作者：Desert Sky Games的管理合夥人Michael Bahr

專注於組織比賽是現代遊戲零售商很自然該採用的步驟。網路經銷的恐怖效率已打亂了「傳統」零售模型，因為製造商、經銷商和零售商都能直接向客戶提供產品。

網路經銷並不能滿足所有需求—您可以試試在拍賣網站上購買一套輪胎，看看效果如何—但它確實導致了純產品被商品化。這意味著我們面對著一些開放的機會，而這些機會源自我們可透過提供服務、互動和體驗來改善產品。

藉由組織比賽建立這些體驗是我們的最佳工具。但除非您小心確保組織比賽對您的業務有用，否則您可能會發現沒有什麼成果。

要使組織比賽對您的業務有用，它需要以下兩點：

1.為顧客提供感官和情感體驗

2.可持續的經濟模型

第一部分往往會得到所有關注，但欠缺第二部分時，為建立令人投入的體驗而付出的所有努力都會付諸東流。

您可以考慮多項調整以保障可持續性。可以調整大量和零散的獎勵、比賽結構，或是建立一些結構式優點，例如是玩家為求進去而甘願付款的豪華遊戲室。有些店家已做到了這一點。

但是，無論您作出什麼調整，沒有收入的話，店家仍然是無法生存的。店內遊戲可以成為收益（例如豪華遊戲室的例子）或推動收益，或是根本對業務無用。

那麼您如何能知道該怎麼辦？

以下是一種簡單的練習，我強烈地認為它可提高您的店家的盈利能力：

找出您的收入管道，並確保資金流經它。

您知道自己有哪些帳單要支付。您知道要支付多少工資和固定支出，也知道您一直支付多少產品成本。

現在，從頭到尾排出您的組織比賽機制，以便您知道金錢的走向，以及確保有足夠的金錢成為利潤。

就像這樣：

    <table width="100%" border="1" table="" bordercolor="ebebeb" align="center" cellpadding="5"><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center;"><strong>每位玩家</strong></td>
            <td style="text-align: center;"><strong>玩家人數</strong></td>
            <td style="text-align: center;"><strong>總計</strong></td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center;"><strong>報名費</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>銷售稅支出</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>信用卡處理費</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>發放的獎品</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>員工工資</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td width="25%" style="text-align: center"><strong>設備磨損和損耗</strong></td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>最終淨值</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr></table><p>當您填寫好並找到痛點時，要注意以下的一些亮紅燈之處：</p>

調整您的組織比賽模型可能很艱鉅。您可能會害怕嚇退現有玩家。但如果組織比賽未能推動收入，那又有什麼用？為了修補崩壞的模型而採取的任何行動都是對虧損的改善。

現在就使堵塞的管道暢通無阻，以便組織比賽有趣的一面重現，使其成為令人投入、感官興奮而令人激動的體驗！

Michael是Desert Sky Games的管理合夥人，該店家在鳳凰城附近設有兩個店舖。他曾擔任3級裁判四年、擁有亞利桑那州的法律學位，並在政府醫療保健行政部門工作了七年。