Quando Cape Fear Games (CFG) aprì i battenti nel 2009, il proprietario, Heath Newton, girò un breve annuncio pubblicitario con un semplice obiettivo informativo: far conoscere il negozio nella community.

Quando la sua attività è entrata nel settimo anno di vita, tuttavia, Heath ha deciso di dare una seconda chance alla pubblicità in formato video. Questa volta, l’idea era rivolgersi a un pubblico ampio in modo divertente per far evolvere il suo marchio.

Volevo promuovere un gioco riconoscibile per i giocatori amatoriali, ma volevo anche assicurarmi che lo spot non vendesse solo un determinato prodotto, ma mostrasse piuttosto quanto i giochi in generale possano essere divertenti. —Heath Newton, proprietario di CFG

Una volta definiti gli obiettivi, il passo successivo era trovare qualcuno che tirasse le fila del progetto e lo girasse.

Fortunatamente per Heath, uno dei suoi migliori amici è un produttore indipendente attivo nella zona, che l’ha potuto aiutare a scrivere il copione, ingaggiare gli attori, identificare le location dove filmare, mettere insieme le attrezzature, la troupe e tutto il necessario per girare.

Dopo alcune settimane di produzione, il risultato finale si è rivelato notevole:

Distribuzione dello spot

Tenendo in mente il suo obiettivo di raggiungere un vasto pubblico, Heath ha pubblicato l’annuncio pubblicitario su YouTube e Facebook, usando Google AdWords per aumentarne ulteriormente la diffusione.

Ho visto che molte persone condividevano il nostro video su Facebook e alcuni amici mi hanno detto di averlo visualizzato addirittura all’interno di un gioco per dispositivi mobili.

Dalla data di pubblicazione, all’inizio di dicembre del 2016, lo spot ha accumulato circa 19.000 visualizzazioni su YouTube e oltre 14.000 su Facebook.

Sono arrivati molti volti nuovi in negozio, e ho anche visto gruppi di amici che si organizzavano per venire a farci visita, un risultato incredibile.

Infine, Heath ha prenotato uno spazio sulla TV via cavo per il mese di dicembre (2016), richiedendo specificamente che lo spot fosse trasmesso durante le serie TV di supereroi più seguite.

Per chi fosse interessato a pubblicizzarsi in televisione, Heath raccomanda di fare molta attenzione con la programmazione, perché “è facile spendere ben più di quanto pianificato”. Al momento, intende far trasmettere lo spot sulla TV via cavo fino a Natale del 2016 e poi considerare se valga la pena di acquistare altro spazio.

Qual è il prossimo passo?

Heath è sempre in cerca di modi per far crescere la sua community di gioco. Per il suo prossimo progetto sta pensando a uno spot rivolto ai fan di Magic che lo aiuti a espandere la sua base di clienti.

“Magic resta il campione assoluto di vendite da Cape Fear Games”, afferma. Ma Heath non ha fretta. “Dovremo vedere come vanno le cose... e se riusciremo a creare un copione convincente.”

Qualunque sia la sua prossima mossa, Heath è convinto che il tempo, gli sforzi e i costi siano stati ripagati.

Lo scorso dicembre è stato il mese migliore da quando abbiamo aperto sette anni fa, quindi sicuramente ne è valsa la pena, a giudicare da questo e dal numero di nuovi clienti che sono passati in negozio e ci hanno parlato del nostro spot.

A cura di Jordan Comar