A cura di Talia Armato-Helle, specialista di marketing per i punti vendita

In base al principio di marketing noto come “regola del 7”, devi far vedere un annuncio pubblicitario a qualcuno almeno 7 volte prima che si senta spinto ad agire.

Il Prerelease è alle porte (19-20 gennaio) e il fine settimana di Ravnica lo segue a ruota il 16-17 febbraio.

Grazie alle nostre risorse scaricabili gratuitamente, hai a disposizione molte opzioni a costo zero o quasi per mettere in atto la regola del 7 nella tua strategia di marketing.

Segui questi consigli per assicurarti il massimo impatto:

Adatta il messaggio al canale

Quando punti a ottenere sette visualizzazioni, assicurati che il tuo messaggio sia adatto al canale di trasmissione.

I social network sono un ambiente frenetico in cui devi offrire un flash rapido: immagini e testo ridotto al minimo sono la ricetta ideale.

I materiali stampati fanno il grosso del lavoro e includono informazioni più dettagliate.

Sfrutta le e-mail e le notifiche come promemoria per sottolineare il messaggio.

Inoltre, dovresti sempre chiudere i tuoi testi di marketing con un invito: esorta i clienti a fare ciò che ti aspetti da loro, che si tratti di preordinare, preiscriversi o passare in negozio.

Ottimizza i tempi

Dai ai giocatori un preavviso sufficiente per i tuoi eventi, in modo che possano pianificarli, ma non troppo, altrimenti se ne dimenticheranno.

In generale, è una buona idea cominciare la promozione con tre o quattro settimane di anticipo. (Per il fine settimana di Ravnica, questo significa iniziare proprio a ridosso del Prerelease.)

Fai seguito con dei promemoria per assicurarti che il pubblico sia a conoscenza delle date.

Man mano che l’evento si avvicina, ripeti ai giocatori quando si svolgerà e i vantaggi che otterranno partecipando. Crea una pagina di Facebook con promemoria inviati automaticamente a chiunque abbia dichiarato di essere interessato o che parteciperà all’evento.

Metti in evidenza le gilde più popolari

Conoscere i desideri del tuo pubblico è fondamentale per attirarne l’attenzione e mantenerne alto l’interesse.

Se usi il foglio di iscrizione delle gilde per il Prerelease, avrai già un’idea di quale sarà la gilda più popolare.

Pianifica la tua promozione in base a queste preferenze.

Sono disponibili immagini per Facebook e banner per il web per ciascuna delle cinque gilde: usali per mettere in evidenza quella favorita dalla tua community sul tuo sito web e sui tuoi social network.

Concentrati sui metodi più efficaci

Tramite i nostri sondaggi rivolti ai giocatori, abbiamo scoperto che, fra tutti i nostri materiali stampati, i poster sono i più efficaci. Per trarne il massimo vantaggio, devono essere visibili a tutti i clienti che entrano nel tuo negozio.

Non devi necessariamente limitarti alla tua sede, però. Stampane quanti ne vuoi e appendili nei luoghi frequentati dai potenziali giocatori (dopo aver ottenuto un’opportuna autorizzazione): università, cinema, centri civici, bar e così via.

Sempre in base ai nostri sondaggi, sappiamo anche che, in generale, la maggior parte dei giocatori scopre gli eventi grazie a un dipendente del negozio.

Assicurati che ogni interazione con un cliente si concluda con un invito ai tuoi eventi.

Prendi nota di quali domande ti vengono rivolte e usale per capire quale sia l’aspetto che emoziona maggiormente i giocatori.

Poi, in base a questo, crea materiali stampati da far portare loro a casa dopo un acquisto o anche solo dopo una semplice visita in negozio.

Ad esempio, puoi inserire nelle buste un volantino che metta in evidenza le iniziative speciali che hai preparato per il fine settimana di Ravnica. Ricorda che avrai a disposizione i kit di gilda, strumenti ideali per permettere ai giocatori di continuare a collezionare le loro carte preferite.

Oppure puoi stampare qualche invito extra per il fine settimana di Ravnica, in modo che i tuoi dipendenti li abbiano a portata di mano come promemoria per i clienti dopo aver presentato loro l’evento.

Misura i risultati per migliorare

La tua campagna di marketing non termina il giorno dell’evento: se vuoi trarre il massimo dai tuoi sforzi, devi misurarne l’impatto e pensare a come migliorare.

Io invio regolarmente questionari per adattare costantemente i miei progetti; tu dovresti fare altrettanto! Non dev’essere necessariamente qualcosa di elaborato. Prova con un sondaggio attraverso i social network, con un semplice modulo distribuito dopo l’evento o anche solo con una conversazione di persona.

Comincia subito

Il Prerelease è in arrivo la settimana prossima e per il fine settimana di Ravnica manca poco più di un mese.

Comincia a pianificare oggi stesso come sfruttare la regola del 7 personalizzando i tuoi materiali di marketing!