Comment mettre vos produits en valeur ?

8 choses importantes à connaître pour bien présenter vos produits

Les experts en marketing appellent les têtes de gondole et les tables de présentation des « vendeurs silencieux ». Tout comme le packaging et la signalisation, ils peuvent vous aider à réaliser des ventes sans l'intervention d'un vendeur.

Qu'il s'agisse d'une tête de gondole ou d'une table de présentation, vous devez garder en tête ces éléments pour vous assurer que vos « vendeurs silencieux » soient aussi efficaces que possible.

1. Choisissez un thème

Un thème bien défini fait toute la différence entre une présentation réussie et un simple amoncellement de produits. Inspirez-vous de Magic, de D&D, d'événements saisonniers ou de mèmes Internet.

2. Faites des promotions

Selon le groupe Integer, plus de 90 % des consommateurs font des achats non prévus, et les promotions sont de loin le facteur le plus important dans leur décision d'achat.

3. Utilisez une signalétique claire et concise

Les produits facilement identifiables (comme la Holiday Gift Box) nécessitent peu d'explications, voir aucune, alors n'hésitez pas à les mettre en valeur.

4. Regarnissez souvent vos étagères

Mais pas trop souvent non plus. Un étalage incomplet renseigne les nouveaux clients sur les produits choisis par les précédents et agit comme recommandation implicite. Exposez les produits de présentation à 1 m du sol et rangez les stocks en dessous.

5. Rendez-les visibles sous tous les angles

Les têtes de gondole comptent parmi les aménagements les plus précieux de votre magasin, mais les gens s'en approchent rarement de front. Gardez cet élément en tête quand vous les installez.

6. Ne négligez pas la sécurité

Un produit bien présenté doit donner envie d'en savoir plus et de s'en approcher, il ne doit pas être un obstacle gênant. Attirez vos clients vers votre tête de gondole grâce à une présentation et une signalétique attrayantes, et non pas en l'installant en plein milieu du passage.

7. Changez vos produits de place (au moins) tous les deux mois

Modifiez régulièrement la présentation de vos linéaires pour que vos clients aient l'impression qu'il y a toujours de nouveaux produits à découvrir dans votre magasin.

8. Disposez les produits annexes à proximité

Quels produits sont complémentaires de ceux que vous mettez en avant ? Pensez à disposer les produits annexes, comme les boîtes de deck, les dés, les tapis de jeu ou les protège-cartes, à portée de main.

Certains produits tout prêts à être exposés sont disponibles : Magic: The Gathering — Commander (édition 2014) est disponible dès maintenant et la Holiday Gift Box sortira le 14 novembre. Essayez nos astuces dès que vous les aurez reçus !