20 dic 2019

Jenn Haines: Meglio fare scorta o puntare sul tutto esaurito per la promozione della vendita anticipata al Prerelease?

La promozione Acquista-un-box per Theros: Oltre la Morte offre un magnifico bonus. Che impatto dovrebbe avere sul numero di confezioni di buste che metti da parte in questo primo fine settimana?

20 dic 2019

Jenn Haines: Meglio fare scorta o puntare sul tutto esaurito per la promozione della vendita anticipata al Prerelease?

La promozione Acquista-un-box per Theros: Oltre la Morte offre un magnifico bonus. Che impatto dovrebbe avere sul numero di confezioni di buste che metti da parte in questo primo fine settimana?

A cura di Jennifer Haines, proprietaria di The Dragon in Ontario, Canada.

Poter vendere le confezioni di buste della nuova espansione durante il fine settimana di Prerelease, insieme alle fantastiche promo Acquista-un-box, è un enorme vantaggio dei membri del WPN. Ma quante confezioni di buste dovresti mettere da parte in questo primo fine settimana? È meglio essere previdenti e fare scorta per il futuro, oppure ordinarne meno, registrare il tutto esaurito e poi rifornirsi in un secondo momento?

Per rispondere a questa domanda, dobbiamo considerare vari fattori. E con la notizia di oggi, ossia che la promozione Acquista-un-box per Theros: Oltre la Morte includerà una speciale terra di Nyx in versione foil, abbiamo tutte le informazioni necessarie per iniziare a pianificare questa decisione.

Ecco i fattori che terrò in considerazione per Theros: Oltre la Morte.

1. Flusso di cassa

Come sappiamo, il flusso di cassa è il fattore decisivo nel determinare la funzionalità di un’attività a livello finanziario. Il motivo principale che mi trattiene dall’approccio “fare scorta” è che non voglio vincolare il mio flusso di cassa.

Valuterò anche le probabili strategie che mi aspetto dagli altri negozi, in particolare quelli che si concentrano sulle vendite online. Alcuni negozi adottano l’approccio della scorta con la tattica del “tutto esaurito”: in pratica, effettuano un ordine enorme, poi lo smaltiscono rapidamente mediante alcune mosse che non sono disposta a compiere nel mio negozio.

Questo influirà sulla quantità di articoli venduti e sulla rapidità con cui li venderò, ma ho intenzione di prendere decisioni responsabili tenendo a mente la solidità a lungo termine della mia attività; a volte, ciò significa vendere meno confezioni di buste e un po’ più lentamente per evitare di vincolare il flusso di cassa, con conseguenze anche sullo staff e sullo stoccaggio della merce.

Questo ci porta al punto successivo.

2. Stoccaggio

Lo stoccaggio potrebbe essere un problema, in particolare se l’espansione non riscuote il successo previsto e le confezioni restano in magazzino più a lungo.

Si tratta di un problema comune a molti negozi, in misura variabile, poiché spesso conserviamo linee di prodotti obsolete per più tempo del dovuto. Se per te lo stoccaggio è una difficoltà ricorrente, è il momento di esaminare gli articoli che conservi e capire quali puoi eliminare per dare la priorità a prodotti più vantaggiosi.

Solitamente, si tratta delle espansioni più recenti di Magic, il che si ricollega al terzo punto.

3. Dati storici

Finora abbiamo citato un paio di argomenti a favore dell’approccio “tutto esaurito”. Quali sono quelli a favore della scorta?

Analizzando i miei dati per le ultime espansioni, posso confermare che, per tutte tranne una, ho registrato il tutto esaurito durante il fine settimana di Prerelease e ho dovuto ordinare altre confezioni di buste prima della data di uscita. Questo indica che non effettuo ordini sufficienti.

Finora, per fortuna il mio distributore disponeva di scorte, ma cosa sarebbe accaduto se le avesse terminate prima dell’uscita? Procurandomi più confezioni di buste in anticipo, non dovrò preoccuparmi che i distributori esauriscano le scorte se un’espansione riscuote un successo strepitoso.

So anche che, dopo il fine settimana di Prerelease, avrò numerose opportunità di vendere le buste in altri modi anziché nelle confezioni intere, ad esempio per i draft dell’FNM o come singole buste. Considerando quanto sopra, sarebbe vantaggioso avere scorte adeguate anziché quantità limitate.

Esaminando i dati storici, noto che, se ordinassi la mia quota completa di articoli per Theros: Oltre la Morte, avrei delle scorte solo per due/tre mesi, e onestamente è molto meglio conservare prodotti dell’ultima espansione rispetto a molti altri articoli che accumulano polvere nel mio magazzino.

4. Promozioni speciali

Approfittare della mia quota di articoli completa offre anche altri vantaggi. Le promo Acquista-un-box sono diventate molto importanti per favorire le vendite di confezioni di buste e sono un ulteriore privilegio per i membri del Wizards Play Network. Per Theros: Oltre la Morte, la promozione Acquista-un-box includerà una speciale terra di Nyx foil.

Queste meravigliose terre con illustrazione completa sono già molto ambite dalla community. Mentre le versioni foil saranno ricercatissime nelle buste, la promozione Acquista-un-box ne garantisce una ai giocatori. Quindi, inizia a parlare di queste carte ai tuoi clienti e informali sui vantaggi dell’acquisto di una confezione completa di buste.

A causa di un errore di produzione, la spedizione delle terre di Nyx foil subirà un ritardo. Di seguito riportiamo le date di consegna stimate. Qui troverai maggiori informazioni.

America del Nord: 17-22 gennaio

America Latina: 7-10 febbraio

Europa: febbraio

Asia/Pacifico: 30 gennaio - 3 febbraio

Giappone: 17-22 gennaio

Scrivendo questo articolo, mi sono chiarita le idee e sono convinta che, per Theros: Oltre la Morte, sia più proficuo fare scorta piuttosto che puntare sul tutto esaurito. Registro sempre il tutto esaurito durante il fine settimana di Prerelease, so che il prodotto verrà venduto in un periodo di tempo relativamente breve, e non posso garantire che sia disponibile quando ne avrò bisogno.

Naturalmente, i fattori stoccaggio, storico delle vendite e così via, saranno diversi per il tuo negozio. Quindi, valutali attentamente, poi prendi la decisione più adatta per la tua attività.

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