D20 Hobbies를 운영하는 Ben Calica가 작성

매장이 가치를 창출할 수 있게 드래프트를 조정하는 것은 당구처럼 느껴질 수도 있습니다: 승리에 약간의 묘책이 필요하지요. 가격과 상품을 조절하고, 숨겨진 비용 및 이점을 측정하는 것들—이러한 작은 조정들이 돈을 버는 것과 잃는 것의 차이를 만들 수 있습니다.

변화는 기존 질서에 차질을 빚는 경향이 있고 불만을 가지는 플레이어(심술궂든 완전히 떠나든)가 생길 수 있기 때문에, 모든 부분을 이해하는 데 시간을 할애하는 것은 그만한 가치가 있습니다.

드래프트 구조는 "패밀리 스타일"부터 항공기 격납고 크기의 건물에서 비용을 들여 진행되는 대규모 드래프트까지 다양합니다.

이러한 접근법들은 서로 매우 다른 비즈니스 모델들에 기반을 두며, 여러분의 드래프트가 이 스펙트럼의 어떤 부분에 있는지에 따라 여러분이 유치하게 되는 플레이어와 그들이 서로를 대하는 방식에 직접적으로 영향을 미칩니다.

이는 매우 중요합니다. 여러분이 유치하게 되는 고객이 여러분의 비용 및 수익원에 큰 영향을 미치기 때문입니다.

여기에 모든 비용이나 수익원이 포함된 것은 아니지만, 이치는 매우 간단합니다: 오른쪽의 합계가 왼쪽의 합계보다 커야 한다는 것입니다.

목표는 차별성이 여러분의 노력을 정당화해 줄 수 있도록 이 숫자들을 조정하는 것입니다.

구조에 대한 첫 번째 질문은 “패밀리 스타일” 대 주문형 드래프트입니다.

저희는 캐주얼 플레이를 선호하므로, 패밀리 스타일을 취합니다: 드래프트는 사람 수에 관계없이 오후 7시를 조금 지나 시작되며, 드래프트 자체는 테이블 별로 나뉘어 진행되지만, 플레이어는 모두 하나의 큰 그룹에서 플레이합니다. 주문형 드래프트는 8명의 플레이어가 참가를 신청하면 드래프트가 시작하는 것입니다.

여러분의 선택이 여러분의 비용 및 수익원에 영향을 미칩니다. 주문형 드래프트는 "참가비" 줄의 총액을 올릴 수 있으나 (플레이어당 2-3개의 드래프트 참가비를 지불할 수 있음) 직원 비용 또한 인상될 수 있습니다(개별적으로 진행되는 여러 포드를 운영하는 경우, 전체 드래프트를 진행하는 데 더 많은 사람이 필요할 수 있음).

낮은 입장료로 주문형 드래프트를 진행하는 사람들은 보통 엄청난 수의 카드를 순환시킴으로써 그 결과 궁극적으로 이익을 얻으리라는 생각에 그렇게 합니다. 그러나 이것이 여러분의 비즈니스 모델이고 이를 막대한 규모로 진행할 수 없는 한, 이는 승자 없는 가격 전쟁으로 끝날 것입니다.

다른 유형의 플레이어도 유치하게 됩니다—그러나 여기의 더 큰 요인은 상품 목록입니다.

상품 목록은 거의 단독으로 플레이어 기반을 결정합니다.

평준화된 상금 구조(저희의 경우 "1승당 1팩”)는 욕심 많은 플레이어들이 거의 없는 우호적인 플레이를 권장합니다. 상위 집중 구조 (상위 순위일수록 더 많은 상품 지급)는 주로 큰 상품을 원하는 플레이어들의 호응을 얻기 쉽습니다.

이 두 플레이어 유형은 서로 다른 소비 습관을 가지고 있습니다. 예를 들어, 숙련된 플레이어들은 보통 슬리브를 가지고 다니지만, 덜 숙련된 단골 고객들에게는 많이 팔립니다. 그와 반대로, 숙련된 플레이어는 더 많은 카드를 유통하게 됩니다—다만, 앞서 말씀드린 대로 이것이 여러분의 비즈니스 모델이고 대대적으로 진행할 수 있는 경우에만 이점이 있습니다.

각 모델에는 또한 추적하기 어려운 숨겨진 비용과 보상이 있습니다.

숨겨진 비용과 보상은 스프레드시트에 보기 쉽게 정리하기는 어렵지만, 여기에도 주의를 기울여야 합니다.

좋지 않은 매장 환경에는 대가가 따릅니다. 여러분의 이벤트가 고약한 플레이어를 끌어들인 경우, 그들로 인해 다른 플레이어들이 다시는 돌아오지 것이며 여러분은 그 이유조차 듣지 못할 가능성이 큽니다.

반면에, 수준 높은 매장 환경은 수익을 개선합니다. 여러분의 일이 그저 카드만 제공하고 끝나는 것이 아니라는 것을 명심하십시오—경쟁을 즐길 수 있는 안전한 장소를 제공하는 것, 카드들을 알고 카드들을 보는 것을 즐거워하는 사람들을 유치해야 한다는 것을 기억하십시오.

저희는 문을 연 그 날부터 매주 금요일에 드래프트를 열고 있습니다. 저희는 드래프트를 사랑합니다—이것이 저희가 이를 지속적으로 유지해나가기 위해서 가치를 창출할 수 있게 노력하는 이유입니다.

Ben Calica는 Alameda에서 6년간 D20 Games를 운영해 왔습니다. 이전에는 Apple의 Game Technology를 포함하여 25년 이상 전자 게임 업계에 종사했습니다. 또한 Parents to Wired to Game Developer 매거진에서 기자 겸 편집자로 재직했습니다.