Créer un merchandising de produits à la fois beau et fonctionnel est l'un des défis les plus courants auxquels les magasins sont confrontés sur le chemin vers le WPN Premium. Alors que nous avons précédemment partagé les principes à suivre pour les techniques générales de merchandising, nous allons aujourd'hui nous concentrer entièrement sur les produits Magic: The Gathering scellés placés au niveau de votre point de vente.

Voici ce que nous vous conseillons de faire pour améliorer votre stratégie de merchandising.

Connaître les types de produits : principaux et annexes

Vous pouvez considérer que tous les produits Magic sont séparés en deux catégories : les produits principaux et les produits annexes. Les produits principaux couvrent chaque sortie d'extension de base de l'année. Ce sont les extensions du Standard. Il existe d'autres produits qui se retrouvent également dans cette catégorie, comme les extensions Commander Légendes.

Les produits annexes, eux, correspondent aux extensions mineures qui sont spécialisées et destinées à un public particulier : Jumpstart, les Kits de démarrage MTG Arena, et toutes les extensions dont le nom commence par « Un » sont considérées comme des extensions annexes.

S'organiser en fonction des sorties d'extensions

Au moment d'organiser chaque type de produit, établissez des priorités quant à leur emplacement. L'espace à hauteur des yeux derrière votre point de vente est limité, alors pensez à placer les produits pour les nouveaux joueurs à cet endroit, là où les clients sont le plus susceptibles de les voir.

De plus, le fait de placer les dernières extensions sorties plus près de la caisse peut permettre aux clients de trouver plus facilement les extensions les plus pertinentes en un coup d'œil. À partir de là, il est préférable de remonter dans l'ordre chronologique à mesure que vous vous éloignez de votre point de vente.

De nombreux magasins en Amérique du Nord classent leurs extensions chronologiquement de haut en bas et de gauche à droite, car cela correspond au sens de lecture naturel des langues locales.

Gardez à l'esprit que plus un produit est haut sur une étagère, plus il semblera avoir de la valeur aux yeux de certains clients. Vous pouvez envisager de présenter les produits ayant une valeur perçue plus élevée en vitrine, en utilisant un éclairage approprié pour attirer le regard des clients sur ce que vous voulez mettre en valeur.

Séparer les produits en utilisant des formes

Comprendre chaque type de produit vous aidera à présenter vos produits de manière à capter au mieux l'attention de vos clients. Nous vous conseillons également d'utiliser les principes de conception pour aider à créer une présentation facile à comprendre pour les clients. Ci-dessous, vous retrouverez deux techniques différentes que vous pouvez tester dans votre magasin.

Configuration tombante

Une configuration tombante place les produits principaux à gauche et les produits associés à droite. Par exemple, vous pouvez essayer de placer les boîtes de boosters sur la gauche et les Decks Commander ou les boosters thématiques correspondants sur la droite.

Cette configuration guide le regard de vos clients sur une ligne droite, et organiser ces sections avec des produits de formes similaires aidera les joueurs à identifier plus facilement chaque produit.

Configuration en colonnes

Une configuration en colonnes sépare les rayons selon un arrangement linéaire de produits ayant une forme similaire. Cela peut s'avérer un moyen idéal d'organiser vos classeurs de cartes individuelles, surtout si vous disposez d'un système d'étiquetage uniforme.

Créer une signalétique réfléchie pour vos sections

Quelle que soit votre organisation, une signalétique conçue pour correspondre à l'image de marque de votre magasin rendra n'importe quelle configuration de produits plus claire pour les clients. Les nouveaux joueurs ne connaissent peut-être pas la différence entre un produit destiné au Standard et un autre destiné au Commander, mais une bonne signalétique les guidera au bon endroit.

Essayez différentes techniques de merchandising jusqu'à trouver la structure d'organisation qui correspond le mieux à votre magasin et à vos clients. De petits changements peuvent avoir un effet important sur l'expérience de vos clients, et améliorer cette expérience en permanence est un bon état d'esprit pour atteindre le statut WPN Premium.

Votre spécialiste du développement commercial est là pour répondre à toutes les questions que vous vous posez tout au long de votre chemin vers le WPN Premium, et si vous n'avez pas encore commencé le vôtre, il n'est jamais trop tard pour en savoir plus et commencer votre démarche aujourd'hui.