A Big Daddy Games criou uma comunidade de Magic vibrante e sustentável em tempo recorde—e praticamente do nada.

Dos 116 jogadores que atraíram desde sua inauguração meros seis meses atrás, 79 nunca haviam jogado Magic em lojas antes—surpreendentes 70% de sua base de jogadores.

O proprietário Matt Steinhower atribui esse sucesso à abordagem única e incisiva que eles usam na hora de apresentar o jogo. É um programa em três fases chamado de Magic 101/201/301, no qual os jogadores aprendem muito mais que simplesmente regras.

Funciona dessa forma:

101: No básico não há somente o básico

Magic 101, naturalmente, cobre o que há de mais rudimentar. Desvirar, manutenção, compra. Você não vira mana, e sim vira terrenos. Os fundamentos...

Mas o Matt aborda esses fundamentos de modo mais amplo: ele apresenta o elemento da identidade, a ideia de reconhecer seus próprios valores nos valores dos personagens de Magic.

Para passar isso, ele mostra aos jogadores imagens e a ética referentes a cada uma das cinco cores do Magic, e depois distribui o Deck de Boas-vindas que tem mais chance de combinar com eles.

"Você vê os olhos deles brilhando—tipo, é isso aí, sou eu aqui," diz Matt.

Independente do estilo de jogo que eles escolham, a mensagem é "aqui é o seu lugar". Quando um jogador se identifica com a filosofia de determinada cor, isso cria um senso de inclusão e propriedade. Isso por sua vez cria uma experiência de jogo mais profunda e satisfatória. Daí, a retenção acontece naturalmente.

201: Na estratégia não há somente estratégia

A matéria fica mais complexa na fase dois: vai de "o que são terrenos e mágicas" para "qual a proporção correta de terrenos/mágicas"; de "o que é mana" para "o que é curva de mana".

Mas o objetivo final do Matt é ainda mais complexo: criar uma memória de jogo de alta emoção.

Ele faz isso preparando interações de cards que levam a resultados poderosos e surpreendentes—por exemplo, limpar a mesa do oponente com um oportuno Cone de Chamas (encontrado no Deck de Boas-vindas de Magic da cor vermelha).

O efeito potente cria a emoção e essa emoção cria o apetite para mais.

"Essas emoções positivas deixam todo mundo empolgado com o jogo," diz o Matt.

301: Existe mais no Magic do que só como jogar

Com a base de como se joga já bem estabelecida, o Matt começa a construir confiança se aprofundando em elementos às vezes deixados para serem adquiridos por conta própria—coisas como etiqueta de draft e como funciona a rotação do formato Padrão.

Por exemplo, para que os jogadores se sintam confortáveis em drafts, ele distrubui um booster para cada jogador e organiza um draft simulado, passando cards em uma direção diferente após algumas escolhas.

Depois que um jogador aprende o decoro que já é natural para jogadores experientes normalmente—como "não empilhar os montes do draft" ou o que fazer com o terreno básico—há um sentimento que eles "desbloquearam" um nova esfera do Magic que antes parecia impenetrável.

A assim que adquirem esse novo conhecimento, jogadores querem todas as oportunidades para usá-lo.

"Tem um pai e um filho que vêm todo sábado", diz Matt. "Porque eles adoram o fato de que já sabem fazer [o draft]."

Empoderar jogadores e jogadoras dessa maneira ajudou a construir uma comunidade quase do nada e manter uma taxa de retenção invejável.

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Por Matt Neubert