6 oct. 2017 — Événements

Faut-il changer votre modèle d'événement ?

Michael Bahr, du magasin Desert Sky Games and Comics, explique comment vous assurer que votre modèle de Jeu Organisé contribue à votre chiffre d'affaires.

6 oct. 2017 — Événements

Faut-il changer votre modèle d'événement ?

Michael Bahr, du magasin Desert Sky Games and Comics, explique comment vous assurer que votre modèle de Jeu Organisé contribue à votre chiffre d'affaires.

Par Michael Bahr, associé directeur du magasin Desert Sky Games and Comics

Se concentrer sur le Jeu Organisé est une étape nécessaire pour tout magasin de jeu moderne. L'efficacité redoutable de la vente en ligne a bouleversé le modèle de vente traditionnel, où les fabricants, distributeurs et vendeurs adaptent leurs produits aux besoins du client.

La vente en ligne ne répond pas à tous les besoins (par exemple, acheter des pneus sur un site d'enchères n'est pas vraiment une bonne idée), mais elle facilite grandement l'acquisition des produits. Cela signifie que les opportunités qui nous sont offertes proviennent des produits qui peuvent être améliorés par les services, interactions et expériences que nous pouvons proposer aux clients.

Créer ces expériences avec le Jeu Organisé doit être notre priorité. Vous devez cependant vous assurer que le Jeu Organisé reste rentable sous peine de vous retrouver avec des étagères dépeuplées.

Pour que le Jeu Organisé reste rentable, il faut remplir deux conditions :

1. Proposer une expérience émotionnelle et sensorielle au client

2. Adopter un modèle économique viable

La première partie attire souvent l'attention, mais sans la seconde, tous ces efforts tomberont à l'eau.

Il y a beaucoup d'aspects à considérer pour garantir la continuité de vos événements de Jeu Organisé. Il y a les dotations, à la fois en termes de volume et de répartition. Il y a la structure du tournoi. Vous pouvez également proposer un avantage structurel, comme une salle de jeu de luxe pour laquelle les joueurs seront prêts à payer. Certains magasins ont réussi à mettre en place ce genre d'infrastructure.

Mais peu importent les modifications que vous apportez si vous ne générez aucun bénéfice. Le jeu en magasin peut représenter ce bénéfice (comme dans une salle de jeu de luxe, par exemple) ou générer des bénéfices. S'il ne fait ni l'un ni l'autre, il ne vous sert à rien.

Alors, comment savoir quel aspect du Jeu Organisé modifier ?

Voici un exercice simple qui peut vous aider à augmenter la rentabilité de votre magasin :

Identifiez les différents éléments et assurez-vous de limiter les pertes financières.

Vous connaissez le montant de vos factures. Vous savez à combien s'élèvent le montant des salaires, vos dépenses fixes et le coût des marchandises vendues.

Maintenant, notez les étapes qui jalonnent l'organisation du Jeu Organisé, du début à la fin, pour identifier le flux économique et vous assurer que vous rentrez dans vos frais.

Comme ceci :

  Par joueur Nombre de joueurs Total
Frais d'entrée      
Taxes de vente sortantes      
Traitement des cartes de crédit      
Dotations      
Protection des employés      
Usure du matériel      
Résultat net      

Faites particulièrement attention aux points suivants :

1. Organisez-vous des événements de Jeu Organisé qui ne vous rapportent rien ou vous font perdre de l'argent pour liquider des produits à très bas prix ? Les réductions peuvent stimuler les ventes, mais si vous y dépensez tout votre budget marketing, vous devez compenser cette différence autre part.

2. Les événements sont-ils trop longs ou sont-ils organisés trop tard ? Avec le Jeu Organisé, le coût le plus souvent sous-estimé est celui de la main d'œuvre. À l'heure actuelle, l'idéal est d'organiser des rondes fixes pour les événements se trouvant au bas de la courbe de concurrence, tels que Friday Night Magic et l'Avant-première.

3. Les prix sont-ils principalement attribués aux meilleurs joueurs ? Bien souvent, les joueurs expérimentés ont déjà une collection impressionnante. Équilibrez votre structure de dotations pour attirer différents types de joueurs et peut-être générer des bénéfices plus réguliers.

Ajuster votre modèle de Jeu Organisé peut sembler difficile. Vous avez peut-être peur de faire fuir vos joueurs réguliers. Mais si le Jeu Organisé ne vous rapporte rien, en vaut-il vraiment la peine ? Il est plus sage d'essayer de remédier à la situation que de continuer à perdre de l'argent.

Occupez-vous de l'aspect financier du Jeu Organisé pour profiter de son aspect divertissant et faites-en une expérience émotionnelle et sensorielle inoubliable !

Michael est l'associé directeur du magasin Desert Sky Games and Comics, avec deux magasins situés près de Phoenix. Il a été arbitre de niveau 3 pendant quatre ans, a obtenu un diplôme de droit de l'Université d'État de l'Arizona et a occupé pendant sept ans un poste administratif dans le département médical du gouvernement.

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