Por Jennifer Haines, proprietária da The Dragon de Ontario, Canadá.

Vender caixas de booster da nova coleção no fim de semana do Pré-lançamento, junto com os maravilhosos cards promos da promoção Compre uma caixa, é uma grande vantagem de estar na WPN. Mas quantas caixas você deve estocar nesse primeiro fim de semana? Você deve investir pesado e estocar para o futuro, ou ir mais leve e esgotar — vender tudo — e comprar novamente mais tarde?

Há muitos fatores envolvidos na resposta dessa pergunta. E com a notícia de hoje, que para Theros Além da Morte a promoção Compre uma caixa incluirá um terreno de Nyx metalizado, temos todas as informações que precisamos para tomar essa decisão.

Aqui estão os fatores que considerarei para Theros Além da Morte.

1. Fluxo de caixa

Como sabemos, fluxo de caixa é o principal fator na determinação de quão funcional um negócio é do ponto de vista financeiro. O principal motivo que me impediria de "estocar" é não querer comprometer meu fluxo de caixa.

Também levarei em conta o que acho que as outras lojas farão, especialmente lojas focadas em vendas on-line. Algumas lojas usam a abordagem "estocar" com táticas de "esgotar" — em outras palavras, fazem um pedido grande, então vendem-no rapidamente ao usar algumas táticas que não estou disposta a fazer em minha loja.

Isso afeta quanto da minha alocação poderei vender, e quão rapidamente. Mas tomo as decisões pensando no meu negócio no longo prazo, e às vezes isso significa vender menos caixas um pouco mais lentamente, para não amarrar meu fluxo de caixa, recursos da equipe e espaço do estoque.

O que nos leva a:

2. Estocagem

Estocagem pode ser um problema, especialmente se a coleção não for tão bem quanto esperávamos e ficarmos com caixas no estoque por mais tempo

Espaço no estoque é um problema para todas as lojas, em maior ou menor grau, pois temos a tendência de manter produtos defasados por mais tempo do que deveríamos. Se estocagem for um problema constante para você, talvez seja hora de examinar o que você tem guardado e pensar do que você pode se livrar para priorizar produtos mais benéficos.

Que, historicamente, tem sido novas coleções de Magic. O que nos leva ao número três.

3. Dados históricos

Há alguns argumentos para a estratégica "esgotar". E quanto a "estocar"?

Dando uma olhada em meus dados para as últimas coleções, vejo que para todas as coleções exceto uma, esgotei meu produto no fim de semana do Pré-lançamento e tive que encomendar mais caixas antes da data de lançamento. Isso me diz que estou comprando pouco.

Até o momento, pude confiar em meu distribuidor para me atender, mas e se ele ficar sem estoque para o lançamento? Pegar mais caixas adiantado significa não ter que me preocupar se o fornecedor vai ficar sem estoque caso uma coleção estoure.

Também sei que após o fim de semana do Pré-lançamento terei muitas oportunidades de vender boosters por outros meios além de caixas fechadas, como drafts de FNM e vendas de boosters individuais. Com isso em mente, seria vantajoso ter mais estoque do que menos.

Olhando os dados históricos, vejo que pegar minha alocação inteira de Theros Além da Morte significaria ter estoque por apenas dois a três meses. Honestamente, isso é bem melhor do que muitas das coisas que tenho pegando poeira em meu depósito.

4. Promoções especiais

E também há vantagens adicionais em pegar minha alocação inteira. Os promos da promoção Compre uma caixa se tornaram importantes para gerar vendas de caixa, e são mais uma das coisas que fazem valer a pena estar na Wizards Play Network. Para Theros Além da Morte, os promos de Compre uma caixa incluirão um terreno de Nyx especial metalizado.

Esses lindos terrenos de arte completa já são desejados pela comunidade. E, enquanto nos boosters há uma chance desses terrenos virem metalizados, na promoção Compre uma caixa isso é garantido! Então, comece a conversar sobre esses cards com seus clientes, e faça-os saber das vantagens de comprar uma caixa fechada.

Ao escrever este artigo, ficou bem claro para mim que, para Theros Além da Morte, há mais coisas me empurrando para "estocar" do que "esgotar". Eu consistentemente vendo todo meu produto no fim de semana do Pré-lançamento, e sei que o produto esgotará ao longo de um período relativamente curto, e que não posso garantir que o produto esteja disponível quando eu precisar.

Mas é claro que todas essas coisas — estocagem, histórico de vendas e assim por diante — serão diferentes para você em sua loja. Considere todos esses fatores, então tome a decisão que for correta para você.