Il passaparola è un mezzo potentissimo. Studi recenti confermano che i consigli degli amici sono più persuasivi di quelli degli esperti, ed esercitano molta più influenza rispetto alla pubblicità tradizionale.

Nonostante il passaparola sia indiscutibilmente utile, sarebbe un errore contare solo su di esso senza sviluppare altre strategie.

Una buona strategia di marketing sfrutta diversi canali contemporaneamente, mentre una strategia eccellente li combina per creare una potente sinergia.

MPPG

Gli esperti di marketing digitale hanno coniato l’espressione “mezzi pagati, posseduti e guadagnati” (o MPPG).

Con mezzi pagati si intende retribuire qualcuno per condividere il tuo messaggio (banner, premi ai giocatori per i retweet); i mezzi posseduti indicano i canali di cui sei proprietario che usi per diffondere il tuo messaggio, ad esempio la tua pagina Facebook o il tuo feed di Twitter.

Il passaparola è invece un esempio perfetto di mezzo guadagnato. È estremamente efficace, ma non è così facile da mettere in moto. Il passaparola nasce da esperienze molto positive e grazie all’aiuto di un uso diligente di mezzi pagati e posseduti.

Come “guadagnare” un mezzo guadagnato

Affinché i giocatori comincino a consigliare il tuo negozio, devi offrire loro delle esperienze che meritino di essere raccontate.

Consideriamo il caso del Prerelease di I Khan di Tarkir organizzato dal negozio Il Labirinto, durante il quale il proprietario Daniele Baglietto si travestì da Sorin.

Si tratta di un esempio eccellente di come usare il modello MPPG in modo divertente, originale e molto efficace.

Daniele scattò diversi selfie durante l’evento e li pubblicò su Internet. Le foto attirarono molti giocatori sulla pagina Facebook del negozio (mezzo posseduto), generando un turbinio di like e condivisioni (mezzo guadagnato).

Aumentare la partecipazione agli eventi

Facebook offre un’opzione di mezzo pagato attraverso i post sponsorizzati.

In questo caso, il “pagare” dei “mezzi pagati” si riferisce piuttosto agli incentivi che offri per condividere i tuoi contenuti: anche i tuoi giocatori possono aiutarti ad ampliare la portata della tua comunicazione.

Qui di seguito alcune idee.

Cos’hai preparato per il Prerelease di Riforgiare il destino? Per il tuo prossimo Preliminary PTQ? E per il nuovo Friday Night Magic?

Crea un’esperienza memorabile e dai vita a una sensazionale campagna mediatica usando i principi dell’MPPG per aumentare la partecipazione al tuo evento!