Ai giocatori della tua community locale potrebbero venire in mente un sacco di cose quando pensano a Magic. Forse ricorderanno la migliore pescata di sempre, o avvertiranno un po’ di nostalgia per il loro piano preferito, o magari penseranno all’ultimo annuncio relativo alle carte bandite e limitate. O forse, se metti in pratica gli accorgimenti giusti, avranno in mente il tuo negozio.

Parliamo del concetto di “primo posto a cui pensano i giocatori”. In poche parole, quando i tuoi clienti pensano al loro gioco preferito, devono associarlo immediatamente al tuo negozio. Non importa se si tratta di giocare, acquistare o semplicemente divertirsi con gli amici e parlarne: tu e il tuo negozio dovreste essere il primo posto a cui pensano.

Questo significa rifornirsi di tutti gli articoli di una specifica linea di prodotti e non esaurirne mai le scorte. Significa anche organizzare in negozio tutti gli eventi di gioco disponibili. Non è una scienza esatta, e non è sempre facile, ma i migliori negozi WPN sanno che è una strategia che paga ed è uno dei principi presenti nell’elenco di controllo sulla qualità per il WPN Premium.

Ecco come funziona.

Prodotti di Magic: tutte le espansioni Standard disponibili

È l’articolo numero 13 nell’elenco di controllo sulla qualità per le sedi WPN Premium, ed è incluso perché i negozi Premium tendono a raggiungere lo status di “primo posto a cui pensano i giocatori” nelle loro community.

Un esempio è Black Diamond Games, una sede Premium gestita da Gary Ray. In questo articolo, Gary ci spiega il modo in cui il suo negozio riesce a essere il primo posto a cui pensano i suoi giocatori di Dungeons & Dragons. Il primo passo è rifornirsi dell’intera linea di prodotti.

Secondo Gary, i vantaggi di commercializzare l’intera linea di prodotti non si rifletteranno necessariamente nei dati di vendita. In questo caso, è importante il fattore psicologico: i giocatori devono essere messi nelle condizioni di pensare che, se vogliono un articolo, tu potrai fornirglielo, e possono farlo solo se hai davvero tutto.

Per Magic, questo significa avere a disposizione almeno le espansioni legali in Standard (secondo Michael Bahr, l’ideale sarebbe addirittura avere scorte di espansioni in tutte le configurazioni possibili, persino in case ancora sigillati).

Naturalmente, questa è solo metà dell’equazione che ti porterà a essere il primo posto a cui pensano i clienti. Infatti, i giocatori devono sapere che lo stesso vale anche per gli eventi.

Disponibilità di tutti i programmi del WPN

È l’articolo numero 38 nell’elenco.

Se da una parte commercializzare tutti i prodotti ti aiuta a diventare il fornitore di riferimento per la tua community, dall’altra programmare tutti gli eventi serve a instillare nei giocatori l’idea che, se c’è un evento da organizzare, tu lo organizzerai.

I dati lo confermano: programmare l’intera gamma di eventi disponibili per ogni stagione si traduce in statistiche di vendita migliori. Prendiamo ad esempio il fine settimana di Magic in Commander dello scorso agosto.

I negozi che hanno programmato tutti gli eventi di Il Trono di Eldraine hanno attirato il 24% in più di giocatori durante il fine settimana di Magic in Commander rispetto ai negozi che avevano tralasciato di organizzare alcuni degli eventi a disposizione.

È più probabile che i giocatori vengano nel tuo negozio, se sanno di poter trovare tutto quello che desiderano, che si tratti di buste, bustine protettive o dadi. Se poi li convinci che organizzerai sempre tutti gli eventi disponibili, assoceranno il tuo negozio agli eventi di Magic.

L’esempio più ovvio è l’imminente fine settimana di Magic in Pioneer. Pioneer è un nuovo formato supportato ufficialmente a ogni livello di gioco agonistico di Magic, ma ciò non toglie che sia pur sempre una novità. Le community di Pioneer sono ancora alle fasi iniziali e forse non hanno ancora raggiunto il tuo negozio.

Essere il primo posto a cui pensano i giocatori (oltre a essere una sede WPN Premium), tuttavia, vuol dire organizzare un evento Pioneer insieme ai Prerelease, ai Friday Night Magic e al resto. Se vuoi che i giocatori pensino a te quando pensano a Magic, devono poter contare su di te come punto di riferimento per qualsiasi evento in arrivo.

Quindi, accedi subito al WER e programma tutti i tuoi eventi per Theros: Oltre la Morte!