2016-06-14

千禧一代改变了零售业

您的店铺也能加以利用。

2016-06-14

千禧一代改变了零售业

您的店铺也能加以利用。

千禧一代(泛指在1981年到2000年之间出生的人群)现在已经是官方认定美国历史上人数最多的一代,而他们的消费方式也不像他们的父辈。

根据Harris的这篇研究,千禧一代相比他们的父辈,并不把买房买车当做人生的标杆。他们更喜欢将收入—据估计超过1万亿美元—用于累积回忆而非财产。也就是说,他们购买的是体验,而非产品。

这对营造体验的行业来说是个好消息—其中就包括游戏店。

那么您该如何利用好这一点呢?

为什么千禧一代更偏爱体验

上面提到的研究还指出渴望体验胜过产品的主要原因是害怕错过

IMAGINE!Hobbies & Games的依尼翠暗影售前赛还伴有现场音乐、舞蹈和聚餐。

70%的受访者表示,他们担心错过重要的时刻—惊险刺激的自驾游、永生难忘的音乐会等。这种担忧驱使他们去向朋友展示和分享他们的体验。

把它想象成珍惜的物品就明白了。对于千禧一代而言(声明:我也是其中一员),电子商务已经司空见惯了,也没有哪个商品能称得上是稀缺。演唱会的票子售罄?我们有拍卖网站。没买到限量版?我只要按下指纹就能买到。

体验大不相同。如果我错过了诡局的午夜轮抽,我没法上网参加另一场。我只需点击鼠标就能买到一盒摩登大师2015版,但我无法买到2015年拉斯维加斯大奖赛的参赛席位。体验本质上是一去不回的。

那么您的营销策略还如何体现这种紧迫感呢?

对错过的恐惧感

害怕错过的根源不是一般的因素。

有限的供应量和迫近的截止期限并不会导致对错过的恐惧感。拥有无可取代的回忆、认识新朋友、获得社群归属感,这些机会才会让人害怕错过。首先,将那些机会视为您能提供的商品。

来看看IMAGINE! Hobbies & Games依尼翠暗影午夜售前赛。

店主Jay Morgan把这次赛事当做万圣节聚会来举办,加入了现场音乐、舞蹈和聚餐。

在赛事开始前几个小时,Jay在社交媒体上进行了宣传,并着重于社交体验—奇装异服、林波舞比赛和薄煎饼—产品则放在其次。

之后,他给新闻订阅用户推送了活动回顾—既是对难忘一夜的纪念,也展示了一次错过的机遇,这取决于你是否参加了那场活动。在照片集锦下方是下一次大型聚会的邀请:10周年店庆。

围绕赛事营造紧迫感的好方法

这次营销活动很成功,因为它展示了赛事真正的价值定位—不是补充包,而是回忆;不是秘稀牌,而是人生难得的分享经历的快乐。

异月传奇时参考一下这个例子吧!

作者:Matt Neubert

相关文章

2022-07-21

获得多明纳里亚:众志成城的英雄赠卡支持

Dominaria United

2022-05-31

[VIDEO]是时候预定WPN优质直播套件了

WPN优质

2022-08-10

获得当纳利公司定制的营销材料

营销材料

我们使用必要的cookie来确保网站正常运行并收集匿名会话数据。您可以通过浏览器设置禁用必要的cookie。我们还使用可选的cookie以个人化推荐内容和广告,以及提供社交媒体功能并分析网站流量。 单击“好,我同意”代表您同意使用可选的cookie。 (了解更多有关Cookie的信息