Por Michael Bahr, sócio-administrador da Desert Sky Games and Comics

Concentrar-se no jogo organizado é um passo natural a se tomar para qualquer lojista de jogos contemporâneo. A eficiência implacável da distribuição online tem afetado enormemente o modelo de varejo "tradicional", onde fabricantes, distribuidores e lojistas direcionam os produtos para consumidores.

A distribuição online não atende a todas as necessidades—tente comprar um jogo de pneus em um site de leilões online para ver como funciona—mas leva à comoditização dos bens puros. Isso quer dizer que as oportunidades disponibilizadas para nós vêm dos bens que são melhorados por serviços, interações e experiências que podemos entregar.

O jogo organizado é a melhor ferramenta para criar essas experiências. Mas se você não tiver critério para garantir que o jogo organizado satisfaça o seu negócio, vai se ver com prateleiras sem estoque para exibir.

Para garantir que o jogo organizado satisfaça o seu negócio, são necessárias duas coisas:

1. Proporcionar uma experiência emocional e sensorial para clientes.

2. Um modelo econômico sustentável

A primeira parte costuma receber toda a atenção, mas sem a segunda, todo o esforço da criação e da experiência de engajamento será em vão.

Há muitos ajustes que você pode considerar para garantir a sustentabilidade. Tem a premiação, tanto em volume quanto em distribuição; tem a estrutura do torneio; Ou você pode criar uma vantagem estrutural, como uma sala luxuosa de jogos tão espetacular que jogadores vão pagar apenas para ficarem lá. Algumas lojas fizeram isso.

Mas não importa o ajuste que faça, você não consegue sobreviver sem receita. Os jogos em loja devem gerar receita (como no caso da sala de jogos luxuosa) ou levar a gerar receita -caso contrário não estão servindo ao seu propósito.

Então, como saber o que fazer?

Aqui temos um exercício simples que você pode fazer e que acredito piamente que irá melhorar a rentabilidade da sua loja:

Encontre um canal de receita e garanta que o capital esteja passando por ele.

Você conhece as suas contas. Você conhece sua folha de pagamento, despesas fixas e sabe qual o custo das mercadorias.

Agora, faça um mapa do seu mecanismo de jogo organizado de ponta a ponta para saber o que está acontecendo com o dinheiro, e se ele está chegando em quantidade suficiente até o ponto final.

Assim:

    <table width="100%" border="1" table="" bordercolor="ebebeb" align="center" cellpadding="5"><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center;"><strong>Por jogador</strong></td>
            <td style="text-align: center;"><strong>Número de Jogadores</strong></td>
            <td style="text-align: center;"><strong>Total</strong></td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center;"><strong>Custo de ingresso</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>Imposto sobre vendas </strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>Processamento de cartões de crédito</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>Premiação</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>Cobertura de funcionários</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td width="25%" style="text-align: center"><strong>Desgaste e uso do equipamento</strong></td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>Resultado líquido final</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr></table><p>À medida que descobrir os pontos críticos, deverá tomar cuidado com alguns sinais de alerta:</p>

Ajustar o seu modelo de jogo organizado pode ser assustador. Você pode ter medo de assustar jogadores existentes. Mas se o jogo organizado não está gerando receita, isso importa? Qualquer coisa que você faça para consertar um modelo falido é melhor do que perder dinheiro.

Agora, deixe aquele canal desobstruído e circulando para que você possa voltar ao lado divertido do jogo organizado, transformando-o em uma experiência emocional, sensorial, imersiva e empolgante!

Michael é sócio-administrador da Desert Sky Games and Comics, com duas filiais próximas a Phoenix. Durante quatro anos ele atuou como juiz de nível 3, é diplomado em Direito pelo Estado do Arizona, e passou sete anos na administração do sistema de saúde estadual.