Quando Fabio Zuccarini ha aperto il suo negozio Games Academy quasi otto anni fa, non gli piaceva l’idea di promuovere eventi agonistici.

Per il gioco in negozio si è concentrato invece sui formati amatoriali, offrendo un’esperienza ampia e diversificata, che variava da Commander e Pauper fino a intro pack e Duel Decks.

L’idea generale di Fabio era semplice: offrire formati che fossero accessibili per i clienti, ma allo stesso tempo generassero profitti promuovendo le vendite di nuovi prodotti di Magic: The Gathering.

Lega di intro pack

Un esempio chiaro è la Lega di intro pack di Games Academy.

Ogni volta che viene pubblicata una nuova espansione, Fabio dà inizio a una lega dove i giocatori possono giocare solo con gli intro pack appena usciti, aggiungendo carte da buste addizionali solo se non vincono partite.

Fabio tiene traccia di tutte le buste che i giocatori aprono per la lega, garantendo l’integrità degli eventi ed educando i clienti a giocare in un ambiente amatoriale.

Amatoriali giorno per giorno

Il calendario settimanale del negozio è un ottimo esempio di offerta di eventi amatoriali giorno per giorno.

Il lunedì, il negozio organizza una Lega Commander; il martedì, una Lega di intro pack; il mercoledì, un evento Standard; il giovedì, un torneo Commander amatoriale; il venerdì, FNM Commander e Standard; e infine, il sabato, Booster Draft.

Ogni evento offre una struttura di prezzi accessibile per invogliare nuovi giocatori: tutti i partecipanti portano a casa almeno una busta.

Formati “per veterani” come Modern, Legacy o Vintage sono limitati a grandi eventi agonistici come i Grand Prix Trial o i Preliminary Pro Tour Qualifier.

Risultati oltre ogni aspettativa

Nel 2014, Fabio ha venduto quasi duecento intro pack e ottanta mazzi Commander e il suo negozio è stato uno dei primi in Italia a raggiungere il livello Advanced Plus.

Ogni volta che inizia una nuova lega, si iscrivono in media 25-30 persone e Fabio registra almeno otto nuovi giocatori ogni mese.

I cambiamenti alla struttura del Friday Night Magic, che ora permette di giocare i formati amatoriali, lo hanno aiutato a promuovere ancora di più i profitti generati da questo tipo di eventi.

Negli ultimi cinque anni, Games Academy ha ottenuto una crescita superiore al 10% nelle vendite di prodotti di Magic, un risultato che Fabio attribuisce alla sua scelta di concentrarsi sul gioco amatoriale.

Il tuo negozio ha una grande community amatoriale? Raccontacelo scrivendo a WPNStories@wizards.com e potresti apparire in uno dei prossimi articoli!

A cura di Marco Soranno