Gli esperti di marketing si riferiscono spesso agli espositori di fine corsia e ai tavoli espositivi come “venditori silenziosi”. Al pari della confezione e dei cartelli, sono di grande aiuto per spingere i clienti all’acquisto senza l’intervento del personale del negozio.

Se per la tua esposizione stai pensando a un espositore di fine corsia o un tavolo espositivo, tieni a mente questi semplici suggerimenti affinché il tuo “venditore silenzioso” svolga al meglio la sua funzione.

1. Crea un tema

Un tema ben congegnato è ciò che fa la differenza tra una buona esposizione e un semplice mucchio di roba. Prendi spunto da Magic o D&D, festività e persino da fenomeni virali di Internet, come i meme.

2. Esponi prodotti in offerta

Secondo le ricerche di Integer Group, oltre il 90% dei clienti realizza acquisti non pianificati e il motivo principale che spinge a farne uno è sicuramente il prezzo in offerta.

3. Usa cartelli chiari e concisi

Un prodotto facile da identificare (la Holiday Gift Box ne è un esempio perfetto) non ha bisogno di molte spiegazioni, perciò concentrati sulla promozione.

4. Rifornisci spesso l’espositore

Ma non troppo spesso. Un espositore da cui sono stati presi dei prodotti comunica un invito implicito all’acquisto da parte di clienti precedenti. Esponi i campioni a mezza altezza, con i prodotti in vendita al di sotto.

5. Rendilo visibile da tutte le angolazioni

Gli espositori di fine corsia sono uno dei beni immobili più redditizi del tuo negozio, ma è raro che i clienti vi si avvicinino frontalmente. Tienilo ben presente quando ne posizioni uno.

6. La sicurezza prima di tutto

Un espositore efficace dev’essere un invito a scoprire di più, non un ostacolo in cui inciampare. Attira i clienti verso gli espositori di fine corsia creando un’esposizione invitante con un cartello interessante, e non ostacolandone il passo.

7. Cambia (almeno) una volta ogni due mesi

Cambia regolarmente quello che esponi affinché i clienti percepiscano che c’è sempre qualcosa di nuovo da scoprire nel tuo negozio.

8. Esponi i prodotti secondari nelle vicinanze

Quali articoli meglio si abbinano a quelli contenuti nell’espositore? Esponi i prodotti secondari, ad esempio portamazzo, dadi, tappetini di gioco o bustine protettive, vicino all’espositore principale.

Ecco alcuni nuovi articoli pronti da esporre: Magic: The Gathering—Commander (edizione 2014) è già in vendita, mentre l’uscita della Holiday Gift Box è prevista per il 14 novembre. Metti in pratica i nostri suggerimenti con questi articoli non appena li hai a disposizione!