Por Jennifer Haines, propietaria de The Dragon, una tienda situada en Ontario, Canadá

Vender cajas de sobres de la nueva colección en el fin de semana de la Presentación, junto con sus increíbles promociones Buy-a-Box, es una de las grandes ventajas de estar en la WPN. Pero ¿de cuántas cajas de sobres debes abastecerte en ese primer fin de semana? ¿Debes ir a lo loco y abastecerte para el futuro o tomártelo con calma, agotar el producto y reabastecerte más adelante?

Para responder a esa pregunta, hay que tener en cuenta muchos factores. Y ahora que sabemos que para Theros más allá de la muerte la promoción Buy-a-Box incluirá una tierra foil especial de Nyx, tenemos toda la información que necesitamos para tomar esa decisión.

A continuación, te dejo algunos de los factores que yo tendré en cuenta para Theros más allá de la muerte.

1. Dinero líquido

Como todos sabemos, el dinero líquido es el principal factor de decisión en lo que respecta a lo funcional que es un negocio desde el punto de vista financiero. El factor decisivo que me contendrá de seguir abasteciéndome es que no quiero comprometer mi dinero líquido.

También pensaré en qué creo que van a hacer otras tiendas, en especial las que se centran en las ventas por internet. Algunas tiendas usan el método de «abastecerse» con tácticas de «agotar el producto»: es decir, algunas tiendas harán un pedido enorme y luego lo venderán con algunas acciones que yo no quiero llevar a cabo en la mía.

Eso afectará a la cantidad de mi asignación que podré vender y a la velocidad a la que podré hacerlo. Pero voy a tomar decisiones responsables teniendo en cuenta la salud de mi negocio a largo plazo. Y eso, a veces, significa vender menos cajas con algo más de lentitud para evitar comprometer el dinero líquido, el personal y el almacenamiento.

Esto nos lleva al siguiente factor:

2. Almacenamiento

El almacenamiento podría ser un problema, sobre todo si la colección no se vende tan bien como se espera y tenemos cajas en stock durante más tiempo.

Esto es un problema para todas las tiendas en distintos grados, porque a menudo conservamos líneas de productos obsoletas durante más tiempo del debido. Si para ti el almacenamiento es una limitación continua, es hora de repasar qué tienes guardado y pensar en qué puedes quitarte de encima para priorizar los productos que te den más beneficios.

E, históricamente, suelen ser las nuevas colecciones de Magic. Lo que nos lleva al factor número tres:

3. Datos anteriores

Hasta ahora he proporcionado un par de argumentos para seguir el camino de «agotar el producto». ¿Cuáles serían los que apoyan el enfoque de «abastecerse»?

Al analizar los datos de las últimas colecciones, veo que, en todas menos en una, vendí todo en el fin de semana de la Presentación y tuve que volver a pedir cajas de sobres antes de la fecha de lanzamiento. Eso me indica que mi pedido no es suficiente.

Hasta la fecha, he podido depender de mi distribuidor y de que tuviera bastantes existencias. Pero ¿qué pasaría si se quedara sin para el lanzamiento? Si me hago con más cajas por adelantado, no tendré que preocuparme de que los distribuidores se queden sin existencias si una colección es un gran éxito.

También sé que, tras el fin de semana de la Presentación, tendré muchas oportunidades de vender sobres de formas distintas a cajas enteras, como FNM Booster Drafts y ventas de sobres individuales. Teniendo eso en cuenta, tener más existencias sería una ventaja y no un problema.

Si me fijo en los datos anteriores, veo que si pido toda mi asignación para Theros más allá de la muerte, eso significaría disponer de existencias solo para dos o tres meses. Algo que, sinceramente, es mucho mejor que gran parte de lo que tengo acumulando polvo en el almacén.

4. Promociones especiales

Pedir toda mi asignación acarrea otras ventajas también. Las promociones Buy-a-Box ahora son un tremendo factor para vender cajas y son otro de los motivos por los que merece la pena estar en la Wizards Play Network. En el caso de Theros más allá de la muerte, la promoción Buy-a-Box incluirá una tierra foil especial de Nyx.

La comunidad ya desea hacerse con esas preciosas tierras con arte completo. Y aunque se buscarán las versiones foil en sobres, Buy-a-Box garantiza una a los jugadores. Así que empieza a hablarles de esas cartas a tus clientes y hazles saber las ventajas de comprar una caja completa.

Mientras escribía este artículo, he llegado a tener bastante claro que, en el caso de Theros más allá de la muerte, hay más cosas que hacen que me incline por «abastecerme» que por «agotar el producto». Siempre agoto el producto en el fin de semana de la Presentación y sé que este se venderá en un periodo de tiempo relativamente corto, pero no puedo garantizar que estará disponible cuando lo necesite.

Pero, por supuesto, todas estas cosas (almacenamiento, historial de ventas, etc.) serán distintas en tu tienda. Ten en cuenta todas ellas y luego toma la decisión más adecuada para ti.