作者：D20 Hobbies店主Ben Calica

调整您的轮抽赛事以确保这些赛事能为店铺带来价值，这样的过程就像打台球：想成功就需要一些技巧。调整价格与奖品，衡量隐藏成本和利润，些许调整就可能对您是否盈利产生影响。

但一些改变可能引发负面情况，甚至会招来牌手的不满（牌手会有所抱怨，甚至再不来光顾）。所以，花些时间去了解要做改变的地方是非常值得的。

轮抽赛事的结构有很多种，从家庭式的小型风格，到机库建筑式的大型风格，它们的成本各不相同。

不同的尝试需遵循截然不同的商业模型，您的轮抽赛事在整体模式中的定位会直接影响您将吸引到的牌手，以及这些牌手对待彼此的方式。

这一点非常重要，您吸引到的受众会在很大程度上影响到您的成本以及利润来源。

此处并未涵盖所有的成本和利润来源，但请记住很简单的一点：确保右边一列的总和要高过左边一列的总和。

目标就是要对这些数字进行调整，确保在做出改变时您的努力能得到回报。

第一个结构化问题是：“家庭风格”与满人即开轮抽之间的选择。

因为我们倾向于休闲赛事，所有我们会选择家庭风格：过了晚上7点后，无论有多少牌手，我们都会准时开始轮抽。轮抽本身会分开进行，但是所有人会在同一个大组里进行对局。满人即开的轮抽则会使用报名表，在凑齐八名牌手后就立即开始。

您在此处的选择会对您的成本和利润来源产生影响。满人即开的轮抽可能会让您在“报名费”一栏中得到的利润有所增加（一位牌手可能会参加2~3场轮抽），但同时也会增加您的工作人员成本（如果您将若干轮抽组安排在不同的时间开始轮抽，那么您可能会需要更多的人手来负责整场轮抽）。

一些店家在举办满人即开的轮抽时设置较低的报名费，他们通常是想要流转更多的牌张，并假设他们最终能因此获利。除非您的这种做法已经形成了稳定的商业模型，而且您可以举办数量极大的赛事，否则您最终会陷入一场价格战争，这对谁都没有好处。

您还会因此吸引不同的客户群体，但最大的因素还是因为您的奖池。

奖池几乎可用独立决定牌手基础。

扁平化的奖品结构（例如我们使用的“赢一局得一包”）会让赛事变得更为友好，牌手也不会太过看重胜负。头重脚轻的奖品结构（排名越高奖品越高、排名越低奖品越低）则会吸引想要获得高回报的牌手。

这两类受众有着截然不同的消费习惯。举例来说，有经验的牌手通常会自带牌套，而休闲牌手则会经常在我这里购买牌套。另外，有经验的牌手会为您消耗大量库存。但请记得，只有在您以此为商业模式，并能大量举办此类赛事时，这种方式的优势才会体现出来。

这两种模型各具有难以测算的隐藏成本和收益。

要量化隐藏成本和收益相当困难，但仍需对此多加关注。

糟糕的店铺环境会让您蒙受损失。如果您的赛事吸引了一些混蛋，那么这些混蛋会让其他牌手再也不想回到您的店里来，您甚至还无法知道为什么。

而相对的，良好的店铺环境会让您有所获益。请记住，您所做的可不只是卖出牌张，您需要为牌手提供享受竞技的安全环境，要让牌手了解到这一点，并对您的努力感到认可。

我们从店铺开张后的每个周五都会举办轮抽。我们十分热爱轮抽，因此，我们也明白它确实能为店铺带来价值，我们会一直坚持下去。

Ben Calica在阿拉米达市经营D20 Games已有6年。在那之前，他从事了超过25年的电子游戏相关工作，其中包括在Apple的Game Technology从事监管工作。他还担任过杂志记者和编辑，就职过Parents、Wired以及Game Developer。