6 out 2017 — Eventos

O seu modelo de eventos está falido?

Michael Bahr da Desert Sky Games pondera sobre como assegurar que o seu modelo de jogo organizado atenda ao seu negócio.

6 out 2017 — Eventos

O seu modelo de eventos está falido?

Michael Bahr da Desert Sky Games pondera sobre como assegurar que o seu modelo de jogo organizado atenda ao seu negócio.

Por Michael Bahr, sócio-administrador da Desert Sky Games and Comics

Concentrar-se no jogo organizado é um passo natural a se tomar para qualquer lojista de jogos contemporâneo. A eficiência implacável da distribuição online tem afetado enormemente o modelo de varejo "tradicional", onde fabricantes, distribuidores e lojistas direcionam os produtos para consumidores.

A distribuição online não atende a todas as necessidades—tente comprar um jogo de pneus em um site de leilões online para ver como funciona—mas leva à comoditização dos bens puros. Isso quer dizer que as oportunidades disponibilizadas para nós vêm dos bens que são melhorados por serviços, interações e experiências que podemos entregar.

O jogo organizado é a melhor ferramenta para criar essas experiências. Mas se você não tiver critério para garantir que o jogo organizado satisfaça o seu negócio, vai se ver com prateleiras sem estoque para exibir.

Para garantir que o jogo organizado satisfaça o seu negócio, são necessárias duas coisas:

1. Proporcionar uma experiência emocional e sensorial para clientes.

2. Um modelo econômico sustentável

A primeira parte costuma receber toda a atenção, mas sem a segunda, todo o esforço da criação e da experiência de engajamento será em vão.

Há muitos ajustes que você pode considerar para garantir a sustentabilidade. Tem a premiação, tanto em volume quanto em distribuição; tem a estrutura do torneio; Ou você pode criar uma vantagem estrutural, como uma sala luxuosa de jogos tão espetacular que jogadores vão pagar apenas para ficarem lá. Algumas lojas fizeram isso.

Mas não importa o ajuste que faça, você não consegue sobreviver sem receita. Os jogos em loja devem gerar receita (como no caso da sala de jogos luxuosa) ou levar a gerar receita -caso contrário não estão servindo ao seu propósito.

Então, como saber o que fazer?

Aqui temos um exercício simples que você pode fazer e que acredito piamente que irá melhorar a rentabilidade da sua loja:

Encontre um canal de receita e garanta que o capital esteja passando por ele.

Você conhece as suas contas. Você conhece sua folha de pagamento, despesas fixas e sabe qual o custo das mercadorias.

Agora, faça um mapa do seu mecanismo de jogo organizado de ponta a ponta para saber o que está acontecendo com o dinheiro, e se ele está chegando em quantidade suficiente até o ponto final.

Assim:

    <table width="100%" border="1" table="" bordercolor="ebebeb" align="center" cellpadding="5"><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center;"><strong>Por jogador</strong></td>
            <td style="text-align: center;"><strong>Número de Jogadores</strong></td>
            <td style="text-align: center;"><strong>Total</strong></td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center;"><strong>Custo de ingresso</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>Imposto sobre vendas </strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>Processamento de cartões de crédito</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>Premiação</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>Cobertura de funcionários</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr bgcolor="#f2f2f2" style="font-family: sans-serif"><td width="25%" style="text-align: center"><strong>Desgaste e uso do equipamento</strong></td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
            <td width="25%" style="text-align: center"> </td>
        </tr><tr style="font-family: sans-serif"><td style="text-align: center"><strong>Resultado líquido final</strong></td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
            <td style="text-align: center"> </td>
        </tr></table><p>À medida que descobrir os pontos críticos, deverá tomar cuidado com alguns sinais de alerta:</p>

1. Você executa relatórios de pontos de equilíbrio ou de perda nos jogos organizados para movimentar as mercadorias com desconto? Os descontos podem impulsionar as vendas, mas se seus gastos com marketing entram nessa conta, você precisa recuperar a diferença de alguma forma.

2. Os eventos estão durando demais ou estão acabando muito tarde? O custo mais negligenciado dos jogos organizados é a mão-de-obra. A melhor prática da indústria atual é organizar turnos fixos em eventos voltados para a base da curva competitiva, como o FNM e Pré-lançamento.

3. A premiação é distribuída somente a melhores colocados? Jogadores experientes costumam já possuir coleções grandes. Nivele a sua estrutura de prêmios para atrair tipos diferentes de jogadores e poderá descobrir que o canal de receita mais confiável flui para o cômputo geral.

Ajustar o seu modelo de jogo organizado pode ser assustador. Você pode ter medo de assustar jogadores existentes. Mas se o jogo organizado não está gerando receita, isso importa? Qualquer coisa que você faça para consertar um modelo falido é melhor do que perder dinheiro.

Agora, deixe aquele canal desobstruído e circulando para que você possa voltar ao lado divertido do jogo organizado, transformando-o em uma experiência emocional, sensorial, imersiva e empolgante!

Michael é sócio-administrador da Desert Sky Games and Comics, com duas filiais próximas a Phoenix. Durante quatro anos ele atuou como juiz de nível 3, é diplomado em Direito pelo Estado do Arizona, e passou sete anos na administração do sistema de saúde estadual.

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