2019.12.20

Jenn Haines: 프리릴리즈 조기 판매 프로모션 - 비축 vs 완판

죽음 너머의 테로스 박스 구매 프로모에는 상당히 멋진 보너스가 함께 제공됩니다. 이 점이 프리릴리즈 주말을 위해 구비해 두어야 할 부스터 박스 수에 어떤 영향을 미치게 될까요?

2019.12.20

Jenn Haines: 프리릴리즈 조기 판매 프로모션 - 비축 vs 완판

죽음 너머의 테로스 박스 구매 프로모에는 상당히 멋진 보너스가 함께 제공됩니다. 이 점이 프리릴리즈 주말을 위해 구비해 두어야 할 부스터 박스 수에 어떤 영향을 미치게 될까요?

By Jennifer Haines

프리릴리즈 주말에 새로운 세트의 부스터 박스를 멋진 박스 구매 프로모와 함께 판매하는 것은 WPN 회원 매장만의 엄청난 혜택입니다. 하지만 그 첫 주말에 부스터 박스를 몇 개나 구비해 두어야 할까요? 나중을 생각하여 많이 주문해 비축해야 할까요, 아니면 일단 적게 주문해 모두 판매한 다음 다시 채워야 할까요?

그 질문에 대답하려면 많은 요인을 고려해야 합니다. 오늘 죽음 너머의 테로스의 박스 구매 프로모션에 특별한 포일 닉스 대지가 포함된다는 소식과 함께, 그 판단을 시작하기 위해 필요한 모든 정보가 갖춰졌습니다.

죽음 너머의 테로스에 대한 저의 고려 사항은 다음과 같습니다.

 

1. 현금 흐름

 

아시다시피, 현금 흐름은 사업의 재정적인 운용 상태를 나타내는 결정적인 요소입니다. 제가 ‘비축’이라는 접근 방식을 주저하는 가장 큰 이유는 현금 흐름을 동결시키고 싶지 않아서입니다.

저는 또한 다른 매장, 특히 온라인 판매에 중점을 둔 매장에서는 어떻게 할 것인가를 생각합니다. 일부 매장은 ‘비축’ 접근 방식을 취하면서 ‘완판’ 전략을 실행합니다. 대량 주문을 한 다음 제 매장이라면 취하지 않을 수단을 통해 빠르게 판매하죠.

이는 제가 얼마나 많은 할당량을 얼마나 빨리 판매할 수 있을지에 영향을 미칠 것입니다. 그러나 저는 장기적인 비즈니스 상태를 염두에 두고 책임 있는 결정을 내릴 것이며, 이는 때때로 현금 흐름, 인적 자원 및 보관 문제에 얽매이지 않기 위해 더 적은 수의 박스를 조금 더 천천히 판매하는 것을 의미합니다.

이는 다음으로 이어집니다.

 

2. 보관

 

보관은 특히 세트가 예상대로 판매되지 않고 더 오래 재고로 남아있는 경우 문제가 될 수 있습니다.

모든 매장은 보관과 관련된 크고 작은 문제를 겪으며, 이는 종종 단종된 제품 라인을 필요 이상으로 오래 유지하기 때문입니다. 보관 문제가 지속적인 제약이 된다면, 현재 재고를 조사하여 더 수익성이 높은 제품을 우선시하기 위해 어떤 항목을 없애야 하는지를 파악해야 합니다.

그간의 경험에 비추어 볼 때, 수익성이 높은 제품은 신규 매직 세트였습니다. 이는 세 번째 사항으로 이어집니다.

 

3. 예전 데이터

 

위에서는 ‘완판’ 접근 방식에 대한 몇 가지 관점을 살펴보았습니다. 그렇다면 ‘비축’의 경우는 어떨까요?

제 경우 최근 몇 가지 세트에 대한 데이터를 보면, 한 세트를 제외한 모든 세트를 프리릴리즈 주말에 모두 판매했고 출시 날짜 전에 부스터 박스를 다시 주문해야 했습니다. 이는 제 주문 수량이 부족했다는 의미입니다.

지금까지는 유통사를 통해 재고를 확보할 수 있었지만, 유통사에 출시일을 위한 재고가 부족한 경우에는 어떻게 될까요? 더 많은 박스를 미리 확보하면 세트의 인기가 매우 높은 경우 유통사에 재고가 부족할까 노심초사하지 않아도 됩니다.

또한 저는 프리릴리즈 주말이 지나면 FNM 부스터 드래프트 및 개별 팩 판매와 같은, 전체 박스 판매 이외의 다른 방법을 통해 팩을 판매할 수 있는 기회가 많다는 사실을 알고 있습니다. 이를 고려한다면, 재고가 적은 것보다 많은 것이 더 바람직할 것입니다.

예전 데이터를 토대로 볼 때 제가 죽음 너머의 테로스에 대한 할당량을 모두 받는 것은 단지 2개월에서 3개월 정도의 재고를 보유하는 것을 의미하며, 이는 사실 재고 창고에서 먼지만 쌓이고 있는 다른 제품들에 비해 훨씬 나은 것입니다.

 

4. 특별 프로모션

 

할당량을 모두 주문하는 것에는 추가적인 이점도 있습니다. 박스 구매 프로모는 박스 판매를 유도하는 데 큰 역할을 하며, 위저즈 플레이 네트워크에 가입한 매장이 누리는 또 다른 혜택입니다. 죽음 너머의 테로스의 경우, 박스 구매 프로모에 특별한 포일 닉스 대지가 포함됩니다.

이미 이 멋진 전체 삽화 대지에 커뮤니티의 관심이 집중되고 있습니다. 또한, 팩에서 등장할 포일 버전은 구하기 힘들지만, 박스를 구매하면 한 장을 보장받습니다. 그러니, 고객에게 이 카드에 대한 정보를 제공하고 박스를 통째로 구매할 때의 이점에 대해 알려주십시오.

생산 오류로 인해, 포일 닉스 대지의 배송이 지연되고 있습니다. 예상 배송 일자는 아래와 같습니다. 더 자세한 정보는 여기에서 확인하십시오.

북미: 1월 17~22일

남미: 2월 7~10일

유럽: 2016년

아시아태평양: 1월 30일~2월 3일

일본: 1월 17~22일

이 글을 쓰면서, 저는 보다 확실하게 죽음 너머의 테로스의 경우 ‘완판’보다 ‘비축’이 낫다고 생각하게 되었습니다. 저는 지속적으로 프리릴리즈 주말에 제품을 모두 판매해 왔으며, 제품이 비교적 짧은 기간 동안 판매되며, 제품이 필요한 시기에 그 즉시 제품을 확보하는 것이 보장될 수 없다는 것을 알고 있습니다.

물론 보관, 판매 이력 등 이러한 모든 상황은 매장에 따라 다를 것입니다. 모든 요소를 세심하게 살펴보고 여러분에게 가장 적합한 결정을 내리시기 바랍니다.

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