2017-10-06 — 赛事

您的赛事模型有缺陷吗?

Desert Sky Games的Michael Bahr将探讨如何让您的组织化赛事模型为业务服务。

2017-10-06 — 赛事

您的赛事模型有缺陷吗?

Desert Sky Games的Michael Bahr将探讨如何让您的组织化赛事模型为业务服务。

作者:Desert Sky Games and Comics的经营合伙人Michael Bahr。

注重组织化赛事(OP)是现代游戏零售商常常进行的一般步骤。由于网络销售的野蛮式增长,“传统”零售模式遭到了极大的冲击。制造商,分销商,零售商都会直接供货给顾客。

网络销售不能满足所有需求(试着在拍卖网站上购买一组轮胎看看),但它确实能够将纯粹的货物商品化。这也意味着我们有了更多机会,能够通过提供服务、互动以及体验来提升商品价值。

创造这些体验的最佳方式就是OP。然而,除非您能确保OP服务于您的业务,否则您就会发现自己身处一个狭窄的空间,无法从中得到任何助力。

要让OP能对您的业务有正面影响,需要做好两件事:

1.为顾客提供感官上和感情上的体验。

2.可持续的经济模型

第一点能帮您吸引注意力,而做不到第二点的话,所有为了制造深入体验的努力都将是空谈。

在确保持续性时,您有许多调整方式可供参考。奖品的总量,以及奖品的分布情况。还有赛事的结构。您也可以创建一些结构化优势,例如提供令人惊叹的贵宾游戏室供牌手付费使用。一些店铺已经这么做了。

但无论您做出了什么调整,您无法只服务而不盈利。店内游戏本身是利润(例如贵宾游戏室),或者能够带来利润,否则就对业务没有帮助。

您该如何进行调整?

有一件小事,只要您能做好,我坚信这能改善您的店铺营收:

找到您的利润管道,确保资金流能够顺利流通。

您了解您的账单。您了解您的工资支出、固定支出,以及了解您在哪些货物成本上做出了开支。

现在,从头至尾地规划您的OP机制,了解自己的钱去了哪儿,以及开支是否超过了您的账面利润。

就像这样:

    <table width="100%" border="1" table="" bordercolor="ebebeb" align="center" cellpadding="5"><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center;"><strong>每位牌手</strong></td>
            <td style="text-align: center;"><strong>牌手数量</strong></td>
            <td style="text-align: center;"><strong>总计</strong></td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center;"><strong>入场费用</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>销售税支出</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>信用卡处理</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>奖品发放</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>员工开支</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td width="25%" style="text-align: center"><strong>设备损耗</strong></td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>结算净值</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr></table><p>完成上述表格,找到您存在的缺陷,来看看这里的危险信号:</p>

1.您有通过举办盈亏平衡或亏损的OP来推动折价销售吗?打折可能会提升销售量,但如果您算上营销开支,则需要想办法收回差额。

2.赛事时间过长或过短?OP中容易忽视的最大成本是劳动力。目前行业中,举办竞技曲线底部赛事的最好方法是使用固定的比赛局数,例如在FNM和售前赛这样的赛事中。

3.奖品发放是否着重排名较高的牌手?有经验的牌手一般已经拥有了相对完整的牌张收藏。将您的奖品结构扁平化,能够吸引不同类型的牌手,您会发现利润管道越来越稳定顺畅。

调整OP模型可能会让您望而生畏。您可能担心这会吓跑现有的牌手。但如果OP不能创造利润,那还有什么意义呢?您对有缺陷的模型作出的修复,就是一种亡羊补牢。

现在就清理您的利润管道并让利润顺利流通,这就能让您找回OP好的一面,并以此为牌手提供感官上和情感上的极佳体验!

Michael是Desert Sky Games and Comics的经营合伙人,在菲尼克斯附近有两家店。他担任了四年3级裁判,拥有亚利桑那州的法学学位,并在政府保健管理部门工作了七年。

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