Galactus是罗马的一家高级进阶店铺，它是意大利首批投资万智牌成功的店家之一。一开始，他们就成了社群的枢纽，现在他们享誉整个意大利。

即使这样一家名店也要适应发展的需要。罗马是意大利万智牌界的心脏，它年年都在扩张，店家越来越多，牌手越来越多，赛事也越来越多。Galactus是如何在这二十年来一直紧跟市场的增长以及游戏的增长？

二十年来，他们一直靠一个三字母的缩写词指引自己营销的方向。

划分人群、定下目标、找准定位

也就是基础营销学课本上中所说的“STP”。

这个概念简单却关键，它的逻辑是这样的：任何一个市场都能用一组特征或行为分成若干子集。首先我们确定这些子集（划分人群），然后我们选择要针对的子集（定下目标），然后我们用能吸引这个群体的方式宣传我们的服务（找准定位）。

关键在于确认谁会使用（或可能会使用）您的产品（受众是谁？），哪个群体最有价值（我们想接触谁？），调整您的工作方向满足他们的需要（我们如何让他们获益？），有了答案后，就可以充分利用您的资源了。

人群划分的标准是共通的，有特征、资源、爱好、年龄段、收入或居住地。Galactus的划分标准是在万智牌上投入金钱的数量级。

罗马的社群很稳定，而且大多数都把精力投在高等级比赛上，Galactus本身就是一群专业牌手的聚集地，其中包括世界冠军。这件事情很了不起，不过他们很小心，不要过于依赖一个群体。

这家店的三名店主排满了各种赛事，精确地面向万智牌受众的每一个群体：新来的以及感兴趣的牌手，投入的牌手，和超级粉丝

大多数店家也开始做这些事情了，只是复杂度各不相同。这种方法能保证牌手可以方便地入门，有一个舒服的空间可以探索，如果愿意还有竞技目标可以追求。

您的赛事安排也能有这样的覆盖面吗？