Michael Bahr: Is Your Event Model Broken?

2017-10-06 — 賽事

您的賽事模型是否已崩壞？

Desert Sky Games的Michael Bahr闡述如何能保證您的組織比賽模型有利於您的業務。

2017-10-06 — 賽事

您的賽事模型是否已崩壞？

Desert Sky Games的Michael Bahr闡述如何能保證您的組織比賽模型有利於您的業務。

作者：Desert Sky Games的管理合夥人Michael Bahr

專注於組織比賽是現代遊戲零售商很自然該採用的步驟。網路經銷的恐怖效率已打亂了「傳統」零售模型，因為製造商、經銷商和零售商都能直接向客戶提供產品。

網路經銷並不能滿足所有需求—您可以試試在拍賣網站上購買一套輪胎，看看效果如何—但它確實導致了純產品被商品化。這意味著我們面對著一些開放的機會，而這些機會源自我們可透過提供服務、互動和體驗來改善產品。

藉由組織比賽建立這些體驗是我們的最佳工具。但除非您小心確保組織比賽對您的業務有用，否則您可能會發現沒有什麼成果。

要使組織比賽對您的業務有用，它需要以下兩點：

1.為顧客提供感官和情感體驗

2.可持續的經濟模型

第一部分往往會得到所有關注，但欠缺第二部分時，為建立令人投入的體驗而付出的所有努力都會付諸東流。

您可以考慮多項調整以保障可持續性。可以調整大量和零散的獎勵、比賽結構，或是建立一些結構式優點，例如是玩家為求進去而甘願付款的豪華遊戲室。有些店家已做到了這一點。

但是，無論您作出什麼調整，沒有收入的話，店家仍然是無法生存的。店內遊戲可以成為收益（例如豪華遊戲室的例子）或推動收益，或是根本對業務無用。

那麼您如何能知道該怎麼辦？

以下是一種簡單的練習，我強烈地認為它可提高您的店家的盈利能力：

找出您的收入管道，並確保資金流經它。

您知道自己有哪些帳單要支付。您知道要支付多少工資和固定支出，也知道您一直支付多少產品成本。

現在，從頭到尾排出您的組織比賽機制，以便您知道金錢的走向，以及確保有足夠的金錢成為利潤。

就像這樣：

    <table width="100%" border="1" table="" bordercolor="ebebeb" align="center" cellpadding="5"><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center;"><strong>每位玩家</strong></td>
            <td style="text-align: center;"><strong>玩家人數</strong></td>
            <td style="text-align: center;"><strong>總計</strong></td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center;"><strong>報名費</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>銷售稅支出</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>信用卡處理費</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>發放的獎品</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>員工工資</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td width="25%" style="text-align: center"><strong>設備磨損和損耗</strong></td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>最終淨值</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr></table><p>當您填寫好並找到痛點時，要注意以下的一些亮紅燈之處：</p>

1.您是否為了售出折扣極大的商品而舉辦了盈虧平衡或虧本的組織比賽？折扣可能會促進銷量，但如果您的行銷支出也投入到其中，便需要從別的方面彌補差額。

2.賽事會否太長或太遲結束？組織比賽被忽視的最大成本是勞動力。目前業內的最佳做法是舉辦競爭曲線底部的固定局數賽事，例如週五認證賽和售前賽。

3.獎品結構是否著重於名列前茅的玩家？經驗豐富的玩家通常已有龐大的收藏。設定更平衡的獎品結構，以吸引不同類型的玩家，您可能會發現收入管道更可靠地流向您的利潤。

調整您的組織比賽模型可能很艱鉅。您可能會害怕嚇退現有玩家。但如果組織比賽未能推動收入，那又有什麼用？為了修補崩壞的模型而採取的任何行動都是對虧損的改善。

現在就使堵塞的管道暢通無阻，以便組織比賽有趣的一面重現，使其成為令人投入、感官興奮而令人激動的體驗！

Michael是Desert Sky Games的管理合夥人，該店家在鳳凰城附近設有兩個店舖。他曾擔任3級裁判四年、擁有亞利桑那州的法律學位，並在政府醫療保健行政部門工作了七年。

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