Quand le magasin Cape Fear Games (CFG) a ouvert ses portes en 2009, Heath Newton, le propriétaire, a mis au point une courte publicité dans le but de faire connaître le nom du magasin à la communauté.

Pour fêter les 7 ans de son magasin, Heath était prêt à s'essayer de nouveau à la création de vidéos publicitaires. Cette fois, il cherchait à toucher un public plus large et à faire évoluer sa marque.

Je voulais [présenter] un jeu que les joueurs occasionnels pourraient reconnaître, mais je voulais éviter que la publicité soit orientée de façon à promouvoir un jeu particulier et me concentrer sur le plaisir et l'amusement liés au jeu. —Heath Newton, propriétaire du magasin CFG

Une fois les objectifs définis, il lui fallait trouver quelqu'un capable de les compiler et de les filmer.

Heureusement pour lui, l'un de ses amis était un producteur indépendant local qui a pu l'aider à écrire le script, recruter des acteurs, trouver les lieux de tournage, l'équipement, l'équipe technique et répondre aux autres besoins du film.

Après plusieurs semaines de production, le résultat est impressionnant :

Distribution de la publicité

Ayant l'intention de toucher un large public, Heath a publié la vidéo sur YouTube et Facebook, et a utilisé Google AdWords pour augmenter la visibilité de sa publicité.

J'ai vu que la vidéo avait été beaucoup partagée sur Facebook, et j'ai même des amis qui m'ont dit l'avoir vue en jouant à un jeu mobile.

Depuis sa diffusion début décembre 2016, la publicité a été vue près de 19 000 fois sur YouTube et plus de 14 000 fois sur Facebook.

Nous avons vu beaucoup de nouveaux visages dans le magasin, et des amis prévoient même des sorties dans notre magasin.

Récemment, Heath a réservé du temps d'antenne sur le câble pour le mois de décembre (2016), afin que sa publicité soit diffusée pendant des émissions de télévision populaires sur les super-héros.

Heath prévient ceux qui souhaiteraient diffuser leur publicité à la télévision d'être particulièrement vigilants au moment de la programmation, car « il est très facile de dépenser beaucoup plus que prévu ». Il a l'intention de poursuivre la diffusion sur le câble jusqu'à Noël (2016), et d'évaluer ensuite si un temps d'antenne supplémentaire est nécessaire.

Et maintenant ?

Heath cherche constamment à développer sa communauté de joueurs, et pour son prochain projet, il envisage de créer une publicité ciblant les joueurs de Magic afin d'augmenter sa base de joueurs.

« Les produits Magic sont de loin les produits que l'on vend le plus chez Cape Fear Games », raconte-t-il. Mais Heath prend le temps de la réflexion. « On va attendre de voir... si on peut imaginer un script suffisamment bon. »

Quoi qu'il advienne, Heath affirme que le temps, les efforts et l'argent investis en valaient la peine.

Depuis que nous avons ouvert il y a sept ans, nous avons connu notre meilleur mois en décembre dernier ; cela en valait donc vraiment la peine, sans compter les nombreux nouveaux clients qui ont mentionné notre publicité en venant dans le magasin.

Par Jordan Comar