开业9个月便已达到高级进阶已经能令人瞠目结舌。而在俄罗斯的萨拉托夫，基本上没人听说过万智牌，能做到这点更是了不起的成就。Dmitry 和他的店铺Gorod依靠主动积极的招聘和扩张，直达WPN的最高等级。我们请他分享一下成功的经验。

在俄罗斯，即使在目标受众里，也很少有人听说过万智牌。刚开业时，我们就明白必须去主动接触尽可能多的玩家。

我以前是做的是销售工作，那些经历很有用。您可能听说过“购买漏斗”这个词语。它描述了顾客在进行购买前经历的各个阶段。基本上，越多人能进入漏斗的第一个阶段—“认知”—，最后成为客户的人就会越多。

这个方法在我们的行业内很普通，也经过了时间的考验，而在其他的领域也是如此。它的理念是广撒网，接触大量的人群，转化其中大约3–4%的人群。

以下是效果最好的策略：

联系高等院校

高等院校是把人带进“漏斗”的最好地方。

我们向校方传达了一个简单的理念：创造机会让学生与他人社交和沟通，并结交新朋友。

向不了解万智牌的人（例如大学的活动协调人）进行介绍时，简单易懂这点十分重要。万智牌的文化很广泛，也很复杂，但是万智牌作为社交活动的理念很容易就能把握。

最终，我们达成了协议：大学给我们一块场地，外加张贴海报的地方，让我们有机会在学生中进行宣传。我们负责提供游戏、欢迎套牌以及工作人员。

我们举办了三场此类活动，它们全都格外成功。

举办高品质的演示活动

购买漏斗有许多不同的形式，但是第二个阶段通常都是“看法”或“兴趣”，意思是顾客希望了解更多，并且决定他们是否要投入更多。优秀的演示是让他们说“好”的最好方法。

不要向新牌手一次灌输万智牌在策略和复杂度方面的所有信息。他们有兴趣的话，可以稍后慢慢了解。针对那些连集换式卡牌游戏都不了解的人，我们会从《大富翁》这样的知名游戏里借鉴概念来进行阐释。

早期就提供积极的体验

购买之前最后一个阶段一般是类似“渴望”这样的说法，也就是说顾客喜欢产品且想要加大投入。一旦他们决定投入，我们的目标便是保证他们能获得正面的初体验。

我们很快发现，入门牌手如果总是需要付钱，就可能导致流失。我们因此确保他们有无报名费（或极少报名费）的选择，这样在明知必输的时候，他们便不会太失望。

最后，人们就会购买我们的商品了。因为他们喜欢，而非必需。

我们还注重将竞技型牌手和来寻求快乐并享受游戏的人区分开来。带着自己的炫酷娱乐套牌来参赛，然后遭遇惨败，唯一收获是了解自己的牌有多烂，这样的经历谁都不会喜欢。我稍微夸张了一点，但是你们应该能明白我的意思。

这些便是我们开展业务的原则，对此我们感到相当满意。现在，我们店里每周五都有25-30名牌手。一年之前，这是我们城市里了解万智牌的人口数量。