8년 전 즈음, Games Academy 매장을 막 개장했던 Fabio Zuccarini 씨는 경쟁급 이벤트를 홍보하는 아이디어를 그리 좋아하지 않았습니다.

대신에 매장 안에서 플레이하는 캐쥬얼 형식에 치중하여, 커맨더와 파우퍼부터 인트로팩과 듀얼 덱까지 다양한 게임 경험을 제공하였습니다.

Fabio 씨의 생각은 간단했습니다. 고객에게 손쉽게 접할 수 있는 형식을 제공하되 매직 : 더 개더링 신제품의 판매량을 늘려 수익을 내는 것입니다.

인트로팩 리그

Games Academy의 인트로팩 리그가 바로 이에 해당하는 경우입니다.

Fabio 씨는 새로운 확장판이 출시될 때마다 새 세트의 인트로팩만 사용할 수 있고 게임에서 질 경우 새로운 부스터팩의 카드만 더하여 사용할 수 있는 리그를 개최합니다.

Fabio 씨는 이벤트의 공정성을 보장하고 캐쥬얼한 환경에서 고객에게 플레이하는 방법을 가르치기 위해 플레이어가 리그에서 사용하려고 개봉하는 모든 부스터팩을 기록합니다.

일간 캐쥬얼

이 매장의 주간 달력을 보면 일간 캐쥬얼 이벤트가 무엇인지 확실하게 알 수 있습니다.

월요일에는 커맨더 리그, 화요일에는 인트로팩 리그, 수요일에는 스탠다드, 목요일에는 커맨더 캐쥬얼, 금요일에는 커맨더 FNM과 스탠다드 FNM, 그리고 토요일에는 부스터 드래프트를 진행합니다.

모든 이벤트는 새로운 플레이어를 유치하기 위해 상품을 고루 분배합니다. 이벤트에 참여한 모두는 최소한 부스터팩 한 개를 가지고 떠날 수 있습니다.

모던, 레거시, 빈티지와 같은 '숙련자용' 형식은 그랑프리 트라이얼이나 Preliminary 프로투어 예선전 같은 큰 경쟁급 이벤트에만 사용합니다.

기대 이상의 효과

Fabio 씨는 2014년에 200개에 달하는 인트로팩과 80개의 커맨더 덱을 판매했고, 그의 매장은 이탈리아에서 가장 먼저 어드밴스드 플러스 레벨에 도달한 매장 중 하나입니다.

새로운 리그가 시작될 때마다 평균 25~30명이 참가하고, Fabio 씨는 매달 최소 8명의 신규 플레이어를 등록했습니다.

FNM 이벤트에서도 캐쥬얼 형식을 플레이할 수 있게 한 프라이데이나이트매직의 구조적 변화로 캐쥬얼 영업의 효과를 더욱 증진시킬 수 있었습니다.

Games Academy 매장은 지난 5년 동안 매직 제품 부문에서 10%가 넘는 성장을 보였으며, Fabio 씨는 캐쥬얼 이벤트에 집중함으로써 이 같은 결과를 달성할 수 있었다고 합니다.

여러분의 매장에도 훌륭한 캐쥬얼 커뮤니티가 있습니까? WPNStories@wizards.com으로 알려주시면 귀하의 매장이 기사에 실릴 수 있습니다!

작성자: Marco Soranno