Por Talia Armato-Helle, especialista en marketing comercial y puntos de compra en tienda

De acuerdo con el principio de marketing llamado la “regla del siete”, las personas necesitan ver un anuncio al menos siete veces antes de realizar ninguna acción.

La Presentación está a la vuelta de la esquina (19 y 20 de enero) y el fin de semana de Rávnica será el 16 y 17 de febrero.

Y gracias a nuestro material descargable gratuito, tienes muchísimas opciones de bajo coste o casi sin coste para implementar la regla del siete en tus planes de marketing.

Usa estos consejos para garantizar el mayor impacto:

Personaliza el mensaje para cada canal

Mientras apuntas a tus siete impresiones, asegúrate de que el mensaje se adapta al canal por el que lo emites.

Las redes sociales son un entorno donde todo sucede muy rápido y en el que solo obtienes una impresión general; lo que funciona mejor son las imágenes acompañadas de un texto breve.

Los materiales impresos pueden proporcionar información más detallada.

Utiliza los correos electrónicos o las notificaciones como recordatorios del mensaje.

No olvides terminar siempre tus textos comerciales con una llamada a la acción: ¿qué quieres que haga el cliente ahora? ¿Hacer un pedido anticipado, preinscribirse, venir a tu tienda?

Optimiza los tiempos

Anuncia tus eventos con el tiempo suficiente para que tus jugadores puedan planearlos, ¡pero no con tanto tiempo que luego no los recuerden!

Una buena regla básica es comenzar a anunciar algo con tres o cuatro semanas de antelación. (Para el fin de semana de Rávnica, eso quiere decir que debes comenzar en torno a la Presentación).

Los recordatorios sirven para garantizar la máxima atención.

A medida que el evento se acerca, repite la fecha en la que sucede y las razones por las que los jugadores deberían ir. Crea una página de evento de Facebook para que envíe recordatorios a todos los que han dicho que están interesados o que asistirán.

Destaca los gremios más populares

Saber lo que desea tu público es la clave para engancharlo y mantener su atención.

Si estás utilizando las hojas de inscripción gremiales para la Presentación, ya tendrás una idea de cuál es el gremio más popular.

Centra tu publicidad en los gremios que acaparan la atención.

Aquí tienes imágenes para Facebook y banners de los cinco gremios. Con esto puedes destacar las preferencias de tu comunidad en tu sitio web y en las redes.

Potencia lo que funcione mejor

Hemos preguntado a los jugadores y, a través de sus respuestas, sabemos que de todo el material impreso, lo más efectivo son los pósteres. Y estos funcionan aún mejor cuando son visibles para todos los clientes según entran en la tienda.

No obstante, no tienes que limitarte a tu propio espacio de ventas. Imprime todos los que quieras y cuélgalos (pidiendo permiso) en lugares frecuentados por jugadores en potencia: universidades, cines, centros comunitarios, cafeterías...

Según nuestros cuestionarios, también sabemos que, en toda la WPN, la mayoría de los jugadores se enteran de los eventos gracias a un empleado de la tienda.

Asegúrate de que todas las interacciones con los clientes terminan con una invitación al evento.

Piensa en los tipos de preguntas que te suelen hacer acerca del evento y utilízalos para centrarte en lo que más emociona a los jugadores.

Luego, escríbelo y dales este documento cuando hagan una compra o repártelo a los que están echando un vistazo por la tienda.

Destaca los acontecimientos especiales que planeas para el fin de semana de Rávnica. Recuerda que tendrás a tu disposición los kits de gremio, que son una manera excelente de que los jugadores sigan coleccionando sus cartas favoritas.

También puedes imprimir algunas invitaciones más al fin de semana de Rávnica y que los empleados las entreguen como recordatorio una vez que hayan hablado con la persona acerca del evento.

Para mejorar, mide los resultados

¡Tu campaña de marketing no termina con el evento! Si quieres sacar el máximo provecho a tus esfuerzos, debes medir el impacto y plantearte cómo puedes mejorar.

Yo hago encuestas a menudo para seguir adaptando mis proyectos: ¡tú también deberías! No tiene por qué ser algo muy elaborado. Pregunta sin más a tus jugadores: a través de las redes sociales, mediante un formulario después del evento o incluso cara a cara.

¡Empieza ya!

La Presentación es el fin de semana que viene y queda poco más de un mes para el fin de semana de Rávnica.

¡Comienza a planear con la regla del siete en mente y personaliza tu contenido de marketing a la de ya!