无论您是通过店内游戏来驱动牌手的购买，还是通过它本身来产生利润，在您的店里举办万智牌活动所得的利益将大致与牌手的数量成比例，并在稳定基础上有所增长。

但问题是，您应该从哪儿吸引这些牌手呢？您应当争取现有的万智牌牌手，还是万智牌生态系统以外的潜在玩家？您的资源用在哪些受众身上效果更好？是那些已经了解万智牌的人，还是不曾了解的人？

在回答这个问题之前，请先想想您所作决策的期望值。

牌手和非牌手选择哪一个？

<p>您或许听说过这个概念。期望值（通常写作“EV”）是通过数学方法量化“正确”策略行为的值。衡量付出和回报，然后从长远的眼光判断目前的策略对您有利还是有害。有利的策略称为“+EV”，不利的策略称为“-EV”。</p>
<p>如果某种策略奏效的时间很短，但却拥有较高收益的话，这种选择仍值得付出尝试。</p>
<p>从长远的观点考察期望值，就很容易能得出结论。非牌手代表了更大的利益，但较难达成。</p>

<h2>通过较差的结果得到较好的回报？</h2>
<p>假设您位于拥有大约40,000人口的中等城市。临近店铺的社群大概有60名牌手。乐观来看，假设您以那些牌手为目标，且可以在其中吸引大致百分之二十的人。那么就有10名牌手左右。</p>
<p>现在想象一下，您将资源投入到拓展推广中，例如图书馆和学校，或许是像影剧院这样的非典型地点。我们悲观估计您能让500个人注意到您的店。在转化率只有3%的情况下，您将吸引来15名牌手。换句话说，您通过较差的结果得到了较好的回报。</p>
<p>想象一下您的转化率到达了5%。7%。10%。</p>
<p>里面可能有些没有考虑到的因素，但您可以总结得到：您临近店铺的牌手社群的总体人数较少，您所在的社群则是一个大社群。虽然转化率较低，但最终得出的—期望值—却会相当相当可观。</p>
<p>那么该如何接触他们并将他们转化为顾客呢？</p>
<p>一些想法：</p>

<p><a href="https://wpn.wizards.com/article/3-unusal-places-found-new-customers" target="_blank">拓展推广</a></p>
<p>这是一项艰巨且耗费资源和时间的任务。但这却是零售商最强有力的工具之一。</p>
<p>好消息是，我们的研究表明，牌手通常不喜欢频繁流动，他们更喜欢在最初开始的地方持续待下去。您可以和影剧院，YMCA，甚至是教堂小组合作，确保他们与你紧密联系。</p>
<p><a href="http://edit.wpn.wizards.com/article/my-customers-are-my-marketing-team" target="_blank">推荐计划</a></p>
<p><a href="http://www.geniusreferrals.com/download/resource/referral-programs-and-customer-value/" target="_blank">这项研究</a>表明，受到推荐的顾客会更加忠诚，而且您会以更低的成本来得到这些顾客；较之于并非是受推荐而来的顾客，他们能为您带来利润平均会多<a href="http://edit.wpn.wizards.com/article/surprising-reason-referral-programs-work" target="_blank">16%</a>。</p>
<p>Wizards Tower的Dave Tellier在<a href="https://wpn.wizards.com/article/my-customers-are-my-marketing-team" target="_blank">这里</a>为大家很好地概括了如何设计推荐计划，能帮您将风险降到最低并保证您的收入能大于开支。</p>
<p><a href="https://wpn.wizards.com/article/ideal-event-path" target="_blank">赛事路线</a></p>
<p>一旦牌手加入了店内<i>万智牌</i>世界，那么让他们在早期得到积极的体验是至关重要的。通过体验日或联盟赛让牌手接触赛事路线，这样他们就能根据自身情况参与到各个级别的<i>万智牌</i>活动中。</p>
<div style="padding: 2px 10px; max-width: 75%; background-color: white; box-shadow: 2px 2px 2px #888888">
    体验日→联盟赛或售前赛→周五认证赛→轮抽周末→标准赛对决→店家冠军赛→重要赛事
</div>
<p>这并非一个刚性模型，联盟赛也可以是一个很好的起点，但一般来说这个时间线上越早出现的赛事就越适合新手，您在时间线上走得越远，您也将得到更高级的竞技体验。</p>
<p>现在在您的社群中进行拓展，让正期望的发展为您提供帮助！</p>
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