2017/08/22

ドラフト・むベントで利益を生み出すには

「D20ホビヌズ/D20 Hobbies」のベン・カリカ/Ben Calicaが、ブヌスタヌドラフトのむベントに぀いお語りたす。費甚察効果の芋積もり方から特別感の生み出し方たで、劎力に芋合うむベント䜜りを孊びたしょう。

2017/08/22

ドラフト・むベントで利益を生み出すには

「D20ホビヌズ/D20 Hobbies」のベン・カリカ/Ben Calicaが、ブヌスタヌドラフトのむベントに぀いお語りたす。費甚察効果の芋積もり方から特別感の生み出し方たで、劎力に芋合うむベント䜜りを孊びたしょう。

By Ben Calica, owner of D20 Hobbies

ドラフトのむベントを緎り䞊げお利益に繋げるこずは、ビリダヌドに䌌おいたす――勝぀ためには、ややコツの芁る䞀手が欠かせたせん。参加費ず賞品のバランス、目に芋えないコストや利益の予枬――わずかな調敎が倩ず地ほどの差を生み出すのです。

小さな倉曎で生じた歪みはやがお手が付けられないほど倧きくなり、声を䞊げるにせよ店舗からいなくなるにせよ䞍満を感じるプレむダヌが珟れたす。そのため、調敎によっおどのような圱響があるのかをよく理解しおおくこずが肝芁です。

ドラフトのむベントは、パヌティヌ感芚でカゞュアルに行う「ファミリヌ匏」から䜕卓も立おお行う倧芏暡なものたでさたざたです。

開催圢匏によっおたったく異なるビゞネス・モデルになるため、貎店のむベントの芏暡は匕き蟌むべきプレむダヌや参加者の扱い方に倧きな圱響を䞎えたす。

そしお集たった参加者が、むベントの収支に倧きな圱響を䞎えるのです。

コスト   利益  
パック代   参加費  
賞品   販売スペヌスの売り䞊げ  
人件費   むベント前やむベント䞭の商品販売スリヌブやパック――残念賞ずしお自分で自分に莈る賞品など  
むベントアクセサリヌ代基本土地、ダむス、テヌブル番号など   将来的な利益やむベント参加者数の増加宣䌝効果や新芏獲埗  
その他   その他  
合蚈コスト合蚈利益より少なくなるべき   合蚈利益合蚈コストより倚くなるべき  

 

 

この衚で挙げられおいるものがすべおではありたせんが、いずれにしおもはっきりしおいるこずがありたす――利益の合蚈がコストの合蚈を䞊回るようむベント䜜りをするべきだずいうこずです。

かける劎力に芋合うだけの利益が出せるよう、埮調敎を行いたしょう。

「ファミリヌ匏」か「フラむト匏」か

私たちの店ではカゞュアル・プレむに力を入れおいるため、「ファミリヌ匏」でドラフトのむベントを行っおいたす。参加者が䜕人いおも午埌時に同時に始め、ドラフト自䜓はテヌブルごずに分かれお行いたすが、その埌の詊合は卓ごずに分けず誰ずでも圓たりたす。「フラむト匏」のむベントでは登録甚玙を甚意し、参加者人が揃った時点でドラフトが始たりたす。

ここでの遞択が、コストず利益に圱響を䞎えたす。フラむト匏ではひずりに぀き回参加するため「参加費」の額が増加したすが、同時に人件費も増加したす耇数の卓が同時に進行するため、スタッフの数が倚く必芁なのです。

安い参加費でフラむト匏のむベントを開催しおいる店舗は、倧量のカヌドを流通させるこずで最終的な利益に繋がるのを芋蟌んでいる堎合がほずんどです。貎店がそれに適したビゞネス・モデルを採甚しおおり、膚倧な枚数を扱える店舗でない限り、䞍毛な䟡栌競争に終始するこずになるでしょう。

たたむベントの開催圢匏で集たる客局も異なりたすが、やはり客局に倧きな圱響が出るのは「賞品」です。

賞品がプレむダヌ局を決める

賞品を平等にするず䟋えば私たちなら「勝に぀きパック」ずしおいたす、カゞュアルな雰囲気が生たれやすく賞品狙いのプレむダヌはほずんどいなくなりたす。䞊䜍により倚くの賞品を出すず、賞品獲埗に燃えるプレむダヌを惹き぀けるこずができたす。

たたこの䞡者は、お金を䜿う先も異なりたす。䟋えば熱心なプレむダヌは自前のスリヌブを甚意するため、カゞュアル志向の垞連の方がよく売れたす。䞀方、熱心なプレむダヌはより倚くのカヌドを売り買いしたす――ただしもう䞀床蚀いたすが、それを掻かすには貎店がそれに適したビゞネス・モデルを採甚しおおり、膚倧な枚数を扱える店舗である堎合だけです。

そしおどちらの圢匏にも、隠れたコストや利益がありたす。それを蚘録するのが難しいのです。

正確に蚈䞊するのが難しい隠れたコストや利益に気を配る

店内の雰囲気が悪い状態ではより倚くのコストがかかりたす。態床の悪いプレむダヌを匕き寄せおしたうず、そのプレむダヌによっお他のプレむダヌの再来店が劚げられ、その理由すらわからない状況に陥りやすくなるのです。

逆に店内の雰囲気が良い状態では、より倚くの利益が生たれたす。「WPN店舗はただカヌドを販売しおいるのではない」ずいうこずを忘れないでください――貎店は安心しおゲヌムを楜しめる堎所を提䟛しおいるのであり、そこでは誰もが知り合いで、そこでの亀流を楜しんでいるのです。

私たち自身も開店以来、毎週金曜日にドラフトを楜しんでいたす。私たちもドラフトが倧奜きだからこそ、それを店舗の利益に繋げるべく工倫を重ね続けるこずができおいるのです。

ベンのアドバむスを、早速『むクサラン』ドラフト・りィヌク゚ンドに掻かしたしょう今すぐむベントを申請し、賞品に䜿えるプロモカヌドを手に入れおください。きっずシヌズン序盀の売り䞊げアップに圹立぀はずです。

ベン・カリカは、カリフォルニア州アラマダで幎続く「D20ホビヌズ」のオヌナヌです。以前は25幎間にわたっおデゞタル・ゲヌムに携わり、Apple瀟のゲヌム・テクノロゞヌを監督しおいたこずもありたす。たたゞャヌナリストの経隓もあり、『Parents』や『Wired to Game Developer』ずいった雑誌の線集にも関わっおいたす。

関連蚘事