selon laquelle vous reconnaissez vos valeurs dans celles des personnages de Magic.

Pour cela, il donne aux joueurs un résumé des icônes et de la philosophie entourant chacune des cinq couleurs de Magic, puis attribue les decks de bienvenue pour qu'ils leur correspondent le mieux.

« Vous pouvez voir leurs yeux s'éclairer, du genre oui c'est tout à fait moi », raconte Matt.

Quel que soit le style de jeu vers lequel ils se dirigent, le message doit être « il y a une place pour vous ». Quand un joueur peut s'identifier à la philosophie d'une couleur donnée, cela crée un sentiment d'intégration et d'appartenance, qui entraîne à son tour une expérience de jeu plus satisfaisante et plus profonde. Le joueur est alors naturellement fidélisé.

201 : la stratégie ne suffit pas

Les choses se compliquent durant la deuxième phase : après s'être demandé ce qu'étaient les terrains et les sorts, il faut savoir combien de terrains et de sorts mettre dans son deck ; la question de l'origine du mana étant réglée, il faut comprendre le fonctionnement de la courbe de mana.

Mais l'objectif final de Matt est encore plus ambitieux : créer un souvenir de jeu riche en émotions.

Pour cela, il prépare des interactions de cartes conduisant à des résultats puissants et surprenants, par exemple en balayant le champ de bataille adverse grâce à un Cône de flammes (disponible dans le deck de bienvenue de Magic rouge) utilisé à point nommé.

La puissance de l'effet donne des frissons, qui incitent à plus de sensations.

« Ces émotions positives contribuent à leur passion pour le jeu », explique Matt.

301 : savoir jouer ne suffit pas

Une fois que le jeu est bien compris, Matt s’attelle à développer l'assurance des participants en détaillant des éléments du jeu qui ne sont d'ordinaire pas expliqués, comme le fonctionnement d'un draft et celui de la rotation du format Standard.

Pour aider les joueurs à se familiariser avec le draft, il distribue un booster à chacun et organise un faux draft, en faisant tourner les cartes dans un sens différent quand quelques-unes ont été choisies.

Une fois qu'un joueur connaît le protocole que les joueurs expérimentés considèrent comme allant de soi (« il ne faut pas empiler les tas de draft » ou que faire avec le terrain de base), c'est comme s'ils « déverrouillaient » un tout nouvel univers de Magic qui leur semblait autrefois impénétrable.

Et une fois qu'ils ont accès à toutes ces informations, ils cherchent à les mettre à profit.

« Il y a un duo père-fils qui vient tous les samedis, raconte Matt. Ils adorent savoir comment faire les choses. »

En valorisant ainsi les joueurs, Matt a pu développer une communauté à partir de trois fois rien, et a réussi à conserver un taux de fidélisation dont il peut se vanter.

Contactez-nous pour recevoir des decks de bienvenue et inspirez-vous des idées de Matt lors de votre propre démo Magic !

Par Matt Neubert