Los expertos de marketing dicen que las estanterías del final del pasillo son como “empleados de ventas silenciosos”. Al igual que el envoltorio y la señalización, pueden realizar una venta sin la ayuda de ningún empleado.

Ya diseñes la exhibición de los productos en una de estas estanterías o en una mesa, no olvides estos sencillos consejos para asegurar que tus “empleados de ventas silenciosos” den una impresión estupenda:

1. Define una temática

Una temática bien definida es la diferencia entre algo bien expuesto y un montón de cosas apiladas. Inspírate en Magic o D&D, alguna festividad o incluso un meme de Internet.

2. Haz rebajas

Según The Integer Group, más del 90% de los compradores efectúan compras no planeadas; la motivación principal es, con mucho, un precio rebajado.

3. Usa una señalización clara y concisa

Un producto fácilmente identificable (como la Holiday Gift Box) no necesita palabras para venderse; céntrate en la promoción.

4. Repón existencias a menudo

Pero no demasiado. Una estantería de la que faltan algunos productos sugiere una recomendación implícita de otros clientes. Exhibe los productos de muestra a la altura de la cadera y los productos de almacén más abajo.

5. Hazlos visibles desde cualquier ángulo

Las estanterías del final de los pasillos son de lo más valioso que puedes tener en tu tienda, pero pocas veces los clientes se acercan a ellas de frente. Tenlo en cuenta cuando coloques los productos.

6. Preocúpate por la seguridad

Un producto bien expuesto es una invitación a saber más, no un obstáculo con el que tropezar. Atrae al cliente a los estantes con una exhibición atractiva y carteles bien hechos, no generando atascos.

7. Rota (al menos) cada dos meses

Cambia los productos en exhibición regularmente para que los clientes vean que siempre hay algo nuevo.

8. Coloca cerca los productos complementarios

¿Qué va bien con el producto que estás mostrando? Coloca los productos complementarios al alcance: cajas guarda mazo, dados, tapetes de juego, protectores...

Aquí tienes dos artículos dignos de exhibición: Magic: The Gathering—Commander (Edición 2014) ya está disponible, y la Holiday Gift Box sale a la venta el 14 de noviembre. ¡Prueba estos consejos tan pronto como los tengas en tu tienda!